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鄭州鑫苑逸品香山二期整體定位及營銷策略報告(136頁）.pptx

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定位報告

上傳人：地**** 編號：117358 2021-05-05 136頁 21.79MB

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1、謹呈：建投鑫苑房地產開發有限公司 2011-ZZTZH-02 2011.02.21 鑫苑逸品香山二期整體定位及營銷策略報告同致行對項目一期營銷的認知同致行對項目一期營銷的認知同致行思考去化緩慢，銷售周期過長去化緩慢，銷售周期過長項目一期總體量約項目一期總體量約1010萬平方，從萬平方，從20082008年銷售至今，未取得良好的市場反應，根據同年銷售至今，未取得良好的市場反應，根據同致行市場研究部跟蹤數據顯示，致行市場研究部跟蹤數據顯示，20102010年年5 5月至月至1212月每月成交僅月每月成交僅2626套，制約項目發展套，制約項目發展形象不夠鮮明獨特形象不夠鮮明獨特項目一2、期產品主打別墅大宅的理念在與現場展示等差距較大，難以體現項目的精髓所項目一期產品主打別墅大宅的理念在與現場展示等差距較大，難以體現項目的精髓所在，導致項目形象無法使目標客戶產生強烈共鳴，不能夠支撐一期的銷售。在，導致項目形象無法使目標客戶產生強烈共鳴，不能夠支撐一期的銷售。項目價值挖掘不到位項目價值挖掘不到位項目在周邊配套資源不夠完善的情況下，未對自身進行深度挖潛，同時資源整合力項目在周邊配套資源不夠完善的情況下，未對自身進行深度挖潛，同時資源整合力度不夠，導致推廣雖有但不夠響亮，目標客戶對項目認可度低。度不夠，導致推廣雖有但不夠響亮，目標客戶對項目認可度低。二期營銷需二期營銷需“打3、破打破”一期營銷僵局，重新一期營銷僵局，重新 “樹立樹立”項目的江湖地位！項目的江湖地位！同致行觀點同致行觀點破立二期銷售如延續一期狀二期銷售如延續一期狀況前景堪憂況前景堪憂二期推廣如延續現階段二期推廣如延續現階段二期的推廣方向，無法二期的推廣方向，無法支持二期的營銷工作支持二期的營銷工作二期如延續一期不能深二期如延續一期不能深度挖掘項目價值，利潤度挖掘項目價值，利潤最大化難以保證最大化難以保證二期熱銷，引爆市場二期熱銷，引爆市場知己知彼，明確優勢知己知彼，明確優勢明確形象，精品包裝明確形象，精品包裝整合資源，出奇制勝整合資源，出奇制勝價值形象引發市場關注，價值形象引發市場關注，深入人心深入人心項目附加值鮮明獨特，項目附加值鮮明獨特，促進成交，利潤最大化促進成交，利潤最大化區域市場分析區域市場分析 1 項目認知項目認知 2 客戶分析客戶分析 3 競品

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