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房地產集團商鋪裝戶實操要點（18頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：116816 2021-05-04 18頁 545.50KB

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1、商鋪裝戶實操要點商鋪裝戶實操要點 2010年年6月月商鋪為什么要裝戶？完成商鋪銷售目標和任務；了解目標客戶的購鋪意愿和能力，避免流失客戶，辨識客戶意向和實力；進一步營造商鋪搶購氛圍，給客戶洗腦；排定商家自營/集團關系/政府重點關系/大客戶的購鋪位置及買鋪順序；為商鋪準確定價，適時調價，價值千萬；答疑解惑，進一步跟進客戶；商鋪的類型的商鋪分以下三類：室外步行街沿街底商酒吧街集團的要求與大商業同期開業或不沿街的酒吧街，有招商壓力；沿街底商，無招商壓力；商鋪裝戶采取何種策略室外步行街，酒吧街（有招商壓力）自營業主為主，避免后期經營和招商風險；但同時做業態規劃2、，與商管公司初步溝通，在了解大商業和室內步行街的業態規劃的同時，做初步的業態規劃，如室外步行街定位是餐飲還是服飾零售，在客戶充分的前提下挑選優質客戶（如定位服飾零售，則原則上一樓不銷售給餐飲自營業主）沿街底商（無招商壓力）則無所謂，有條件的情況下選擇自營業主什么時間和時機裝戶？售樓處開放（必須的）施工圖完成（已開工，技術條件清楚）測繪工作完成（有明確的面積）開盤價格擬定過程中，批準前（可根據客戶意向情況及時調整）；開盤前7-20天前，不宜過早。客戶積累程度判斷：由于商鋪銷售特征，我們不采用意向套數或面積來作為判斷標準，建議采用購鋪金額作為判斷標準。當意向購鋪金額達3、到商鋪總銷售金額的1.5-3倍即可開始裝戶工作，否則一定是客戶數量不夠，宣傳推廣不充分，建議推遲裝戶。注：當商鋪總銷售金額較高時，1.5倍即可；總銷金額低時2-3倍即可；商鋪裝戶前需做什么1 1.物料準備：售樓處、項目整體模型、商業街模型、商鋪模型；投資手冊、工地圍板、售樓處商業氛圍包裝等；（上述兩點開盤前一個月必須實施完畢）商鋪全套施工圖紙（置業顧問3-5套，營銷部經理1套；副總1 套）；開盤前2周對客戶公開；商鋪項目整體平面圖（白圖、2套、標注開間、進深，單層面積等指標，1號或0號圖紙，可以使用上報集團的價格圖，隱去單價和總價即可）開盤前1-2周準備好；商鋪裝戶前需做什么2 2.知識準備：營銷團隊全體需了解商家，業態特征，商鋪等專業常識；方法：商業地產知識積累，背書和看購物中心；時間：營銷團隊基本組建完畢后即可開始；營銷團隊全體

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