情感服務營銷管理模式大全(100頁).ppt
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上傳人:新****庫
編號:117000
2021-05-05
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1、 情感服務情感服務 營銷管理營銷管理 情感趨勢 只要簡單,不要復雜 只要滿意,更要自然 沒有正確的情感,就如在黑暗中暗送秋波 沒有切實的情感,就如乞丐要娶仙女做老婆 請問:您的情感準確定位了嗎? 情感服務 一、民族的情感,世界的情感 二、情感特色行業,情感文化凝聚 三、情感領跑者 四、情感文化消費引導者 五、優質優價,關注情感 沒有永遠的上帝 只有真實的情感 一切以情感的需求為出發點 一切以需求的滿足為終結點 請問:您以什么作為您人生的出發點? 在人生過程中,您是以什么作為出發點? 文化定位 有文化,就有情感 有情感,就有文化 請問:目前您確立了情感定位了嗎? 為什么? 您能夠用一句話描述一下2、自己的情感趨 向嗎? 情感定位 品五味:酸、苦、甘、辛、咸 品五色:赤、橙、黃、綠、青 案例;到張生記吃飯去 杭州人開杭幫菜,到張生記吃飯去,平民化的 定位,大眾化的消費,但樹立的是一種品牌, 引導的是種消費方式,是種生活方式. 又如:肯德基、麥當勞、必勝客、星巴克 裝飾情感 民族、民風、民情 民心、民意、民生 體現中國民族文化情節,展現民族追求藝術風格, 表達民情民意民心,雖然社會浮躁,經濟躁動, 但整體上人的內心,應該寧靜和冷靜思考,我們 的每一個小小的裝飾和變動,都圍繞一個情節開 展。 唐裝出現了,西裝流行了,怎么突然想起來或發 現了我們缺少民族的內容呢? 需求特點 沒有不滿意,只有滿意3、 沒有滿意,只有不滿意 情感滿意的邊際效用(達到一定高度后,服務 成本加大而情感效用減少,情感滿意在一定 曲線下是拋物) 服務的邊際滿意度 服務的滿意度越高,下次的期待越高,下 次的期待越高,一旦失望,獲得的滿意度 就越差,情感滿意是個循序漸進的過程 情感戰略 民族的情感 世界的情感 情感不僅僅有時代的烙印 也有生活方式的烙印 案例:全世界的可口可樂,銷售給我們的,到 底是什么? 是蘇打水?還是二氧化碳的填充水? 請問:人到底要打造什么情感? 我們不渴望成為或模仿可口可樂或麥當勞 品牌情感 閑來品茗茶 興情感文化 請問:您的公眾形象到底是什么? 您感覺您到底應該是什么樣子的? 還有多少情感的意思沒有表達,在目前 這個狀態的人生階段,在你看來! 客人情感 有文化素養 顯身份地位 請問:您能夠判定目前的市場客戶的情感 狀態嗎? 如果讓您來給客戶歸類,您如何進行? 情感表演 人性足,酒香濃 鈔票