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思源房地產經紀公司不同推盤模式研討(33頁).ppt

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上傳人：地**** 編號：117222 2021-05-05 34頁 982.50KB

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1、丌同推盤模式研討 2010年3月案例一：有目標下的推盤模式案例案例基礎信息：假設在空港新城有一個項目，總占地面積約36萬方，總建筑面積約56萬方，綜合容積率1.56，項目被兩條市政道路分割成三塊地，通過地塊拆分，得出以下指標。組合建筑面積面積（建面）預計套數 A地塊別墅116128平米高層217040平米別墅：200 高層：80 別墅581套高層2713套 B地塊洋房41340平米高層46000平米洋房：130 高層：80 洋房318套高層575套 C地塊洋房139589平米洋房：130 洋房1074套 A地塊 B地塊 C地塊地塊示意：得知開發商各地塊2、的經濟技術指標后， Step one：了解開發商的目標項目2010年銷售目標 1：銷售額：4.7億回款額：4億 2：項目5月30日開工，10月仹必須開始銷售了解了開發商對項目的目標后， Step two：目標分解那么我們必須在 2010年12月4日前，完成認購銷售額4.7億； 12月10日前完成簽約額4.5億；目標分解 2010年完成約4個億的回款目標 2010年目標完成方向 4.7億認購銷售額，4.5億簽約，4億回款額在解決如何實現項目銷售目標前，我們先分析一下重慶單年單盤銷售額！重慶熱銷樓盤，單盤/單年銷售金額約在4-5億左右；萬科渝園09年6月開盤，截至09年12月單盤3、銷售金額3.08億；（一年通常指當年5月開盤至12月持續熱銷）；重慶樓盤銷售現實：本案目標不現實差距：本案約在2010年10月左右才能達到預售條件，2010年銷售期仁為3個月，要完成4.7億認購銷售額。然，雖有難度幵丌是丌能完成的目標思源認為如果要完成4.7億銷售額，4億回款有兩種實現模式： 1 在市場可行的情況下，進行產品組合推盤，盡量加大推貨量； 2 犧牲巨大利潤，以低價換來市場銷售量的提高；在確定2010年用什么模式，什么推盤方案實現項目目標前我們再看看貨值情況！分解了開發商的目標后， Step three：貨值分析組合貨值分析組合建筑面積預計套數銷售金額（萬）銷售單價 A地塊（0.65容積率）別墅116128平米高層217040平米（5容積率）別墅581套高層2713套別墅：109211 高層： 101466 別墅9400/平米高層5

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