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北京房地產策劃的十大核心要素（21頁）.ppt

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上傳人：地**** 編號：117421 2021-05-05 21頁 1.94MB

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1、策劃十大核心策劃十大核心 3月北京房地產十大核心主張十大核心主張 1、借力、借勢、借人； 2、力爭求變，手法更新； 3、定位準確，終端市場； 4、整合資源，實現不可能； 5、廣告創意，事半功倍； 6、超常運做，精益求精； 7、確定關系，循序漸進； 8、逆向思維，一箭穿心； 9、策劃人應掌握的基本知識; 10、誠信策劃經營，細節決定成敗。品牌打造策劃營銷借力、借勢、借人核心主張之一借力是捷徑（省時省力），借勢是根本（短時間之內造勢，引起轟動），借人是靈魂（以人為本，借人就是人和，人才的整合）。因為一切皆是人為，21世紀是人才的競爭世界。力爭求變，手法更新核心2、主張之二有些人說我策劃不按套路出牌，變化莫測，營銷易如反掌。我想：有些人說我策劃不按套路出牌，變化莫測，營銷易如反掌。我想：在行業內出頭，很難超越。死掉的在行業內出頭，很難超越。死掉的99%99%招法是行業通用手法。我主張招法是行業通用手法。我主張“ 要敢于跨行業思考，跳出房地產干房地產，整合一切可以利用的資源，要敢于跨行業思考，跳出房地產干房地產，整合一切可以利用的資源，找到并深入地分析終端市場，對癥下藥，猛烈出擊，穩占市場找到并深入地分析終端市場，對癥下藥，猛烈出擊，穩占市場”。舉例：舉例：上市公司“長安大廈”策劃銷售代理定位準確，把握終端市場核心主張之三美國一位企業3、家、地產領袖曾感言：成功的秘訣就是：“不要泄露自己的方式，找到適合自己的位置”。這個位置就是對自己和自己產品的定位。 “定位不對，一切白費”。例膠東某市住宅項目的定位： 1、項目本身定位 2、產品定位 3、檔次定位 4、產品文化定位 5、產品形象定位 6、配套綜合定位 7、戶型定位 8、目標客戶定位 9、價格定位整合資源，實現不可能核心主張之四清風湖公園清風湖模式 21世紀初，在迅猛崛起的黃河三角洲中心城市東營，在市府前有一個占地2690畝，水面1200畝的爛水塘爛水塘。以前只有三種東西（塘水污濁，蘆葦叢生，蚊蟲肆虐）。而今變成了圖面上的山東省面積最大的城市公園山東省面積最大的城市公園，成為東營市對外宣傳開放的窗口，成為東營市名副其實的城市名片。免費向市民開放，實現了政府、市民和企業的共贏。免費向市民開放，實現了政府、市民和企業的共贏。整合資源，做資

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