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1、京熙帝景 包裝策略執行案 三英禾田 2012.12 回顧回顧 京熙帝景京熙帝景 洛陽首席城市半山豪宅洛陽首席城市半山豪宅 巔峰之上巔峰之上 升級鉅獻升級鉅獻 唯一的宗旨不變唯一的宗旨不變 智者營商智者營商 贏于超越贏于超越 無論是無論是 體量體量 空間空間 硬件硬件 配套配套 運營運營 由外及內由外及內 價值再凝練！價值再凝練！ 1111- -13#13#號樓項目亮相后號樓項目亮相后 如何實現如何實現高端產品有效放聲高端產品有效放聲及及現階段產品持續良好銷售現階段產品持續良好銷售？ 11-13#樓的項目調性： 尊崇：半山之上，禮遇最高生活樹立全新高端產品形象 極致：工極致，品無雙提升項目產品價2、值高度 半山豪宅：超越其他競品， 獨有的競爭型價值 尊崇 極致 半山豪宅 本案項目價值深度挖掘本案項目價值深度挖掘 【 1+ 競爭型價值 】 洛陽唯一 城市山水豪宅 城市之中，擁有別墅級山水生活 我們區隔城市其他競品所獨有的“唯一”優值 【 2+ 補強型價值 】 金端會所 皇家園林 氣質建筑 （平層大戶型、干掛石材、精裝大堂、精裝公共空間、兩梯兩戶） 以上是京熙帝景整體擁有的價值優勢。但于此之上 1）南區北區如何區隔，僅僅“大戶型”不足以成為根本扭轉點？ 2）南區是否符合“豪宅”標準，以支撐其溢價空間？ 他山之石，縱觀市場上成功豪宅案例尋找答案 讓我們先來研究所謂“豪宅” 豪宅特點豪宅特點 一3、稀缺資源 真正的豪宅是基于對某種不可復制稀缺資源的擁有 并用知識和智慧對這種資源作完美的闡釋和表現 可以是自然資源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、等資源 如圣莫里斯、觀瀾高爾夫等 可以是一種不可替代的人文資源 如長城腳下的公社等 可以是二者的結合 比如杭州西湖周圍的別墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅 臨近沙河高爾夫、華僑城的良好區位 坐擁世界罕見的紅樹灣資源 加之獨具特色的規劃設計 貝爾高林迄今打造的唯一一個現代嶺南風格園林 成就了紅樹灣獨特的景觀，也成就了深圳出征世界灣區的豪宅典范 源 資 【紅樹灣 】 二、圈層品位 基于有形的產品品質， 提煉為一種圈層共性的精神價值， 再升華為項目品牌形象。 由此，豪宅的“生活方式”， 其實才是豪宅真正的居住價值。 豪宅特點豪宅特點 品位品位 圈層 “北京首席中央公園區”的稀缺價值 大規模震撼主題式園林 中國頂級的私家會所 實現北京經典豪宅傳奇 【