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1、 清華大溪地商業(yè)項(xiàng)目提案 首先感謝貴公司給予青銅騎士的信任，可以參與到清華大溪 地這一大型項(xiàng)目中來。 青銅騎士與商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)緣還要感謝萬達(dá)集團(tuán)，在步入第三 個(gè)年份的合作過程中不僅成功推廣了包括廣州、西安、福州、武 漢、鄭州、呼和浩特等地的七個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目，而且伴隨著對(duì)萬 達(dá)商業(yè)模式的不斷深入了解使我們對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推廣運(yùn)作有了 全新的認(rèn)識(shí)。 萬達(dá)廣場(chǎng)的輝煌絕不只是第三代城市綜合體的, 而從“最沒技術(shù)含量的第一代單店開始的萬達(dá)”開始。 所以服務(wù)過7個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的青銅騎士曾如此總結(jié)： 買商業(yè)地產(chǎn)：萬達(dá)，萬達(dá)，還是萬達(dá)萬達(dá)，萬達(dá)，還是萬達(dá)。 第一代單店肩負(fù)的萬達(dá)品牌責(zé)任是： 對(duì)投資客與合作商家的知名度2、與美譽(yù)度建立開端； 第二代城市綜合體的萬達(dá)品牌責(zé)任是： 開始向城市副中心轉(zhuǎn)型，奠定萬達(dá)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力口碑； 第三代城市綜合體的萬達(dá)品牌責(zé)任是： 轉(zhuǎn)向城郊結(jié)合部或新區(qū)，奠定萬達(dá)對(duì)城市中心運(yùn)營(yíng)實(shí)力。 萬達(dá)賣的是萬達(dá)廣場(chǎng)，賣的是第三代城市綜合體， 絕不是五星級(jí)酒店、絕不是萬千百貨、大商超、萬達(dá)影城， 因?yàn)椋@一切都是第三代城市綜合體所覆蓋的細(xì)節(jié)而已。 萬達(dá)賣的是成功，即前景的更進(jìn)一步證實(shí)； 所以說過：“亞洲商業(yè)地產(chǎn)巨龍”之后， 還得說“一座萬達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”。 然后還得說“四大產(chǎn)業(yè)”、“訂單地產(chǎn)”、“平均租金”、“四大產(chǎn) 業(yè)” 目的只有一個(gè)，成功的保障。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨的客戶很簡(jiǎn)單，商家與投資客3、。 所以，切入點(diǎn)通常也簡(jiǎn)單。但越簡(jiǎn)單的事越講究思路的系統(tǒng)性。 在過去操作的瑞安新天地、萬達(dá)廣場(chǎng)及十余個(gè)地方商業(yè)項(xiàng)目里， 我們發(fā)現(xiàn)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的傳播打法幾乎接近， 創(chuàng)意可以有很多，但基調(diào)幾乎一致。創(chuàng)意可以有很多，但基調(diào)幾乎一致。 最簡(jiǎn)單而又最難纏的客戶就是商業(yè)地產(chǎn)的客戶： 商家和投資客。 青銅騎士更喜歡叫他們“生意人生意人”。 生意人的目的很簡(jiǎn)單： 賺錢，賺更多的錢；絕不是不虧本，少虧本。 所以，返租型的商業(yè)投資幾乎已經(jīng)死光。 我們能夠建立什么利好， 讓投資者相信這一切都能實(shí)現(xiàn)， 這些愿景是有實(shí)打?qū)嵉谋Ｕ稀?我們有什么模式？什么運(yùn)營(yíng)手段？ 決定我們能承諾到何種地步？ 而這一切，我們還需要更多的規(guī)劃方案、品牌整理等等。 但有一點(diǎn)可以訴求的是， 大量的愿景表達(dá)后一定是直接的大量的愿景表達(dá)后一定是直接的“利益訴求利益訴求”。 那好，現(xiàn)在我們回頭看看我們的項(xiàng)目 清華大溪地總體規(guī)劃3600多畝，其中