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1、龍城國際龍城國際2012013 3年度年度 推售計劃及推售計劃及2 2季度營銷方案季度營銷方案 2011，面臨局面，面臨局面 賣什么？ 賣給誰？ 怎么賣？ 競爭力鎖定 客戶鎖定 營銷執行 計劃計劃20112011年度，銷售物業年度，銷售物業850850套，實現對改善型產品的營銷突破。套，實現對改善型產品的營銷突破。 計劃計劃20112011年年5 5月，發售項目月，發售項目3 3期期2#2#樓，并于本年度后續推售樓，并于本年度后續推售1#1#樓。樓。 2011，宏觀市場預判，宏觀市場預判 市場環境市場環境 熱點板塊低總價產品旺銷，高總價產品去化速度偏緩；首置、首改熱點板塊低總價產品旺銷，高總價2、產品去化速度偏緩；首置、首改 需求旺盛，投資需求穩定。需求旺盛，投資需求穩定。 置業預期置業預期 通脹預期不斷增強，資產保值需求催動；產生大量非常規自住需求通脹預期不斷增強，資產保值需求催動；產生大量非常規自住需求 及投資需求。及投資需求。 政策層面政策層面 新國八條二套房首付標準提高至新國八條二套房首付標準提高至60%60%，成都等重點城市強制執行，成都等重點城市強制執行 “限購令”。“限購令”。 2011，區域競品鎖定，區域競品鎖定 本案本案 次要威脅次要威脅 區域接近區域接近 產品差異大產品差異大 入市早入市早 直接競爭直接競爭 區域相同區域相同 入市時間接近入市時間接近 產品相似產品相3、似 潛在威脅潛在威脅 同區域內同區域內 未來將呈現未來將呈現 項目產品未知項目產品未知 藍鷹美廬藍鷹美廬 新加坡花園新加坡花園 水岸豪庭水岸豪庭 米蘭春天米蘭春天 南湖俊景南湖俊景 南湖國際南湖國際 南湖郡南湖郡 國賓府國賓府 匯東閱城匯東閱城 香逸美地香逸美地 金域國際等金域國際等 區域印象區域印象（截止（截止3月月4日）日） 關鍵詞：首置、首改產品、面積控制、 高梯戶比 競爭競爭 板塊板塊 項目名稱項目名稱 占地占地 建面建面 容積容積 率率 建筑形態建筑形態 戶型戶型 區間區間 價單價單 均價均價 銷售政策銷售政策 匯東匯東 匯東匯東 閱城閱城 1600016000 5600056000 3.03.0 1818層，梯層，梯4 4 7676- -120120 45004500 按揭：按揭：3030元元/ / 一次性：一次性：6060元元/ / 南湖南湖 尚東尚東 美域美域 106106