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1、 銀石廣場 青銅騎士 2011 11 10 一一. .銀石廣場推廣整體思考銀石廣場推廣整體思考 綜合體推廣節奏如何合理分配？綜合體推廣節奏如何合理分配？ 1.從銀石銀石廣場的地鐵商鋪、大型商場、寫字樓銷售 的關系來看，各種業態是相輔相成的。 2.地鐵商業是前期資金回籠的主體，也帶活整體及 對整體形象的拔高。同時已經在進行的商場招商 以及寫字樓的入駐帶來的項目整體成熟，也是對 地鐵商鋪的促進。 3.通常在整體推廣上應該是以地鐵商業為突破點帶動整體銷售，其他業 態的成熟拉動地鐵商業銷售。 4.因此在整體時間節點是應該是2009年11月項目亮相開始，以2010年開 盤為中心的前后三個月作為地鐵商業推2、廣重心。如果資金回籠和工程 進度允許，在地鐵商鋪銷售七成之時，考慮將重心轉移到寫字樓推銷 和前期已經在進行的招商之上，這些信息的釋放也是對地鐵商鋪銷售 的促進。 如何解決地鐵商業客戶如何解決地鐵商業客戶“等等”的問題。的問題。 1.地鐵商業銷售最大的客戶心理問題是“等”的問題 2.解決這個問題上盡管涉及到開發商的定價策略等相關因素，但重點還 是要落到推廣訴求上。 3.首先要告知將得到的回報大于付出“等”的代價，你將得到如何好的 前景，將得到多大的回報等等信息。其次也讓客戶感受項目大型商場招 商，寫字樓入駐等項目整體成熟的信息。 4.所有的手段就是全力解決客戶的期望值。 地鐵商業年前推廣節奏問題3、地鐵商業年前推廣節奏問題 1.銀石廣場推廣期從今年11月到明年4月開盤，時間跨度較長，因此 整個推廣過程中的節奏把握相當重要。 2.如何在戰線上合理安排火力部署總是因要達到何種目標而定，因要 避免某種不利而定。 3.在我們的推廣中，既要合理分配6個月內的火力分布，又要以6個月 里的階段不同目的而制定短期戰略，更要保持6個月內的推廣力度 鏈接,要有緊湊也有舒緩，保持好節奏。 4.因此，我們在6個月的推廣時期里，制訂了3個推廣階段。 1.1.階段目的階段目的 建立公眾影響力，樹立項目的高端形象。做到受眾知道銀石廣場是什么項目，感 覺到其重量即可，不必在推廣上做過多鋪成。 2.2.解決之道解決之道 在此階段借主流報紙在四川的高傳播率打出兩款亮相報版，借成都電視臺在成都 的高影響力做玩轉地鐵電視片鋪開，同時輔以亮相活動和活動后新聞炒作即 已可達到此次階段目的。 第一階段第一階段, , 亮相預熱期（