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1、盛世廣場營銷推廣提案盛世廣場營銷推廣提案 提提 綱綱 第一部分第一部分 市場研究篇市場研究篇 第二部分第二部分 產品解析篇產品解析篇 第三部分第三部分 銷售控制篇銷售控制篇 第四部分第四部分 營銷推廣篇營銷推廣篇 小結小結 合作方式合作方式 第一部分第一部分 市場研究篇市場研究篇 整體市場： 靖江城市南移，隨著市新區政府行政中心的奠基加快了各項配套設施的建設，帶來 了地塊的快速升溫。 目前本市開發項目規模基本上較大，且都為傳統的套房為主，另有少量別墅。而本 項目在規模規劃上并無優勢，且同質化產品的競爭亦不可避免。地段的價值是 肯定的，但要在競爭的市場上立于不敗之地，產品的差異化將成為本項目決勝2、 的關鍵。 人民路暫時成為靖江中高價位主要供應基地，高層次消費層逐步向人民北路“北 流”。 根據市場調查數據系表分析，本項目在市場上同類競爭中有較好的基礎。 樓盤名稱 區位 總建筑面 積 主力戶型 業態 建筑風 格 總套數 去化量 均價 備注 中虹花園 中天城市花 園 巧麗公寓 耀江國際 盛世廣場 客戶分析客戶分析 各種業態客戶需求比例各種業態客戶需求比例 針對全市的客戶群所作的調查，可作為本案在物業形態方面以作參考，但具體的物業類型及產品 定位須視本項目的其他因素而定。根據市場調查結果顯示，客戶對多層物業的需求在60.7%，對小高層 物業的需求在34.8%，對高層物業的需求在12.5%，對別3、墅物業的需求則占到總客戶的近6%.。 小戶型客戶群小戶型客戶群 據行業統計，購買SOHO小戶型樓業主中，70%為不動產投資者，25%為自用，5%為投資兼自 用。SOHU公寓單價基本比傳統住宅單價高20%-30%，但由于面積偏小，從而控制總價使得其成為投 資者的目標。與靖江開發的同類SOHU公寓相比，即使本案價格不具備足夠優勢，但本案具備小公寓所 獨有的地段優勢，將吸引大量投資者。 高層公寓客戶高層公寓客戶 高層住宅能夠給開發商帶來豐厚的利潤，但目前為止在靖江市場還未能被廣泛的接受，原因在于 涉及到較高的物業費，相對較低的得房率。在這種大勢的前提下，需要本案加以引導，將高層通風、 采光、抗震、視野等優勢盡數發掘體現。 商業客戶群商業客戶群 現在的商業投資客戶比較考慮的是租金回報問題，及購買后每年的租金收益能有多少，開發商如 果定價不合理很可能有價無市。所以針對商鋪的銷售推廣不能在僅僅在成本+