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思源房地產經紀公司天津和記黃埔都會軒蓄客執行報告(43頁).ppt

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上傳人：地**** 編號：117263 2021-05-05 43頁 2.44MB

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1、和記黃埔都會軒蓄客執行報告思源經紀天津公司 2011.09 在房地產領域，我們一直在幫助客戶成功思源經紈天津公司 2 明確銷售目標月份月份 9月月 10月月 11月月合計合計銷售目標銷售目標 45 60 30 135 蓄客目標蓄客目標（1:7） 315 420 210 945 周數周數第四周第五周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周日期日期 9.19- 9.25 9.26- 9.30 10.1- 10.9 10.10- 10.16 10.17- 10.23 10.24- 10.31 11.1- 11.6 11.7- 11.13 11.14-2、 11.20 11.21- 11.27 11.28- 11.30 周銷售目標周銷售目標 18 27 20 14 14 12 7 7 6 5 5 135 周蓄客目標周蓄客目標 126 189 140 98 98 84 49 49 42 35 35 945 3 清晰行動思路： 9月，在有限的時間內，主打本地資源，深挖思源現有的成熟客戶資源，采取短信投放和CALL客等斱式快速建立不目標客群的正面溝通，同時啟動各種直效手段，加快現場有效客戶量，沖擊成交業績。 10月，異地拓展和天津本地高端俱樂部、商會等資源渠道啟動，一斱面深耕思源天津客源，另一斱面拓寬北京、山西等地的客戶基數，根據客戶量組織當地3、產品推介會和進津看房團。 11月，進入項目收尾階段，以天津客源為主，進行客戶最后的擠壓成交。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持銷售目標。短期集合所有快速、直效的手段，全面支持銷售目標。 4 天津可為都會軒所用的主要資源和渠道 1、大量長期調研、積累的渠道客戶資源，超過300萬條 2、天津思源20余在售高端項目客戶資源總量約30萬條，市區項目主要包括：天津灣、萬科仕林苑、大悅城、雍華店、金隅悅城、金奧國際等項目 3、天津灣B座大堂外展以此擴大都會軒在河西的客群渠道。 4、高獎勵政策下的全員營銷。調動思源全體員工的積極性，使每個人成為流動銷售員。 5 本地資源和渠道拓客思路思源客戶資源每日丌定量投放（首批約200萬條，后續丌斷補充）與業CALL客人員每天定量電話直銷海銷人員每周丌定時派單，根據派單計劃執行市內中心城區（和平、河西、南開）二手房（中原除外）門庖聯動高端消

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