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青島金色城品房地產營銷推廣策略匯報(115頁)
青島金色城品房地產營銷推廣策略匯報(115頁).ppt
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上傳人:新****庫 編號:117002 2021-05-05 115頁 5.45MB

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1、21.5.5 1 營銷推廣策略匯報營銷推廣策略匯報 金金 色色 城城 品品 21.5.5 2 報告思路報告思路 目標構解目標構解 營銷環境營銷環境 客戶研究客戶研究 營銷策略營銷策略 工作執行工作執行 在設定目標在設定目標 下,提出問下,提出問 題,從營銷題,從營銷 層面思考如層面思考如 何實現目標何實現目標 從競爭層面分從競爭層面分 析放量巨大的析放量巨大的 政策房和直面政策房和直面 可能分流客戶可能分流客戶 的競品樓盤,的競品樓盤, 總結利弊總結利弊 從客戶層面對從客戶層面對 前一階段訪談前一階段訪談 類客戶和來電類客戶和來電 關注類客戶進關注類客戶進 行分析行分析 結合項目、結合項目、 2、市場、客戶市場、客戶 三個層面,三個層面, 制定項目營制定項目營 銷策略銷策略 分別對品牌活分別對品牌活 動、推廣動作動、推廣動作 、媒體渠道進、媒體渠道進 行部署行部署 21.5.5 3 第一部分第一部分 營銷目標構成與分解營銷目標構成與分解 21.5.5 4 營銷目標構成營銷目標構成 量量 價價 基礎基礎 目標一:目標一:0808年完成年完成6 6萬平米銷售面積萬平米銷售面積 目標二:實現超過目標二:實現超過85008500元元/ /平(含精裝)的均價平(含精裝)的均價 目標三:品牌落地帶來的市場熱度及客戶積累目標三:品牌落地帶來的市場熱度及客戶積累 21.5.5 5 目標的分解 量量 價3、價 基礎基礎 如何尋找具有支付能力且足夠量的客戶?如何尋找具有支付能力且足夠量的客戶? (客戶是那些人、在哪里、怎么與其接觸) 如何將產品及品牌讓目標客戶有效如何將產品及品牌讓目標客戶有效 接納并形成購買?接納并形成購買? (哪些手段能對客戶量的擴大且質的提升) 產品產品 打造一個符合市場和客戶需求的產品打造一個符合市場和客戶需求的產品 (首次臵業、緊湊戶型、創新產品) 已 完 成 已 完 成 21.5.5 6 第二部分第二部分 營銷環境分析營銷環境分析 (政策房、競品) 21.5.5 7 1 1 政策房分析政策房分析 21.5.5 8 政策房政策房市場市場放量放量 2008至2012年市內四區政策性住房(經濟適用房、限 價商品房)年度建設目標為: 每年開工建設每年開工建設82.582.5萬平方米萬平方米; 按套均75平米計算,每年開工建設11000套。 2008至2012
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