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1、十里金灘調(diào)研分析報告 2013年11月 目錄目錄 一、總述篇一、總述篇 二、區(qū)位篇二、區(qū)位篇 三、項目篇三、項目篇 四、營銷篇四、營銷篇 五、蓬萊項目簡析五、蓬萊項目簡析 一、總述篇一、總述篇 海陽十里金灘項目開盤數(shù)據(jù)： 開盤時間：2013年8月18日 開盤成交套數(shù)：4800套 開盤成交總金額：28億元 開盤聯(lián)動城市:北京、上海、武漢、沈陽、蘭州等遍布全國的11個認購點同步開啟 一、總述篇一、總述篇 十里金灘項目成功要素總結(jié)： 1 1、開發(fā)模式、開發(fā)模式 低價取地，大規(guī)模開發(fā)造城 包括十里金灘在內(nèi)，項目大多選址三、四線城市新發(fā)展中心、以及一、 二線城市的潛力發(fā)展區(qū)域。大體量、低價獲取土地，大規(guī)2、模開發(fā)建設(shè)。 快速造城，配套先行 自主造城能力極強，年開發(fā)能力可達千萬平方米；項目平均在開工1- 2年內(nèi)便可首批交付使用；由于項目多位于郊區(qū)，因此以配套先行的理 念，使交通、商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套率先建成并投入使用。 低價、批量入市，實現(xiàn)快速銷售 項目在獲取預(yù)售證后，會全數(shù)投放于市場。為實現(xiàn)快速銷售，通常以低于當(dāng) 地市場均價的價格水平入市，盡可能實現(xiàn)開盤售罄。 一、總述篇一、總述篇 十里金灘項目成功要素總結(jié)： 2 2、營銷、營銷 準確定位及清晰的營銷訴求使?fàn)I銷迅速進入動作執(zhí)行軌道 十里金灘定位及主訴求：青島東青島東 中國度假剛需第一城中國度假剛需第一城 認籌高優(yōu)惠 認籌繳納1萬元，抵兩萬后享受3、開盤65折優(yōu)惠。 銷售人員高傭金激勵 固定成交傭金提成為1.2%；單套最低傭金近2000元；以數(shù)倍于市場傭金的水 平提振銷售積極性。 龐大的銷售團隊 現(xiàn)場十組銷售團隊，每組十人，共100人；外展及拓展銷售人員共計接近千人。 一、總述篇一、總述篇 十里金灘項目成功要素總結(jié)： 3 3、全產(chǎn)業(yè)鏈運營、全產(chǎn)業(yè)鏈運營 最大限度控制成本最大限度控制成本 從拿地開發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)到快速營銷在一年內(nèi)可以全部搞定。從采購成本及 時間上進一步反哺開發(fā)方面的利潤。 擁有近千人的設(shè)計院 擁有行業(yè)內(nèi)前三甲的管樁廠 旗下?lián)碛锌偘患壻Y質(zhì)、建筑幕墻設(shè)計及施工二級資質(zhì)、機電安裝三級資 質(zhì)的建筑公司 自有推廣創(chuàng)意中心 自有樓書及其他印刷品印刷廠 自有現(xiàn)代家具公司 其他方面也建立起強勢的集中采購體系 一、總述篇一、總述篇 十里金灘項目成功要素總結(jié)： 4 4