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龍湖房地產的成功-經典分析.pdf

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上傳人：新****庫編號：117645 2021-05-06 29頁 1.19MB

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1、龍湖的成功秘訣之經典分析龍湖的成功秘訣之經典分析提到龍湖，普通百姓說“龍湖房子賣得好，名氣大。”龍湖業主說，“住過才知道，確實霸道”。業內人士說，“值得大家學習。”但是，這些都顯得泛泛，誰都可以說，但誰都沒有說清楚。那么，龍湖，這個多少有些神秘色彩的企業，能有今天，到底用了哪些招？一、從龍湖集團的企業戰略說起一、從龍湖集團的企業戰略說起 1）立足重慶，布局全國由北向南從沿海經濟圈中心城市輻射周邊城市群。用 10 年左右時間完成全國基本布局 2007 年進入上海，基本完成長三角區域中心城市布局。 2008 年進入天津，完成環渤海區中心城市布局。 2010 年、2011 年從中心城市2、向板塊內其它重要城市滲透。區域聚焦，城市占比優于區域規模運用業態與區域的雙重平衡實現持續穩步發展，分散產品結構不均衡和區域不均衡帶來的風險。在少于競爭對手城市布點的情況下，運用多業態布局實現領先業務規模。在城市領先與新城市進入產生沖突時，城市領先優先于新城市進入。 2）業務布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產品，只做再改和豪宅客戶）在每一個進入的城市成為 NO.1 或 NO.2 集中于中高端市場，在城市內進行多業態布局可售物業數量維持在高水平并快速周轉適時發展具高升值潛力的地標性投資物業（產品形態包括：獨立別墅、聯排別墅、花園洋房、高層公寓、商業物業） 3）公司理念：善待3、您一生為客戶提供優質的產品與服務，倡導優質生活秉承對建筑規劃設計、施工質量的精益求精，對環境營造的精雕細刻。在此基礎上，更推出高品質的物業管理，為業主創造了健康、和睦、文明、尊貴的社區生活。企業產品觀不賣我們能造的，要賣客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！二、為什么賣得好？二、為什么賣得好？強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業服務，鑄就龍強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業服務，鑄就龍湖在所進入城市領先的市場地位。湖在所進入城市領先的市場地位。三、龍湖的核心技能三、龍湖的核心技能 1）資源成長地塊/大規模快節奏集中城市主要發展區域、城市中心、優質資源區域的高成長性、稀缺性土地，分享區域發展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。 2）聚焦高端/創新引領目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解

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