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1、御景觀城項目定位及推廣策略 1.項目基礎認知 2.項目深度理解 3.目標客群掃描 4.項目推廣定位 5.推廣策略/表現 五 章 我們來到煙臺，開啟旅程， 從市中心走過繁華，以為路還很長 5分鐘，經過學校、商超、公園、醫院， 出魁星樓隧道，我們到了好近！ 這是離市中心5分鐘的地方？！ 天藍得空靈，樹綠得濃郁，山靜得雍容。 喧囂不見了，壓力不見了，浮躁不見了 我們一下子全身放松下來 樹是自然隨性的， 他們比我們來得早，活得輕松 林蔭大道，只有鳥兒在聒噪， 卻讓心情更靜、更放松 而且向外看就是海 沙是金細的，海是青色的，山是濃翠的。 內觀項目也有湖， 藏在心里的寧靜 周邊全是高檔社區，高端生活。 名2、敦道、桃園一品、東上海賦 當然也都是權柄、上層、富貴人士， 鐵路/空軍/解放軍/勝利油田療養院 這里是煙臺的富人區。 也有我們： 坡地、洋房/高層/小高，大宅 這么好的地方！ 項 目 價 值 體 系 區域 富人區/療養區/高端生活區 景觀 山/海/內景/湖景 配套 6公里生活圈，5分鐘車程直達市中心 交通 魁星樓隧道鏈接繁華與靜謐 產品 坡地/洋房、高層、小高層/大戶 品質 細節：露臺、一梯兩戶等等 氛圍 純粹上流圈層/健康生態生活 項目核心價值在于：區域景觀價值項目核心價值在于：區域景觀價值 根據項目價值體系，總結/提煉項目物理定位為： 富人區/療養板塊/山海湖景/半山公園大宅 項目核心價值3、展現，使客戶第一時間接觸項目信息，對項目產生了解。 一定是上天眷顧 富貴聚居山海湖景近接繁華品質洋房 才聚在一起 這樣的房子，這樣的生活 只有 才堪形容 奢 侈 1.項目基礎認知 3.項目深度理解 4.項目推廣定位 5.推廣策略/表現 2.目標客群掃描 五 章 目標客戶基礎認知 素描目標客戶 他們是誰？他們做什么？他們來自 哪里？他們關注什么？他們處于人 生何種階段？他們的生活特征？ 項目客戶與本項目的契合度分析項目客戶與本項目的契合度分析 人群 細分 置業偏好區域 支付能力和支付意愿 核心驅動力 關注度 項目契合度 私企業主 城市核心區、 一線海景區 收入很高，強支付能力。有區域 情結，當達到他們的要求，支付 意愿比較高 地段的身份標 識、品質感、 品位 很高 泛公務 員階層 中高層泛 公務員 城市核心區 收入較高，較高支付能力。容易 為高品質事物打動，注重品位。 地段（方便） 價值、品