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紅郡房地產項目推廣策略總述(55頁).ppt

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上傳人：地**** 編號：117313 2021-05-05 55頁 1.45MB

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1、三定論紅郡2011推廣策略總述 PLUS+上海博加廣告 2010.12.29 做案子，無非三個問題/三步走 1、抓準調子 2、找對策略 3、獻計出招第一步，為紅郡定調必須堅持“大武昌首席純改善社區”定位丌勱搖首先，花了時間，花了金錢，已經建立起來的占位，一定不能丟！其次，紅郡如何起價？紅郡如何站位？紅郡如何延續2010？如何在 2011獲得深化一切的一切，必須保持相同的基調。第二步，為紅郡定策先來談談營銷策完全不同的三條產品線，如何做到在同一個推廣周期中同步旺銷？換句話說，2011年的推廣要同時滿足紅郡、賴特、觀庭、公館四大需求不是推一個項目，更像推四個項目怎么兼顧？2、如何分解？如何亮相？兩個方法：有效組合+理性區隔 1、組合策要形成產品陣列優勢，傳遞高品質生活大盤形象每次都丌是推單個產品，而是以產品為主打癿產品家族賴特+觀庭+公館=紅郡家族（紅郡粹）象2010年這樣，每次只推一個產品、或者每次都籠統地全線推出的方式，是不對的 2、區隔策 a紅郡與產品區隔：紅郡丌能再被產品綁架靠賴特，靠觀庭，靠公館都不靠譜紅郡，不是用一個產品可以界定的去年的營銷方式已經證明這一點今年，要讓紅郡站得正一點枝干夠粗壯，葉脈才更清晰紅郡本身強了，產品才會更有優勢 2、區隔策 b產品之間區隔：互相丌打架、形象界定清晰，建立四大話語體系產品客戶價值購買驅3、動定位紅郡地段、品牌、物管大武昌首席純改善社區賴特 1、賴特風格 2、物業形態 3、空間功能 4、面積贈送家族使命或身份道具自我標簽與社會標簽賴特主義人文世家觀庭 1、空間功能 2、精裝 3、面積贈送更高的生活舒適度精英家庭奢適空間公館 1、低總價 2、精裝高起點的第一套圈子生活第一步 2、區隔策 c渠道之間區隔：分工合作，效率、效益最大化渠道特點職能用法戶外影響面廣形象性強整盤形象勢能維護 1、紅郡形象畫面（80%）+主打產品發布（20%） 2、每更換主打產品，則更換形象畫面報紙覆蓋面廣及時性強主打產品發布 1、化零為整，至少整版、建議跨版 2、紅郡形象畫面（50%）+主打產品解析（50%）網絡-內針對性強受眾質量高主打產品發布 1、主打產品BANNER+主打產品專題頁 2、論壇貼網絡-外受眾質量較高以

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