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御墅別墅項目整體營銷推廣策略（77頁）.ppt

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上傳人：地**** 編號：117360 2021-05-05 75頁 26.46MB

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1、2011年整體推廣策略第一次研討九箴廣告先總結，后研討。御墅從推廣之初，走的是產品主義和實效作風。機場畔，純獨棟，七面光合墅正大光明純獨棟堂堂正正千萬級別，產品層面的挖掘已經到了一定的高度（有機建筑、流動空間的理論支持，產品亮點的最大化挖掘）產品主義的推廣做法，優點在于實效，迅速解決問題（因為御墅推廣之初確實面臨實際的困難，所以這樣做是完全正確的）弊病在于枯燥，沒有明確的調性和氣質，如果產品沒變，又把賣點說透后，如何繼續就成了問題。面對接下來新一年的推廣，產品依然沒變！怎么說？說什么？必須從新的視角切入，重新審視御墅，給御墅的推廣增加新意。如果把御墅比做一個人，應該是什2、么樣的人？是什么樣的氣質？說什么樣的話？什么樣的舉手抬足？一言蔽之，御墅現在解決了資金、銷售上的壓力，該塑造一下品牌形象了，因為御墅的性格還不夠鮮明。鮮明的形象個性更容易和趣味相投的客群形成默契和溝通。而這些，是在產品賣點已經充分挖掘的前提下，更顯得水到渠成。御墅的推廣是非常規的，是先產品后形象；區別于常規的先形象后產品。賦予御墅鮮明的形象，讓御墅充滿人的性格，讓御墅的推廣從推銷到有效溝通，就是我們在新的一年要做的。御墅2011年推廣策略提報以人文的視角，重新審視御墅。以人文為線索為御墅尋找新的出路。值得深究的問題：御墅的業主是一群什么樣的人？他們有什么共性？無論他3、們是企業家、政界精英、還是海歸；也無論他們是金融界、IT界、藝術界、汽車界他們都是能拿出千萬買房的人有錢人在中國，無論什么樣的有錢人，他們都是要么有能力、要么有背景、要么有關系他們有氣場、有主見、有路子他們即使學歷很高也在金錢社會中世故了、他們是混社會的老油條他們是有智慧的。他們的智慧是現世的智慧，不是世外高人的智慧，他們的智慧讓他們積累了巨大的財富。他們都是所謂的財智階層中一員一定是御墅某些點讓他們形成了共識，可以說，御墅的客群的特點（共性）是由御墅的產品特點決定的。僅僅是有錢人還算不上共性，因為所有買別墅的都是有錢人。值得再深究的是，選擇御墅的這幫有錢人為什么只鐘情御墅，而不是龍灣、不是波特蘭、不是富力灣？反問自己：潮白河？是潮白河別墅項目共享的潮白河別墅區？也是大家共享的投資保值？高端住宅或別墅區共有的特性園林？客觀的講，御墅的園林并不出彩

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