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1、穿越寒冬穿越寒冬 擁抱春天擁抱春天 中洲中洲中央公園開盤分享中央公園開盤分享 世聯(lián)地產(chǎn) 2012年5月6日10：00首批開盤 推出534套（拼后）房源，拼合率達(dá)到62%，開盤7小時(shí)即售罄 創(chuàng)下2012年首個(gè)“日光盤”神話 2012年5月16日15：00推出二批全拼合產(chǎn)品180套（拼后），四小時(shí)勁銷九成 2012年5月23日14：00推出三批240套（拼后），三小時(shí)銷售八成 3次開盤，歷時(shí)18天，中洲中央公園A地塊住宅產(chǎn)品全部推出 共計(jì)954套（拼后），拼合率62.4% 截止6月26日，銷售920套，整體銷售率96%，銷售額28億！ 締造了“三限”樓市下雙拼戶型的完美銷售傳奇！ 世聯(lián)地產(chǎn) p 項(xiàng)2、目概況 p 市場(chǎng)背景 p 節(jié)點(diǎn)回顧 p 推售計(jì)劃及目標(biāo) 背景解析 世聯(lián)地產(chǎn) 項(xiàng)目概況前海中心唯一百萬體量綜合體 項(xiàng)目概況 p地塊位置：寶安區(qū)創(chuàng)業(yè)路 與前進(jìn)路交匯處 p大一期占地：90836 p大一期建面：40.6萬 pA地塊住宅面積：14萬 pA地塊總套數(shù)：954套 p大二期目前拆遷中，總項(xiàng) 目建面約百萬 世聯(lián)地產(chǎn) 關(guān)鍵詞：慘淡，觀望，供應(yīng)高峰 市場(chǎng)背景 p國(guó)家政策已達(dá)調(diào)控頂點(diǎn)，市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定調(diào)整期 p降價(jià)聲此起彼伏，新入市項(xiàng)目銷售慘淡 p片區(qū)迎來供應(yīng)高峰，周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈 世聯(lián)地產(chǎn) 節(jié)點(diǎn)回顧 p 2011年秋交會(huì)首次亮相：現(xiàn)場(chǎng)登記客戶2200余批，客戶訪談問卷1900余批 p 2011年12月183、日售樓處正式進(jìn)場(chǎng)：周上門量300400批 p 2012年2月25日異地樣板房開放，開始辦理尊享卡并啟動(dòng)征信查詢：周末辦理尊享卡近2000張 p 2012年4月29日實(shí)地樣板房開放，收取5萬誠(chéng)意金認(rèn)籌，一周內(nèi)認(rèn)籌1002個(gè) p 2012年5月6日開盤推出532套，2012年5月16日首次加推，2012年5月23日再次加推 營(yíng)營(yíng) 銷銷 節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 2.25異地樣 板房開放 4.29實(shí)地樣 板房開放 5.6開盤 10月11月12月1月2月3月4月5月6月 秋交會(huì) 2011年 12.18售樓 處開放 世聯(lián)地產(chǎn) 首批推售計(jì)劃及目標(biāo) p蓄客情況：10000批，辦卡客戶近 3000批，認(rèn)籌客戶1002批 p開盤推售體量：414套，87-226 平米 p開盤目標(biāo)及年度目標(biāo)：開盤銷售 額8億，全年回款15億 8788三房118套 123126三房（拼合）120套 135140四房（拼合）204套 187五房