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1、中國(guó)新興的富裕消費(fèi)階層 迎接新紀(jì)元 迎接新紀(jì)元 中國(guó)新興的富裕消費(fèi)階層 安宏宇 (Yuval Atsmon) 丁穎 (Jennifer Ding) 狄維瑞 (Vinay Dixit) 盛頤安 (Ian St-Maurice) 蘇慕佳 (Claudia Suessmuth-Dyckerhoff) 本文作者謹(jǐn)向 Glenn Leibowitz, Eugene Lin, Vivian Shen, Hai Ye, Jingyi Zhang 和 Rachel Zheng 為本文所作的貢獻(xiàn)致謝 5 內(nèi)容 內(nèi)容概要6 迎接新紀(jì)元：中國(guó)新興的富裕消費(fèi)階層8 中國(guó)富裕消費(fèi)群體正在迅速增長(zhǎng)變化10 中國(guó)富裕消費(fèi)者2、的獨(dú)特特征14 依據(jù)消費(fèi)需求細(xì)分消費(fèi)群20 結(jié)論28 麥肯錫“解讀中國(guó)”31 附文: 研究方法9 零售訴求13 品牌認(rèn)知的重要性18 定價(jià)26 6 商家早已充分認(rèn)識(shí)到中國(guó)突然涌 現(xiàn)且迅速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，其中 許多商家早已開始為中國(guó)的富裕 消費(fèi)者提供服務(wù)。他們已經(jīng)了解 到了這個(gè)市場(chǎng)的無窮潛力。2008 年，中國(guó)的富裕家庭數(shù)達(dá)到了160 萬，預(yù)計(jì)到2015年這個(gè)數(shù)字將 超出400萬。中國(guó)將成為僅次于 美國(guó)、日本和英國(guó)的全球富裕家 庭數(shù)第四多的國(guó)家。與此同時(shí)， 在這樣一個(gè)迅速增長(zhǎng)的年輕市 場(chǎng)中，各行各業(yè)（如汽車、房地 產(chǎn)、銀行、消費(fèi)電子和奢侈品行 業(yè)等）的商家都可以在很大程度 上影響消費(fèi)者的品位、消3、費(fèi)習(xí)慣 和忠誠(chéng)度。 當(dāng)前機(jī)遇如此宏大，所以商家有 必要根據(jù)中國(guó)富裕消費(fèi)者的特殊 需求來制定相應(yīng)戰(zhàn)略。為了幫助 商家實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，麥肯錫近期 對(duì)中國(guó)富裕消費(fèi)者這一特殊群體 進(jìn)行了迄今為止我們所知的規(guī)模 最大的調(diào)研，以了解他們消費(fèi)習(xí) 慣背后的驅(qū)動(dòng)因素。本報(bào)告描述 了部分調(diào)研結(jié)果，主要包括以下 三個(gè)方面： 1.中國(guó)富裕消費(fèi)者人 數(shù)增長(zhǎng)迅速而且其結(jié) 構(gòu)也正快速變化 目前，富裕家庭在中國(guó)城市家庭 總數(shù)中占比不到1%，但其絕對(duì)數(shù) 量正以每年16%的速度遞增。現(xiàn) 在的富裕消費(fèi)者中大約一半是在 過去四年內(nèi)開始獲得財(cái)富，并達(dá) 到“富裕”標(biāo)準(zhǔn)的。而將在五至 六年后成為富裕消費(fèi)者的那些人 中的大部分現(xiàn)在還并不富裕。當(dāng) 前，富裕消費(fèi)者主要集中在東部 和中南部地區(qū)，其中30%生活在中 國(guó)四個(gè)最大的城市中。同時(shí)，我 們也看到“第二代”富裕消費(fèi)者 將來自相對(duì)較小的城市。我們預(yù) 計(jì)，四分之三的新增富裕消費(fèi)者 將來自四大城