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株洲市金帝女裝城尾盤營銷執行方案(126頁)
株洲市金帝女裝城尾盤營銷執行方案(126頁).ppt
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上傳人:地**** 編號:117410 2021-05-05 123頁 7.35MB

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1、金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 株洲市大帝房地產開發有限公司株洲市大帝房地產開發有限公司 2011年年3月月 金帝尾盤營銷執行方案金帝尾盤營銷執行方案 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 金帝女裝城位于株洲火車站南側,地處于株洲最 繁華的地段,當前尾盤集中為三個位置,1)步行 街鋪面 2)鐵西路鋪面 3)B塔樓物業 三處房源均有自己不同的特點,因此我們的策劃 思路以及推廣方向,需要從三個不同的方向進行。 項目概述項目概述 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 雖然三處房源特點不同,但是我們的目標客戶大 致相同: 蘆淞服飾商圈經營與服飾相關的經營商家 2、長株潭地區的投資客戶 我們可以將這兩部分的客戶在進行細分: 1、私營企業家 2、部分國家公務員 3、株洲市以及周邊城市高收入人群 4、部分機構消費者 目標鎖定目標鎖定 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 消費群特點:消費群特點: 年齡在3045歲之間 習慣于理性思維判斷事物 有比較穩定的經濟收入 對于房地產有一定的眼光 目標鎖定目標鎖定 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 消費群容量消費群容量 因為金帝女裝城尾盤項目相對而言價格不低,因 此消費人群屬于金字塔中上部分,同時株洲屬于 四線城市,貧富懸殊大,基本指數比較低,高收高收 入人群的絕對數量較小,該部分消費者數量3、相對入人群的絕對數量較小,該部分消費者數量相對 穩定,因此一旦失去就很難補充穩定,因此一旦失去就很難補充,因此我們在銷 售的時候,必須注意有意向客戶的成交率。 目標鎖定目標鎖定 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 當前金帝女裝城尾盤項目存在著一定的問題,包 括戶型、大小、電梯等等,因此,消費者在購買 的同時,即會存在一定的顧慮,因此我們需要通 過整改以及概念重述,對整個項目進行重新包裝。 同時,之前的價格變動,以及內外價格不統一的 原因,也對當前的尾盤銷售造成一定的影響,因 此我們在整個項目進行重新包裝定位的同時,也 需要針對價格進行重新的定位調整。 項目解析項目解析 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件,嚴禁外傳 1 1、隱形降價、隱形降價 針對我們金帝的項目,降價并不是在之前的基礎 上進行降價政策,而是通過實升隱降的方式,讓 消費者感覺到實惠。 譬如,我們可以降低B塔樓
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