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1、數(shù)碼商城數(shù)碼商城 招商策劃案招商策劃案 打開(kāi)數(shù)碼財(cái)富之門(mén)打開(kāi)數(shù)碼財(cái)富之門(mén) 目錄 項(xiàng)目整體分析 1 項(xiàng)目招商現(xiàn)狀 2 對(duì)策及對(duì)策內(nèi)容 3 細(xì)項(xiàng)內(nèi)容及說(shuō)明 結(jié)束語(yǔ) 5 4 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 自自 我我 分析方法分析方法 “四面八方”“四面八方” 環(huán)環(huán) 境境 對(duì)對(duì) 象象 目目 標(biāo)標(biāo) 長(zhǎng) 短 利 弊 敵 我 高 低 長(zhǎng)+利+我+高=項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 短+弊+敵+低=項(xiàng)目失敗原因 一、自我面一、自我面 1、自我之長(zhǎng) 地段優(yōu)勢(shì)位處拉薩第一商業(yè)中心，周邊業(yè)態(tài)完整 物業(yè)優(yōu)勢(shì)比肩拉薩第一消費(fèi)品牌拉薩百貨大樓 便利的交通及寬闊停車(chē)位 當(dāng)?shù)孛娣e最大，品類(lèi)最全的一站式數(shù)碼購(gòu)物平臺(tái) 優(yōu)質(zhì)的招商服務(wù)商戶前期營(yíng)銷(xiāo)策略、裝修期2、0投訴服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)有力的后期運(yùn)營(yíng)推廣方式及資金實(shí)力 開(kāi)業(yè)年個(gè)性化推廣策略點(diǎn)、線營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)業(yè)年全年?duì)I銷(xiāo)輔助全面營(yíng)銷(xiāo) 商戶銷(xiāo)售渠道輔助工程公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 會(huì)員制長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)模式綁定固定消費(fèi)群 特色業(yè)態(tài)輔助美食廣場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)挖掘中。 一、自我面一、自我面 2、自我之短 綜合性終端賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺失 內(nèi)部動(dòng)作進(jìn)度緩慢 一裝時(shí)間長(zhǎng)、投入大，招商一旦失利，將造成不可挽 回的損失 后期推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)缺失 二、環(huán)境面二、環(huán)境面 1、環(huán)境之利 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)危機(jī)帶來(lái)巨大發(fā)展空間中天廣場(chǎng)失 利，造成商戶恐慌 項(xiàng)目當(dāng)?shù)厣鐣?huì)面基本平穩(wěn)無(wú)社會(huì)動(dòng)蕩 政府資源豐富無(wú)卡克部門(mén) 社會(huì)資源較豐富廣告公司、媒體、裝修隊(duì)伍、通 信、物流資源均有 二、3、環(huán)境面二、環(huán)境面 2、環(huán)境之弊 前期類(lèi)似業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)能力較差，導(dǎo)致商戶對(duì)新項(xiàng)目信心缺失 商戶糾纏不下的租金優(yōu)惠問(wèn)題 物業(yè)體為輔樓4層，后期人流帶動(dòng)成本較大 物業(yè)主體周邊市民交通不夠便利問(wèn)題 三、對(duì)象面 1、對(duì)象之我方 多年代理、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)所積累的豐富廠家資源 拉百城市品牌 成熟并相對(duì)穩(wěn)定的人流量及客戶群 初步進(jìn)駐意向商戶群體 三、對(duì)象面三、對(duì)象面 2、對(duì)象之?dāng)撤?觀望商戶 當(dāng)?shù)負(fù)碛械昝娴某墒旖?jīng)銷(xiāo)商、代理商 同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 招商人員專(zhuān)業(yè)度及服務(wù)意識(shí) 四、目標(biāo) 1、高目標(biāo)打造成為拉薩第一綜合性數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)，行業(yè)領(lǐng)跑者 2、低目標(biāo)賺取租金為終極目標(biāo)，不做后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)，產(chǎn)生初級(jí)利潤(rùn) 項(xiàng)目招商現(xiàn)狀 未入駐1200平米，占 總面積32.43%。不含美 食廣場(chǎng) 除聯(lián)想、惠普已確定 外，受市場(chǎng)環(huán)境影響巨 大，眾多商戶持觀望態(tài) 度，保持中立 已確定入駐2500平米， 占總面積的67.56%，不 含美食廣場(chǎng) 已入駐