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上海愛馬尚郡別墅公寓項(xiàng)目營銷推廣策略(77頁)
上海愛馬尚郡別墅公寓項(xiàng)目營銷推廣策略(77頁).ppt
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1、領(lǐng)跑奉賢領(lǐng)跑奉賢 再創(chuàng)輝煌再創(chuàng)輝煌 收獲收獲2011 Part 1 回望回望2010 2010回顧回顧與與總結(jié)總結(jié) Part 2 收獲收獲2011 2011策略構(gòu)想策略構(gòu)想 目錄目錄 Part 1 回望回望2010 2010回顧回顧與與總結(jié)總結(jié) 回望2010,這是跌跌 宕起伏宕起伏的一年 愛馬尚郡愛馬尚郡2010三重考驗(yàn)三重考驗(yàn) 1、樓市政策前擁后至,限購、限貸、限外、限價(jià),市場需求遭到深度打擊;、樓市政策前擁后至,限購、限貸、限外、限價(jià),市場需求遭到深度打擊; 2、本案初始核心概念“馬”的缺失;、本案初始核心概念“馬”的缺失; 3、眾多大開發(fā)商進(jìn)入,項(xiàng)目競爭優(yōu)勢下降,競爭加劇;、眾多大開發(fā)商2、進(jìn)入,項(xiàng)目競爭優(yōu)勢下降,競爭加劇; 1、概念轉(zhuǎn)移、概念轉(zhuǎn)移: “世界第九灣”之外,把馬的概念弱化轉(zhuǎn)移到海灣、跟英倫風(fēng)格,打造縱情海灣,“世界第九灣”之外,把馬的概念弱化轉(zhuǎn)移到海灣、跟英倫風(fēng)格,打造縱情海灣, 溯源英倫經(jīng)典生活溯源英倫經(jīng)典生活。 2、因勢利導(dǎo):、因勢利導(dǎo): 5、6月份樓市政策頻出,市場觀望氛圍濃,推出稀缺的疊加別墅產(chǎn)品,月份樓市政策頻出,市場觀望氛圍濃,推出稀缺的疊加別墅產(chǎn)品,7-12月份月份 推出花園洋房產(chǎn)品取得不錯(cuò)銷售業(yè)績;推出花園洋房產(chǎn)品取得不錯(cuò)銷售業(yè)績; 3、價(jià)值洼地、價(jià)值洼地: 55萬騎馬、看海、住洋房;萬騎馬、看海、住洋房;160萬住疊加別墅,新政下的終極選擇。萬住疊3、加別墅,新政下的終極選擇。 愛馬尚郡愛馬尚郡2010三重舉措三重舉措 【形象形象】弱化馬的概念,延續(xù)“海灣英倫”的產(chǎn)品基調(diào),樹立投資居住兩相弱化馬的概念,延續(xù)“海灣英倫”的產(chǎn)品基調(diào),樹立投資居住兩相 宜的產(chǎn)品形象。宜的產(chǎn)品形象。 【營銷營銷】堅(jiān)定世茂品牌的高性價(jià)比優(yōu)勢,重點(diǎn)針對市區(qū)及浙江區(qū)域上意向客堅(jiān)定世茂品牌的高性價(jià)比優(yōu)勢,重點(diǎn)針對市區(qū)及浙江區(qū)域上意向客 戶做宣傳活動、老帶新優(yōu)惠升級活動,與相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)舉行聯(lián)動銷售等。戶做宣傳活動、老帶新優(yōu)惠升級活動,與相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)舉行聯(lián)動銷售等。 【渠道渠道】戶外、短信、戶外、短信、DMDM為主,新聞晨報(bào)硬廣、展會為輔。為主,新聞晨報(bào)硬廣、展會為輔。 對對2011年?duì)I銷的年?duì)I銷的三重借鑒三重借鑒 Part 2 收獲收獲2011 2011策略構(gòu)想策略構(gòu)想 為什么是收獲?為什么是收獲? 1.1.疊加別墅持續(xù)銷售;疊加別墅持續(xù)銷售; 2.2.多層花園洋房和小
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