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百貨公司營銷企劃方案(72頁)
百貨公司營銷企劃方案(72頁).ppt
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上傳人:新****庫 編號:117117 2021-05-05 72頁 1.72MB

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1、淺談百貨公司營銷企劃淺談百貨公司營銷企劃 課程大綱 一、確立營銷領(lǐng)導(dǎo)地位,決勝于商戰(zhàn)前夜 二、營銷鏈的來源與構(gòu)成 三、營銷鏈與公司整體經(jīng)營 年度經(jīng)營戰(zhàn)略 全員營銷 SP日歷優(yōu)先 業(yè)績來源 四、營銷鏈管理 SP日歷與主題營銷拉動整體業(yè)績 精準(zhǔn)分析顧客需求,科學(xué)定位商圈 主題促銷活動的集合聚人流,提升人氣 SP會議掌控整體營銷方針贏取全面勝局 五、VMD磁石點(diǎn)的主題氛圍設(shè)計(jì)留住顧客 一、確立營銷領(lǐng)導(dǎo)地位,決勝于商戰(zhàn)前夜 百貨業(yè)的危機(jī)與營銷地位的關(guān)系 營銷的工作內(nèi)涵與原則 營銷人的工作素養(yǎng)與能力擔(dān)當(dāng) 營銷部的組織架構(gòu)與勝任力 總部營銷部門 門店?duì)I銷部門 零售行業(yè)企劃營銷策劃存在的困惑零售行業(yè)企劃營銷2、策劃存在的困惑 客觀性:客觀性: 公司對企劃工作不重視(如企劃組織架構(gòu)不明確,無提 供過培訓(xùn)機(jī)會); 無法通過相關(guān)渠道了解國內(nèi)大型百貨成功的企劃經(jīng)驗(yàn)和 活動案例;公司無明確的企劃年度預(yù)算,企劃工作開展 被動; 公司無系統(tǒng)規(guī)范的工具表格; 公司各門店間企劃科缺乏溝通。 主觀性:主觀性: 策劃活動創(chuàng)新力不足,活動較為單一(打折、買換、買 贈、買減); 針對特定目標(biāo)群如何開展對應(yīng)的促銷活動(例如VIP會員); 與外部廣告宣傳媒體的談判能力弱; 美陳布置能力弱; 如何提高市調(diào)的能力,如市場環(huán)境分析、目標(biāo)顧客群分 析、消費(fèi)者行為分析。 我們的困惑?請歸納問題的分類! 目前總部和門店對于企劃活動的分工混亂3、,大的活動,一般由總部負(fù)責(zé), 其余的都是門店負(fù)責(zé), 總部統(tǒng)一管理,以門店為導(dǎo)向或是以總部為導(dǎo)向的優(yōu)劣勢分別在哪里? 會員營銷 特色營銷:針對會員做些有特色的營銷活動 日常營銷:如何有計(jì)劃,長期性的為會員做營銷 困惑:會員的服務(wù)和增長比較緩慢,如何促進(jìn)會員的增長,如何兼顧銷售 利潤的前提下增加營銷特色 營銷創(chuàng)新 目前市場上的買減,買送等數(shù)字營銷之外,有無創(chuàng)新手法?不要赤裸裸的 減價(jià) 活動氛圍營造 覺得目前活動期間的賣場氛圍不夠,如何加強(qiáng)? 合作媒體的渠道有無創(chuàng)新?目前使用的就是報(bào)紙、DM、短信,有無其他渠 道? 品牌推廣 對于新進(jìn)品牌、獨(dú)家品牌等一些特色品牌的推廣 營銷部的組織架構(gòu)及分工 研討: 總部中心制 店鋪制 關(guān)鍵控制點(diǎn) 營銷人的工作素養(yǎng)與能力擔(dān)當(dāng) 企劃經(jīng)理的工作職責(zé) 能力與素質(zhì)要求 企劃與公關(guān) 企劃經(jīng)理的績效考核 企劃營銷的五大核心工作 營銷部的組織架構(gòu)及分工 營銷技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)分類 營
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