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1、通道通道山水泉城項目山水泉城項目 2012營銷推廣案年營銷推廣案 ( (營銷策劃推廣部分營銷策劃推廣部分) ) 通道山水泉城問題直擊 2012山水泉城營銷推廣思路 山水泉城落地生根，妙筆生花 山水泉城推貨安排及價格研判 通道通道山水泉城問題直擊山水泉城問題直擊 Part 1 問題一：大戶型去化緩慢 現狀： 一期去化情況：剩余103套房源，面積集中區間120278m 二期去化情況：一組團剩余87套房源，面積集中區間58220m 二組團目前推出88m 戶型，以維持市場銷售 未上市之產品從仍是面積偏大戶型為主導戶型 由此觀察，山水泉城產品將以大戶型去化為中心 銷售仸務，加之目前房地產形勢嚴峻，不明朗2、，如何促成 盡快完成大戶型銷售將成為項目主要問題。 通道 山水泉城項目產品定位高端，入市之初給廣大客戶留下“價位高、高不 可攀”之印象； 隨著項目周邊樓盤的增長起伏，該項目的單價已經和市場基本持平；但由于 項目戶型面積偏大，總價高；“高不可攀”的刻板印象仍然根深蒂固。 問題二：項目刻板印象 山水泉城在章丘市場上的定位以高端高檔樓盤為主 周邊房地產項目的增加，市場房價的上行， 項目的性價比如何生勱的體現出來，改變消費者的起始認知 成為問題的關鍵 根據對項目的深入了解，目前客戶來訪量較其他樓盤持平甚至偏高，但相 對于4億的銷售額度來講，還遠遠不夠，那么，如何提高客戶來訪量將 成為一個制約性問題 問3、題三：現場來訪客量 客戶來訪量是制約一個項目銷售的至關問題 2012山水泉城營銷推廣思路山水泉城營銷推廣思路 Part 2 2012 全面組合出擊 目的：目的：對已形成之形象深化、扭轉，將剩余大戶型與新產品進行優化組合，帶動全盤銷售， 實現4個億！ 對象：對象：以章丘圈層為主，服務老客戶，發掘新客戶，充分運用裙帶效應； 以濟南城區客戶為輔，層層滲透式服務 策略：策略： 聚攏一個圈子（通道所有業主） 宣傳一種文化（通道生活品味） 締造一種生活（通道幸福領域） 主線：主線：“2012，山水泉城，生活真品質” 主旨：主旨：為濟南制定一個全新的生活屬性，這個生活屬性遠離喧囂，貼近生活，品質至上，人有 我優。 戰術：戰術：1、對剩余大戶型進行產品全方位升級，增加其附加值； 2、成立“通道山水匯”，招募VIP專屬會員； 3、小投入，高頻次，聚人氣； 4、激勵競爭