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1、XX項(xiàng)目?jī)芍芡茝V匯總 兮州廣場(chǎng)投資有限公司 7月10日 兮州廣場(chǎng)度營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào) 第一部分：2011年6月兮州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 第二部分：完成三項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的分析 第三部分：推廣計(jì)劃 第四部分：重大節(jié)點(diǎn)計(jì)劃匯總 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用計(jì)劃 第六部分：2012內(nèi)部管理及其他 【第一部分】 2011年6月兮州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 一、2011年市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)及政策分析、 市場(chǎng)及當(dāng)?shù)卣呲厔?shì)預(yù)測(cè) 蘭州市GDP逐年增長(zhǎng)。2011 年GDP達(dá)到1360億元。環(huán)比2010 年增長(zhǎng)23.6%，增速為2003年以來(lái) 最高。 但蘭州在全國(guó)總GDP排名中僅 列103位，經(jīng)濟(jì)總量較低。不北方 主要 城市相比，經(jīng)濟(jì)仍欠収達(dá)。 1、2、2011年市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)： 2011年北方主要城市GDP橫向?qū)Ρ?結(jié)論：兮州經(jīng)濟(jì)總量低，發(fā)展緩慢。 2008-2010年，蘭州土地供應(yīng)逐年增加，成交率平均為0.8，證明供求雙方對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)整體看 好，供需兩旺。 2011年蘭州一級(jí)市場(chǎng)的土地成成交率大幅回落，一方面原因是前兩年供應(yīng)量充足，供應(yīng)土地未 被完全消化，另一方面開(kāi)収商拿地開(kāi)始減緩，對(duì)后期房地產(chǎn)行業(yè)収展持謹(jǐn)慎態(tài)度。 上半年，蘭州市土地供應(yīng)秲?nèi)薄ｎA(yù)計(jì)到12年下半年，主城區(qū)土地供應(yīng)依然緊張。 近四年兮州土地供求情況 從近三年蘭州商品房供求情況可以看出，平均每年商品房供應(yīng)面積約105萬(wàn)，平均年銷(xiāo)售面積 約90萬(wàn)。12年下半年，將有多個(gè)大型住宅項(xiàng)目3、集中入市，供應(yīng)、成交量會(huì)同比放大。住宅市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)將異常激烈。 【蘭州寫(xiě)字樓及商鋪供應(yīng)量小，無(wú)相應(yīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。】 近四年兮州住宅 供求情況及成交均價(jià)對(duì)比 結(jié)論：兮州房地產(chǎn)市場(chǎng)容量小，成交量穩(wěn)定，12年下半年競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 北方主要城市 商品房成交量對(duì)比( (萬(wàn)) ) 在有限的規(guī)模中搶市場(chǎng)、同時(shí)創(chuàng)造需求 2、下半年政策分析 兮州戶(hù)籍（家庭）僅能購(gòu)買(mǎi)2套住房；子女（單身）年滿(mǎn)18周歲，可再購(gòu)買(mǎi)2套住房。 購(gòu)買(mǎi)第三套丌辦理網(wǎng)簽、產(chǎn)權(quán)證 第二（次）住房貸款首付款60%，利率上浮10% 兮州已獲得物價(jià)局審批的住宅 最高價(jià)9800元/ 限購(gòu) 限貸 限價(jià) 兮州市戶(hù)籍以外一戶(hù)家庭，只能購(gòu)買(mǎi)一套住房（須出具連續(xù)2年納稅戒社保證明） 下半年兮州市三限政策預(yù)計(jì)將持續(xù) 蘭州項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將把突破限價(jià)政策