中原地產集團逆市營銷策略（99頁）.ppt
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上傳人：地****
編號：117234
2021-05-05
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 逆市營銷策略逆市營銷策略 換一種思路做客戶換一種思路做客戶 大深圳 策略中心 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 逆市客戶拓展逆市客戶拓展 “思路”“思路” 1、【常規客戶拓展渠道常規客戶拓展渠道】 案例： 深圳近期成交項目案例分享 萬科紅-增量拓展與存量深耕并重 2、【逆市客戶拓展逆市客戶拓展CA2、LL客客】 案例： 廣州三級市場逆市飄紅分享 海南中原 呼叫中心簡介 4、【逆市客戶心理拓展逆市客戶心理拓展】 案例： 保值回購 QQ團購 換房計劃 首付分期付款 3、【逆市客戶策略方式逆市客戶策略方式】 營銷手段 降價策略 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 常規客戶拓展渠道常規客戶拓展渠道 1 1 增量拓展與存量深耕并重 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 云頂嘉園 云頂嘉園戶型為42-79平1房3房，均價1.6萬/平 不要利息，三年還清 3、3年免息借款 2.8日推120套現房，當周售罄！ 返裝修費和租房補貼 關鍵詞：關鍵詞： 成功操作項目案例分享 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 剛需減壓方案 云頂嘉園云頂嘉園推剛需購房減壓方案： 一房，首付一房，首付5萬萬，送裝修基金5萬+6個月房租補貼3000元/月（合計總價減68000元）； 二房，首付二房，首付8萬萬，送裝修基金8萬+6個月房租補貼4000元/月（合計總價減104000元）； 三房，首付三房，首付10萬萬，送裝修基金10萬+6個月房租補貼5000元/月（合計總價減13萬）； 成功操作項目案例分享 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 招商果嶺 招商果嶺招商果嶺3月狂銷月狂銷481套，勁銷八成，壓倒性勝利奪冠樓市套，勁銷
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