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綠城房產集團·寧波桂花園營銷策劃書.PDF

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上傳人：新****庫編號：117705 2021-05-06 116頁 1.98MB

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1、 1 綠城寧波桂花園營銷策劃書綠城寧波桂花園營銷策劃書目目錄錄編制說明編制說明1 第一部分第一部分市場分析市場分析2 一、項目市場分析 2 二、客戶市場分析15 三、產品分析29 四、典型個案推廣策略分析36 第二部分第二部分營銷策略分析營銷策略分析 46 一、項目營銷目標46 二、項目營銷策略46 三、推廣訴求策略 51 四、推廣表現策略 53 五、整體營銷推廣策略 55 第三部分第三部分整體推廣計劃整體推廣計劃 61 一、推廣目標61 二、推廣總綱62 三、推廣步驟62 第四部分第四部分售前準備售前準備 81 2 一、銷售工具82 二、銷售賣場82 第五部分、整體推廣計劃及費2、用預算第五部分、整體推廣計劃及費用預算83 第六部分第六部分附件附件 91 一、附件一：主題活動 91 二、附件二：戶外 101 3 綠城寧波桂花園營銷策劃書綠城寧波桂花園營銷策劃書前言編制說明本營銷策劃書根據綠城集團項目公司營銷策劃工作管理規定，以品牌導入、項目入市時機、營銷定位、營銷姿態、價格策略、整體營銷策略、廣告訴求、創意表達、媒介選擇、廣告推廣計劃等為評審標準，分別從寧波市場、競爭個案、消費習慣及市民特征、項目分析、營銷策略、廣告推廣執行、營銷費用預算等方面進行了全面的分析和闡述，旨在對將來的項目營銷推廣起到指導作用。為保證營銷策劃書的科學性和可執行性，在方案制定3、過程中，我們走訪了寧波市建委、寧波統計局、寧波市發展計劃委員會、寧波市經濟委員會、寧波市國土資源局、寧波市規劃局，且深入寧波市機電工業園區（駱駝片）管委會、寧波市化學工業園區管委會、寧波市鎮海經濟開發區管委會及一些大型企業如鎮海煉化、鎮海發電廠等開展調查。因此文中所涉及的統計數據和情況分析均來源于以上各機構與職能部門。鑒于公司項目定位鎮海新城高品質樓盤，本次選取同區域競爭樓盤進行了調研和分析，重點對華豐星城、清泉城市花園（銀億房產開發）以及遠郊的親親家園（坤和建設開發）進行了產品、廣告分析，以便制訂適合本項目的營銷策略。按照項目開發進度，本方案的推廣階段劃分擬定 2006 年 1 月 1 日開盤為主要節點，若遇工程進度變化，營銷進度順延。營銷費用預算控制方面，根據寧波的房地產營銷環境，結合綠城品牌在寧波初步導入，初步以一期可售金額（截至 2006 年 3 月）的 1

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