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1、1 商品陳列 培訓(xùn)發(fā)展部培訓(xùn)發(fā)展部 2 商品陳列 商品陳列的原則 商品陳列的幾種方法 3 在超級市場中商品銷售從 陳列開始 商品在店堂里不是隨意堆放的，也不是 簡單歸類并堆放整齊就可以的。 在超級市場的商品銷售中，重要的是要 讓顧客能清楚地了解什么樣的商品在什 么地方，更重要的是要讓商品的陳列能 達(dá)到商品自己向顧客最充分地展示自己、 最充分地促銷自己的效果。 4 商品陳列的幾個基本原則 容易判別原則 顯而易見原則 伸手可取原則 滿陳列原則 先進(jìn)先出原則 關(guān)聯(lián)性原則 同類商品垂直陳列原則 5 一、 容易判別的原則 使顧客能很容易地從數(shù)萬種商品中判 別出什么商品在什么地方，商場需要公布 商品配置位2、置的分布圖和商品指示牌。根 據(jù)不同顏色對消費(fèi)者的影響力，對不同類 商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧 客完全可以根據(jù)不同顏色的標(biāo)記來辨定各 類商品的陳列位置。 6 二、 顯而易見的原則 超市中出售的商品絕大部分是 包裝商品，包裝物上都附有商品的 品名、成份、份量、價(jià)格等說明資 料，商品在貨架上的顯而易見，是 銷售達(dá)成的首要條件。 7 商品陳列顯而易見的目的： 一是在使賣場內(nèi)所有 商品都讓顧客看清楚 的同時(shí)，還必須讓顧 客對所有看清楚的商 品作出購買與否的判 斷； 二是要讓顧客感到需 要購買某些預(yù)購計(jì)劃 之外的商品，即激發(fā) 其沖動性購物的心理。 8 達(dá)到商品陳列顯而易見，要做到三條： 第一、貼3、有價(jià)格標(biāo)簽的商品正 面要面向顧客，商品上未直接 打貼價(jià)格簽的，必須做到一物 一卡； 第二、每一種商品不能被其他 商品擋住視線； 第三、貨架下層不易看清的陳 列商品，可以傾斜式陳列。 9 三、伸手可取的原則三、伸手可取的原則 1、使顧客自由方便地拿到所需的商品。 2、最重要的是要注意商品陳列的高度。 3、還包含商品放回原處也很方便的要求。 4、陳列的商品與上隔板保持一定的間距。 至少留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容 易進(jìn)入。 10 四、滿陳列的原則四、滿陳列的原則 貨架上的商品必須要經(jīng)常、貨架上的商品必須要經(jīng)常、 充分地放滿陳列。充分地放滿陳列。 11 據(jù)美國一項(xiàng)調(diào)查資料表明 做不到滿陳列的超 市和放滿陳列的超市相 比較，其銷售量按照不 同種類的商品分別相差 14%-39%，平均相差 24%！ 12 五、先進(jìn)先出的原則五、先進(jìn)先出的原則 一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此 消費(fèi)者會很重視