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1、超市公司高校連鎖便利店成立可行性分析報(bào)告XX工程咨詢(xún)有限公司二零XX年XX月XX項(xiàng)目可行性研究報(bào)告建設(shè)單位：XX建筑工程有限公司建設(shè)地點(diǎn)：XX省XX市編制單位：XX工程咨詢(xún)有限公司20XX年XX月31可行性研究報(bào)告編制單位及編制人員名單項(xiàng)目編制單位：XX工程咨詢(xún)有限公司資格等級(jí)： 級(jí)證書(shū)編號(hào)：（發(fā)證機(jī)關(guān)：中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部制）編制人員： XXX高級(jí)工程師XXX高級(jí)工程師XXX高級(jí)工程師XXXX有限公司二XX年XX月XX日 高校連鎖便利店成立可行性分析報(bào)告一、項(xiàng)目的背景 如今各所高校都有校園超市，大的學(xué)校還不止一個(gè)校園超市。因此，校園超市已經(jīng)成為了各大高校的一道風(fēng)景線。校園超市中有學(xué)2、校自主經(jīng)營(yíng)超市，也有像某、金虎這樣的連鎖便利店。校園超市以及便利店不僅給在校師生提供了方便快捷的商品購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，也是一個(gè)很好的盈利方式。校園超市在學(xué)校占據(jù)了一定的地位，但是在開(kāi)展校園超市的同時(shí)，要考慮到學(xué)校的實(shí)際情況，以及是否能盈利。太原科技大學(xué)因?qū)W生擴(kuò)招等原因在東社地區(qū)開(kāi)設(shè)了新校區(qū)，考慮到為學(xué)生生活便捷性服務(wù)，投資一個(gè)某連鎖便利店是一個(gè)很好的項(xiàng)目，同時(shí)在開(kāi)展一家新的某連鎖便利店時(shí)必須要進(jìn)行一個(gè)可行性分析。二、有關(guān)項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目名稱(chēng)：校園某連鎖便利店2、項(xiàng)目宗旨：一切為了學(xué)生的便利服務(wù)！3、公司基本情況山西省太原某超市有限公司經(jīng)過(guò)十余年拼搏發(fā)展，某在規(guī)范管理和品牌建設(shè)上取得了驕人業(yè)績(jī)，真正實(shí)3、現(xiàn)品牌價(jià)值，真正發(fā)揮了特許加盟連鎖的強(qiáng)大作用，標(biāo)準(zhǔn)化和流程化了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)。2006年投建并使用了華北地區(qū)規(guī)模最大、信息現(xiàn)代化水平最高的物流中心。目前某已經(jīng)成為山西省內(nèi)專(zhuān)業(yè)化、信息化和現(xiàn)代化程度最高的連鎖便利店公司。目前某超市有限公司約有800多家門(mén)店，3000多名員工。因截圖限制，現(xiàn)就太原市89家某連鎖便利店的分布圖如下圖所示。4、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)某連鎖便利門(mén)店擁有統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的門(mén)店配置、統(tǒng)一的服務(wù)理念及服務(wù)規(guī)范，所有門(mén)店與總部信息聯(lián)網(wǎng)，要貨信息由總部收取并自動(dòng)生成訂單，門(mén)店受配貨。某便利店秉著商品結(jié)構(gòu)齊全、品質(zhì)保證新鮮、清潔衛(wèi)生徹底、親切快速服務(wù)這四項(xiàng)服務(wù)基本原則，時(shí)時(shí)刻刻為太原市人民4、的及時(shí)性消費(fèi)服務(wù)。某連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)包括：第一，服務(wù)內(nèi)容多樣化。某便利門(mén)店主要以經(jīng)營(yíng)包裝食品、消耗型日用消費(fèi)品和即食食品為主，附帶免費(fèi)加熱食品、免費(fèi)使用打氣筒、免費(fèi)提供開(kāi)水、代售郵票、信封、電話(huà)繳費(fèi)卡、電費(fèi)繳費(fèi)卡等多種便民服務(wù)，和免費(fèi)收取廢舊電池、包卡充值等社會(huì)公益性的服務(wù)。某連鎖便利門(mén)店小時(shí)營(yíng)業(yè)，全年無(wú)休。第二，物流設(shè)施專(zhuān)業(yè)化。自建的某物流配送中心，促進(jìn)了物流作業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化。某物流配送中心項(xiàng)目，總投資萬(wàn)，占地平方米，其中副食品配送專(zhuān)區(qū)面積為平方米。配貨采用電子標(biāo)簽、傳送帶、手持終端、升降叉車(chē)、和升降平臺(tái)等現(xiàn)代化物流工具，全程實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化和差異最小化配送。目前，某物流日均配貨量己達(dá)到萬(wàn)5、元，年配送額達(dá)到億元，大大緩解了配送壓力，降低了門(mén)店庫(kù)存，減輕了資金壓力，商品周轉(zhuǎn)達(dá)到大，保證了門(mén)店商品的鮮度。完善的信息系統(tǒng)提高了物流作業(yè)的精確性。通過(guò)引進(jìn)倉(cāng)庫(kù)物流管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)現(xiàn)已完善供應(yīng)商查詢(xún)系統(tǒng)、網(wǎng)上核對(duì)票據(jù)、網(wǎng)土支付貨款、企業(yè)內(nèi)部綜合管理系統(tǒng)、企業(yè)建模分析、商業(yè)智能分析等配套設(shè)備，很大程度地提高了某的配送效率。現(xiàn)代化的某物流配送，平均一單店揀貨時(shí)間從原來(lái)的30分鐘降到2分鐘。通過(guò)電子標(biāo)簽配貨，降低了員工勞動(dòng)強(qiáng)度，配貨差異率由原先一干分之三降到了萬(wàn)分之一。生鮮配送庫(kù)的建成，為某便利店擴(kuò)展新業(yè)務(wù)、提升服務(wù)水平提供了強(qiáng)大的硬件保證。公司于年月建成食品加工冷鏈、生鮮配送庫(kù)，總面積達(dá)6、平方米。現(xiàn)有的作業(yè)內(nèi)容包括生鮮蔬菜、水果、雜糧、農(nóng)產(chǎn)品、雞蛋等分裝及加工及熟食面包、饅頭、盒飯即食品等加工及配送冷凍、冷藏分解及配送。某便利店的整個(gè)分解、配送到店的過(guò)程全部在安全溫度下進(jìn)行，保證了商品的品質(zhì)安全，解決了過(guò)去冷凍、冷藏商品在分解、配送時(shí)造成的變質(zhì)因素。其先進(jìn)程度達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置。第三，社會(huì)作用的示范性。太原市某連鎖便利店也發(fā)揮出了它的社會(huì)價(jià)值，具體表現(xiàn)在某便利門(mén)店的發(fā)展豐富了太原市零售業(yè)市場(chǎng)，使便利業(yè)態(tài)在太原市乃至山西省生根壯大。便利店讓消費(fèi)者在便利店享受到購(gòu)物方便、快捷環(huán)境干凈、舒適。某物流配送整合了市場(chǎng)配送環(huán)節(jié)，節(jié)約了社會(huì)物流成本。某物流的配送，每趟都是沿線一次性配送，降低了7、商品的運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)約了多個(gè)廠家每日對(duì)某便利各門(mén)店鋪送貨時(shí)產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用如汽油費(fèi)、人員費(fèi)用、大氣排放污染、城市交通，在節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)方面做出了自己的貢獻(xiàn)。某連鎖便利的發(fā)展發(fā)揮了對(duì)社會(huì)的服務(wù)性。某便利的店鋪網(wǎng)絡(luò)，是發(fā)展電子商務(wù)的最好載體，在服務(wù)城鄉(xiāng)居民、安排勞動(dòng)就業(yè)、等方面發(fā)揮了應(yīng)有的示范性作用。5、某管理理念某的管理理念是“胖總部、瘦門(mén)店”，“胖總部”代表總部職能更全，技術(shù)更專(zhuān)，克服困難的能力更強(qiáng)，例如：有專(zhuān)業(yè)的店鋪指導(dǎo)員對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部給所有門(mén)店做商品進(jìn)、銷(xiāo)、存、費(fèi)用等等財(cái)務(wù)管理，每月定期給各個(gè)門(mén)店出具一份門(mén)店財(cái)務(wù)報(bào)表，清晰體現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售狀況；“瘦門(mén)店”代表流程簡(jiǎn)單，執(zhí)8、行方便，代表加盟商即使從未接觸過(guò)零售行業(yè)也可憑借簡(jiǎn)單的操作快速入行。 6、店面地址： 無(wú)論哪種經(jīng)營(yíng)方式，店鋪位置的選擇都是很重要的，俗話(huà)說(shuō)：“要開(kāi)店，選址是關(guān)鍵。”東社新校區(qū)某便利店可以開(kāi)設(shè)在校區(qū)里，面向?qū)W生，同時(shí)在校內(nèi)開(kāi)便利店租金較繁華地區(qū)要便宜很多，但是商店周?chē)母?jìng)爭(zhēng)情況對(duì)零售經(jīng)營(yíng)的成敗產(chǎn)生巨大影響，因此對(duì)便利店開(kāi)設(shè)地點(diǎn)的選擇時(shí)必須要考慮距離、便利等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，便利店經(jīng)營(yíng)獨(dú)具特色，將會(huì)吸引大量的客流，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，增強(qiáng)店譽(yù)，否則與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相鄰而設(shè)，將難以獲得發(fā)展。當(dāng)然，作為校園便利店的地點(diǎn)還是盡量選擇在學(xué)生人了相對(duì)集中且有發(fā)展前景的地方，這對(duì)經(jīng)營(yíng)選購(gòu)性商9、品的校園便利店尤其如此。另外，當(dāng)校園便利店周?chē)纳痰觐?lèi)型協(xié)調(diào)并存，學(xué)校內(nèi)的各種超市便利店彼此將產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充類(lèi)商品的商店相鄰而設(shè)，在方便學(xué)生的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了各自的銷(xiāo)售。7、店面布局：某連鎖便利店裝修無(wú)須奢華，但對(duì)整潔、干凈程度的要求較高。墻體可以不需要太大的裝飾，就按照某連鎖便利店統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修，可適當(dāng)加上學(xué)校的氣息。8、商品陳列：校園便利店內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣，校園便利店的商品也要做到擺放有規(guī)律，整體美觀，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。具體來(lái)說(shuō)，在陳列商品時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：（1）按商品特點(diǎn)來(lái)陳列 商品的特點(diǎn)不同，陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下10、層是人們觀看和拿取商品比較費(fèi)力的地方，因此，貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低、銷(xiāo)售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品，如大包裝的營(yíng)養(yǎng)品，最下層可以陳列比較重、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料。在與大部分學(xué)生的視線平行的貨架上，可以陳列一些暢銷(xiāo)商品、主推商品，方便學(xué)生選購(gòu)。在同一層貨架上，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手。為使里面的商品容易拿，常用的辦法是架設(shè)階層貨架，如果空間夠的話(huà)，也可以將后面的貨物整齊地摞起來(lái)。 （2）商品易見(jiàn)易取 易見(jiàn)，就是要方便顧客看到商品。校園便利店的商品陳列在各層貨架上。一般說(shuō)來(lái)，以人的水平視線為基準(zhǔn)，水平視線上方11、10度至下方20度的范圍為容易看見(jiàn)的區(qū)域，商品最好擺放在這個(gè)范圍內(nèi)。所謂易取，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取，這樣貨架就不宜太高。 （3）標(biāo)價(jià)清楚，及時(shí)補(bǔ)貨 校園便利店的銷(xiāo)售方式是開(kāi)架自選，標(biāo)價(jià)簽一定要清晰明了。有些商品銷(xiāo)售得較快，這就需要及時(shí)補(bǔ)貨，避免暢銷(xiāo)商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品。 （4）分類(lèi)陳列，協(xié)調(diào)搭配 按商品的特征分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行陳列，可以讓人一目了然。擺放商品時(shí)要力求朝向一致，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類(lèi)擺放，可以在不影響美觀的前提下將滯銷(xiāo)商品搭配在旺銷(xiāo)的商品中，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。 （5）位置相對(duì)固定 校園便利店一般固定的顧客群學(xué)生，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，固定商品的擺放位置可以12、方便他們購(gòu)物。但由于受供貨情況、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長(zhǎng)久不變。這時(shí)，要盡量保持同種類(lèi)商品分區(qū)的穩(wěn)定。一旦商品的分區(qū)有較大的改變，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說(shuō)明。三、市場(chǎng)分析1、某連鎖便利點(diǎn)需求狀況調(diào)查和預(yù)測(cè)：由于校園超市是建立在校園內(nèi)，因此所面對(duì)的人都是師生，下表為太原科技大學(xué)東社新校區(qū)的擬人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、學(xué)生月平均生活費(fèi)、各種商品需求量。人口數(shù)量人口結(jié)構(gòu)月平均生活費(fèi)休閑食品需求量百分比飲料需求量百分比日化用品需求量百分比煙、酒需求量百分比文具用品需求量百分比總量5000學(xué)生600元50%30%15%3%2%2、外部宏觀環(huán)境分析：1.政治法律環(huán)境分析（1）政府采取13、了擴(kuò)大城市消費(fèi)刺激措施，支持有實(shí)力的連鎖企業(yè)拓展服務(wù)項(xiàng)目，加快零售業(yè)節(jié)能行動(dòng)，并且得到政府的支持。則能起到事半功倍的效果，這對(duì)于便利店的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。 便利店作為學(xué)校和商家為學(xué)生提供便利的商業(yè)機(jī)構(gòu)，學(xué)校也應(yīng)該為商家提供更優(yōu)厚的條件，真正的為學(xué)生提供一個(gè)物美價(jià)廉有品質(zhì)保證的購(gòu)物場(chǎng)所。（2）商販采取了擴(kuò)大節(jié)慶消費(fèi)刺激措施，結(jié)合傳統(tǒng)和現(xiàn)代節(jié)假日，組織開(kāi)展各種“購(gòu)物節(jié)”等促銷(xiāo)活動(dòng)。整合各地活動(dòng)資源，組織開(kāi)展全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)強(qiáng)度，同時(shí)也可以借此機(jī)會(huì)提高便利店的知名度和可信度，讓人們對(duì)其有更加深入的了解。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)度過(guò)最困難時(shí)期，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象明顯，工業(yè)增加值恢復(fù)，14、各行業(yè)收入回升預(yù)期普遍，消費(fèi)者信心提升，這是刺激消費(fèi)的重大機(jī)會(huì)。（2）經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們的可支配收入增多，而學(xué)生作為80、90一代消費(fèi)觀念也更加的超前，各種新穎的商品也在吸引著更多的需求者在此基礎(chǔ)上也提高了人們的消費(fèi)需求，商販也應(yīng)該抓住機(jī)遇提供更符合這群消費(fèi)者的商品從而使得便利店的銷(xiāo)售額成遞增趨勢(shì)。3社會(huì)文化環(huán)境分析新校區(qū)學(xué)生數(shù)量比較多，并且有部分學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，所以消費(fèi)層次較多。同時(shí)隨著中部的崛起，消費(fèi)水平的提高使得人們對(duì)零售業(yè)的商品需求會(huì)進(jìn)一步增加。4技術(shù)環(huán)境分析科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展，物流配送中心也在不斷的發(fā)展和完善，越來(lái)越多的倉(cāng)庫(kù)核算系統(tǒng)、自動(dòng)化系統(tǒng)、銷(xiāo)售系統(tǒng)也在不斷的開(kāi)發(fā)中，給便利15、店的管理帶來(lái)了更多的便利，從而使便利店的運(yùn)作更加簡(jiǎn)化，降低了運(yùn)營(yíng)成本。3、外部微觀環(huán)境分析1潛在進(jìn)入者的威脅如今零售行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高，產(chǎn)品差異性也不大，對(duì)于便利店這樣的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較小的行業(yè)來(lái)說(shuō)，其潛在進(jìn)入者的威脅較大。所以便利店也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷的改變當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)策略提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校內(nèi)部必然會(huì)開(kāi)設(shè)多家中小型超市以，且規(guī)模較便利店大，競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。因此，需要采取一定的差異化策略，吸引學(xué)生的消費(fèi)，增加客流量。3購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力 由于學(xué)校里的消費(fèi)人群大多是學(xué)生，而便利店的商品大多是生活必需品，所以討價(jià)還價(jià)能力較弱。4.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)余16、波扔在影響全球經(jīng)濟(jì)的情況下，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。且新鄭附近地區(qū)沒(méi)有出現(xiàn)能占?jí)艛嗟匚坏墓?yīng)商，連鎖超市轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很低，所以供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力很弱。5替代品的威脅便利店的替代品可能是日益發(fā)達(dá)的電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)物。作為一種新型的購(gòu)物與銷(xiāo)售模式，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受到學(xué)生的歡迎，網(wǎng)上購(gòu)物在寢室就能買(mǎi)到自己所需的一切商品打破了原有銷(xiāo)售模式的地域性和時(shí)空性。蓬勃發(fā)展的網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)帶給便利店相當(dāng)大的壓力。但是人類(lèi)對(duì)于購(gòu)物的感情使便利店的存在不會(huì)消失，實(shí)地購(gòu)物依舊是大多數(shù)人的選擇之一，所以替代品網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)對(duì)其造成沖擊，但是并不威脅其存在。4、內(nèi)部環(huán)境分析（1）財(cái)務(wù)分析便利店單店的總資產(chǎn)不大，資金不17、是很雄厚，但隨著銷(xiāo)售額的提高，可能會(huì)提高其資產(chǎn)總值。（2）產(chǎn)品分析對(duì)于校園內(nèi)部的便利店來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品將著重滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，如食品、生活用品、學(xué)習(xí)工具等，并將提供特殊的便利措施，如根據(jù)人們對(duì)生活必需品量大的特點(diǎn)將生活必需品擺放在顯眼輕易拿到的地方，提高便利性，達(dá)到吸引學(xué)生并方便學(xué)生的效果。（3）人力資源分析對(duì)于人力資源方面，可以聘請(qǐng)校內(nèi)一些勤工儉學(xué)的學(xué)生，一方面為學(xué)生提供了一個(gè)勤工儉學(xué)的地點(diǎn)，另一方面也可為便利店減少支付員工薪金的成本，同時(shí)這些學(xué)生也可以根據(jù)他們自身對(duì)學(xué)生群體的了解為商家提供一些很有建議性的主意，還容易為便利店培養(yǎng)一些忠實(shí)顧客，有利于便利店在校園內(nèi)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。（4）組織資源分析18、 便利店組織結(jié)構(gòu)較小，占用面積也屬中等，所以商家就應(yīng)該選擇一個(gè)可以使消費(fèi)者明顯并且容易到達(dá)的地理位置。（5）創(chuàng)新的組織文化為了提高銷(xiāo)售額，商家也應(yīng)推廣一系列活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的消費(fèi)，如定期開(kāi)展食品試吃比賽、購(gòu)物定價(jià)比賽、一定的促銷(xiāo)活動(dòng)等，提高學(xué)生的興趣和忠誠(chéng)度，激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望，使他們不僅進(jìn)行目的性購(gòu)買(mǎi)，還將進(jìn)行突發(fā)性購(gòu)買(mǎi)。5、SWOT分析機(jī)遇 （opportunities）每年新生的到來(lái)，對(duì)校園某便利店而言都是一個(gè)大市場(chǎng)的到來(lái)，每年九月的上旬的銷(xiāo)售額都非常的高，與平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)售額相當(dāng)，開(kāi)拓了這片市場(chǎng)即可達(dá)到質(zhì)的飛躍，同時(shí)這段時(shí)間也是校園某便利店塑造良好形象的機(jī)會(huì)，在服務(wù)及商品價(jià)格價(jià)優(yōu)惠方面多19、下點(diǎn)工夫即可；學(xué)校活動(dòng)眾多，不少所需品可能由某便利店提供，近乎每次活動(dòng)都能給某便利店帶來(lái)相對(duì)高額的回報(bào)；某便利店門(mén)前如果是在籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)，上體育課及運(yùn)動(dòng)的同學(xué)對(duì)飲料的需求量大；每天早上起床來(lái)不及吃早餐就匆匆上課的同學(xué)不在少數(shù)威脅 （threats）校園某便利店有可能在眾師生心目中的形象有缺損，對(duì)本某便利店服務(wù)水平、商品價(jià)格和質(zhì)量有所質(zhì)疑，新校區(qū)正式啟用后，會(huì)有很多大中小型超市以及便利店出現(xiàn)，分割市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) （strengths）校園某便利店建在宿舍及教學(xué)樓中間，屬高人流量地段；校園某便利店裝修、培訓(xùn)、物流、貨品豐富度等都有統(tǒng)一規(guī)定，且在太原具有相當(dāng)知名度，深受同學(xué)們熟知劣勢(shì) （weakness20、es）校園某便利店體積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展；便利店現(xiàn)在在眾師生心目中的形象有缺損，對(duì)本某便利店服務(wù)水平、商品價(jià)格和質(zhì)量有所質(zhì)疑。因客流量過(guò)大，而服務(wù)窗口僅一個(gè)，導(dǎo)致客人等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，流失大量消費(fèi)者，并引起學(xué)生對(duì)某便利店服務(wù)水平的質(zhì)疑。 從swot分析當(dāng)中我們看得到，新建一間校園某便利店存在著一部分風(fēng)險(xiǎn)，但是這些風(fēng)險(xiǎn)是可以盡量避免的。新建一間校園某便利店在優(yōu)勢(shì)上主要是因?yàn)槟潮憷谔l(fā)展已久，管理模式、商品配送等系統(tǒng)已經(jīng)很完善，并且在同學(xué)們心中印象較好，但是必須要以高質(zhì)量、低價(jià)格的商品來(lái)緊緊的抓住顧客，提高顧客忠誠(chéng)度。其次新的校園某便利店地址選在人流密集，宿舍，操場(chǎng)之間。方21、便顧客購(gòu)買(mǎi)。新的校園某便利店有固定的顧客，但是面對(duì)校內(nèi)和校外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新的校園某便利店要學(xué)會(huì)和同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公平競(jìng)爭(zhēng)。前期不要以營(yíng)利為目的，要把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，前期要緊緊抓住顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，只要提高了顧客忠誠(chéng)度才能保證后期達(dá)到營(yíng)利的目的。新的校園某便利店為了在學(xué)校師生面前樹(shù)立好的形象，可以選擇使用幾項(xiàng)促銷(xiāo)手段來(lái)吸顧客和建立良好的便利店形象，從而降低威脅。6.前景預(yù)測(cè)通過(guò)調(diào)查研究，包括對(duì)目前主校區(qū)所存在的中小型超市的走訪，以及對(duì)科大在校大學(xué)生的問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)目前學(xué)校超市的滿(mǎn)意度并不高，主要因?yàn)閷W(xué)校部分超市存在貨品不新、以次充好、販賣(mài)過(guò)期產(chǎn)品等，尤其因?yàn)閷W(xué)校某超市的曝光，更導(dǎo)致學(xué)生對(duì)自主經(jīng)營(yíng)22、超市的不信任。而某便利在太原發(fā)展已久，各項(xiàng)管理都比較規(guī)范，店面明亮，貨品齊全，店員經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)，態(tài)度良好，商品物流配送及時(shí)，貨品新鮮。具有較好的顧客忠誠(chéng)度，在學(xué)生中印象良好。所以，初步預(yù)計(jì)，新校區(qū)某便利店發(fā)展前景較好。四、營(yíng)銷(xiāo)策略廣告宣傳1、海報(bào)傳單： 在附近學(xué)校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。 前期：共5000張。2、網(wǎng)絡(luò)廣告： 在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、貼吧）發(fā)布廣告。3、電視廣播： 在陽(yáng)光有聲欄目播放音頻4、報(bào)紙雜志： 在科大學(xué)報(bào)等報(bào)紙上做廣告宣傳五、財(cái)務(wù)分析1、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位 、商品占比定位A、 食品占50%（其中：食品占35%；鮮食品占15%）；B、 日用化妝品20%；C、 日用百貨20%；D、 其他123、0%。 、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，便利店的商品毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和公司的盈利。商品毛利率22-28%；、商品類(lèi)別劃分和品種數(shù)（SKU）及價(jià)格帶定位每單一便利店，商品經(jīng)營(yíng)數(shù)量應(yīng)控制在500個(gè)；便利店經(jīng)營(yíng)的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比，暫定如下表，正式開(kāi)業(yè)2-3個(gè)月后，再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化：大類(lèi)名稱(chēng)中類(lèi)代碼中類(lèi)名稱(chēng)小類(lèi)代碼小類(lèi)名稱(chēng)目前價(jià)格帶計(jì)劃價(jià)格帶01類(lèi) 個(gè)人護(hù)理用品0101洗發(fā)/沐浴010101洗發(fā)水0.5400101010102美發(fā)用品6450101010103沐浴露/香皂3350101010104洗手液5300101 匯總0102潔面護(hù)膚010201潔面用品1024、600102010202護(hù)膚品41000102010203唇膏5400102010204化妝用具1500102010205刀架/片5600102 匯總0103牙膏/牙刷010301牙膏3200103010302牙刷3200103010303口腔護(hù)理10500103 匯總0104個(gè)人用品010401毛巾3150104010402內(nèi)衣褲5250104010403紙內(nèi)褲380104010404襪子3200104010405衛(wèi)生巾2200104 匯總共計(jì)：02類(lèi) 生活用品0201家居用品020101殺蚊/蟲(chóng)等2200201020102廚房/衛(wèi)浴清潔2200201020103衣物清潔220020102025、104家雜用品2300201020105一次性用品1200201020106紙巾1250201 匯總0202文具/精品020201文具1400202020202頭飾1400202020203精品2400202020204玩具5600202 匯總0203電池、膠卷020301膠卷10400203020302電池3250203 匯總共計(jì)：03類(lèi) 煙酒0301酒類(lèi)030101啤酒2100301030102果汁酒6800301030103白酒/補(bǔ)酒55000301030104洋酒205000301 匯總0302香煙030201國(guó)產(chǎn)香煙3.5500302030202進(jìn)口香煙8200302 匯總共計(jì)：0426、類(lèi) 便利食品0401糖果40101香口膠110040140102喉糖225040140103進(jìn)口糖280040140104國(guó)產(chǎn)硬、軟糖125040140105巧克力180401 匯總402餅干40201普通餅干12540240202兒童餅干130402 匯總403休閑小食40301蜜餞12040340302堅(jiān)果類(lèi)24040340303肉類(lèi)12540340304膨化食品11540340305風(fēng)味小食1840340306果凍120403 匯總404食品雜貨40401沖飲（咖啡、茶葉等）210040440402罐頭32540440403調(diào)味品12040440404糧油、副食210040440405奶27、粉20150404 匯總405凍品40501雪條/雪糕12040540502水餃/湯圓250405 匯總406飲料40601碳酸汽水11040640602茶11040640603果汁12040640604純水/礦泉水11040640605甜品（八寶粥、龜苓膏）11040640606功能飲料215406 匯總407牛奶40701新鮮牛奶2540740702常溫保久奶1.56407 匯總408禮盒40801保健品6030040840802糖果禮盒3015040840803餅干禮盒10100408 匯總共計(jì)：05類(lèi) 快餐501面包50101新鮮面包1650150102保鮮面包18501 匯總502熟28、食50201熟食15502 匯總503面類(lèi)/粉類(lèi)50301煮面（粉）22050350302袋裝即食1550350303碗面210503 匯總共計(jì)：06類(lèi) 服務(wù)性商品601報(bào)刊、雜志60101地圖51060160102書(shū)刊/雜志43060160103報(bào)紙1560160104音像制品601 匯總602電話(huà)卡60201套卡8013060260202充值卡50100602 匯總2、便利店運(yùn)營(yíng)管理模式定位、 便利店經(jīng)營(yíng)面積定位50-80平方米。、 便利店作息時(shí)間定位24小時(shí)營(yíng)業(yè)、 便利店組織架構(gòu)定位店鋪經(jīng)理店務(wù)助理店務(wù)員店務(wù)員、 便利店員工工資定位、店員薪酬：基本工資+績(jī)效考核工資+月度獎(jiǎng)金（開(kāi)業(yè)后，根29、據(jù)本店收益確定）、店長(zhǎng)薪酬：基本工資+績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金（開(kāi)業(yè)后，根據(jù)本店收益確定）+期權(quán)、 便利店設(shè)備配置定位1.貨架4-6組；2.座地雪糕雪條柜1臺(tái)；3.冷飲柜3-4組；4.熱狗機(jī)（池）1-2組；5.電飯煲1個(gè)；6.蒸包機(jī)1個(gè)；7.微波爐1臺(tái)；8.制冰機(jī)1臺(tái)；9.低溫柜1-2組；10.開(kāi)放式凍柜1臺(tái)；11.汽水機(jī)1臺(tái)；12.軟雪糕機(jī)1臺(tái)；13.思樂(lè)冰機(jī)1臺(tái)；14.空調(diào)機(jī)（立式或掛式或吸頂式空調(diào)）1-2臺(tái)；15.收銀機(jī)1-2臺(tái)；16.驗(yàn)鈔器1個(gè)；17.監(jiān)控器1套；18.電話(huà)機(jī)1部；19.傳真機(jī)1部；20.報(bào)警器1套；21.音響設(shè)備1套；22.收銀臺(tái)1個(gè)；22.打卡機(jī)1臺(tái)；23.煙酒柜3組；230、4.滅火器2個(gè)25.擦鞋機(jī)1臺(tái)等。3、投資預(yù)算分析（1）房租2800元 （2）門(mén)面裝修約60000元（包括店面裝修和燈箱） （3）加盟費(fèi)2元/月/平方米序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 1加盟前 房屋條件 加盟商自備房源，面積：60 2啟動(dòng)資金 不低于22萬(wàn)（主要包括：裝潢、設(shè)備、貨款等） 以60為例的啟動(dòng)資金： 裝潢 預(yù)計(jì)：不低于6萬(wàn)設(shè)備 預(yù)計(jì)：8萬(wàn)左右 鋪貨款預(yù)計(jì)：8萬(wàn) 3人員 4人（1名店長(zhǎng)，3名員工，實(shí)行三班倒） 4加盟后 投資回收期 1.5年-2年 5某與加盟商的關(guān)系 在經(jīng)營(yíng)上，加盟商接受某的指導(dǎo)，100%執(zhí)行某的規(guī)章制度 在法律上，各自均是獨(dú)立的法人，是獨(dú)立的法律主體 6加盟店商品來(lái)源 100%由31、某物流配送 7每月向某所交費(fèi)用 加盟費(fèi) 2元/月/平方米（超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)交納） 物流服務(wù)費(fèi)當(dāng)月配送金額的2.5% 電話(huà)遠(yuǎn)程維護(hù)費(fèi) 100元/月 8日銷(xiāo)售款交納方式 每天上午將前一天銷(xiāo)售款交到某指定帳戶(hù)上 9配貨款結(jié)算方式 每月1日集中從已交納的銷(xiāo)售款中扣除 10利潤(rùn)歸屬 全部歸加盟商所有 11加盟商自行承擔(dān)的費(fèi)用 房租、水電暖、人工等門(mén)店經(jīng)營(yíng)用費(fèi)用 12加盟商的純利公式 （4）設(shè)備投資預(yù)算設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元）序號(hào)設(shè) 備名 稱(chēng)數(shù) 量預(yù)算金額備 注1貨架4組3200按照4組計(jì)算，每組800元2座地雪糕雪條柜1臺(tái)20003冷飲柜1組16000立式3門(mén)高檔4熱狗機(jī)（池）1組5005電飯煲1個(gè)2032、06蒸包機(jī)1個(gè)5007微波爐1臺(tái)5008制冰機(jī)（98kg）1臺(tái)12200馬尼托瓦（中國(guó)）制冷有限公司報(bào)價(jià)9低溫柜1組3000按1組計(jì)算10開(kāi)放式凍柜1臺(tái)300011汽水機(jī)1臺(tái)3000購(gòu)買(mǎi)或可向可樂(lè)公司租用12軟雪糕機(jī)1臺(tái)1500013思樂(lè)冰機(jī)1臺(tái)700014空調(diào)機(jī)1-2臺(tái)6000按照2臺(tái)計(jì)算（立式或掛式或吸頂式空調(diào)）15收銀POS機(jī)1-2臺(tái)6000按照一臺(tái)計(jì)算16驗(yàn)鈔器1個(gè)10017監(jiān)控器1套100018電話(huà)機(jī)1部10019傳真機(jī)1部150020紅外線感應(yīng)報(bào)警器1套100021音響設(shè)備1套50022打卡機(jī)1臺(tái)10023收銀臺(tái)1個(gè)3000廠家定做24煙酒柜3組1500按照3組計(jì)算25滅火器2個(gè)433、00按照2個(gè)計(jì)算26自行車(chē)5部1000按照5部計(jì)算27擦鞋機(jī)1臺(tái)500廠家報(bào)價(jià)合 計(jì)88800此價(jià)格為廠家第一次報(bào)價(jià)，以上設(shè)備按三年進(jìn)行攤銷(xiāo)，每月應(yīng)攤銷(xiāo)88800362466.575、便利店投資收益預(yù)算分析以單店經(jīng)營(yíng)面積為60平方米的標(biāo)準(zhǔn)為預(yù)算基準(zhǔn)，以月為計(jì)算單位：校園某便利店投資收益預(yù)算表單位：元項(xiàng) 目預(yù) 算 金 額備 注一、商品銷(xiāo)售收入 ￥ 150,000.00 每天平均銷(xiāo)售額5000元，客流500人次，平均客單價(jià)10元。二、毛利率20.00%三、商品銷(xiāo)售毛利額 ￥ 30,000.00 四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用 ￥ 21,400.00 （一）可控費(fèi)用 ￥ 15,600.00 工資 ￥ 8,000.0034、 人員編制4人，其中3人平均工資是1500元/月，1人工資為3500元/月。福利費(fèi) ￥ 200.00 工資的2.5計(jì)提水電費(fèi) ￥ 2,000.00 門(mén)店水電費(fèi)，以月為單位計(jì)提通訊費(fèi) ￥ 200.00 店內(nèi)電話(huà)費(fèi)90，采購(gòu)員補(bǔ)助30元，光遷月租費(fèi)80元。辦公費(fèi) ￥ 200.00 耗材品100元，印刷品100元。修理費(fèi) ￥ 50.00 各種設(shè)備維修費(fèi)。運(yùn)輸費(fèi) ￥ 1,000.00 采購(gòu)商品車(chē)費(fèi)。包裝費(fèi) ￥ 600.00 購(gòu)物袋費(fèi)用。差旅費(fèi) ￥ 100.00 為便利店辦事費(fèi)用。清潔衛(wèi)生費(fèi) ￥ 50.00 政府收衛(wèi)生費(fèi)30元,其它清潔費(fèi)20元.低值易耗品攤銷(xiāo) ￥ 300.00 收銀打印機(jī)紙、封箱膠、介35、刀等。商品折價(jià)報(bào)損費(fèi) ￥ 200.00 殘損不可退換商品、被盜商品。廣告費(fèi) ￥ 2,000.00 快訊單張、工商廣告牌費(fèi)、美工用品的費(fèi)用。接待費(fèi) ￥ 200.00 相關(guān)政府部門(mén)來(lái)門(mén)店檢查工作時(shí)所花費(fèi)的飲料費(fèi)用稅金 ￥ 500.00 銷(xiāo)售稅金（二）不可控費(fèi)用 ￥ 4,800.00 租賃費(fèi) ￥ 2,800.00 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所租費(fèi)用。固定資產(chǎn)折舊費(fèi) ￥ 2,000.00 按照標(biāo)準(zhǔn)店設(shè)備配置采購(gòu)清單的采購(gòu)總額，分三年進(jìn)行攤銷(xiāo)。五、其它收入 ￥ 200.00 代售二手商品、自行車(chē)租賃、包裝紙品售賣(mài)、小偷罰沒(méi)款等六、純利潤(rùn)總額 ￥ 8,800.00 6、經(jīng)濟(jì)效益估算（1）月銷(xiāo)售額(平均)：150000元（2）36、每月支出：21400元。其中房租約2800元。 （3）月利潤(rùn)：8800元左右7、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)凈現(xiàn)金估算表內(nèi)容年份12345總投資22營(yíng)業(yè)成本13131313營(yíng)業(yè)收入20202020凈現(xiàn)金流量-1277775%貼現(xiàn)系數(shù)0.95240.90700.86380.82270.7835凈現(xiàn)值-11.42886.3496.04665.75895.4845累計(jì)凈現(xiàn)值-11.4288-5.07980.96686.725712.2102 1）、凈現(xiàn)值（NPV)根據(jù)凈現(xiàn)值公式： n NPV= (CI-CO)t(1+ic)-t t=0 該店面的凈現(xiàn)值NPV=12.2102 評(píng)價(jià)：在給定基準(zhǔn)收益率ic=5%的條件下，本店37、的凈現(xiàn)值NPV0,說(shuō)明實(shí)際投資收益率大于預(yù)期的5%的基準(zhǔn)收益率，投資該項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)比預(yù)期收益高的投資效果。2）、動(dòng)態(tài)投資回收期(Pt)動(dòng)態(tài)投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值年份-1+ =3+（5.0798/6.0466）-1 2.84 =2年9個(gè)月 評(píng)價(jià)：在給定基準(zhǔn)收益率ic=5%的條件下，動(dòng)態(tài)投資回收期為2.84年，說(shuō)明該項(xiàng)目等值回收全部投資所需要的時(shí)間是兩年九個(gè)月。8、盈虧平衡分析 第一年的22萬(wàn)元投資，按五年平攤，每年固定成本4.4萬(wàn)元，可變成本每人2元，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每人10元，保本點(diǎn)的顧客人數(shù)為x保本點(diǎn)的顧客人數(shù)為=固定成本/(單價(jià)-可變成本)=44000/（10-2）=5500人次按設(shè)施規(guī)38、模，每天平均消費(fèi)者為500人次，一周工作7天。保本點(diǎn)價(jià)格=（固定成本+單位可變成本*開(kāi)放天數(shù)*每天人數(shù)）/（開(kāi)放天數(shù)*每天人數(shù)） =（44000+2*365*500）/（365*500）=409000/1825002.24（元）結(jié)論：1）假定每位消費(fèi)者消費(fèi)10元，全年保本點(diǎn)為5500人次。 2）假定每天保證能有500位消費(fèi)者（全年182500人次），保本點(diǎn)的價(jià)格為2.24元。9、敏感性分析 1）、確定敏感性分析對(duì)象 校園某便利店敏感性分析對(duì)象，就是三個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、動(dòng)態(tài)投資回收期、內(nèi)部收益率。 2）、確定敏感性分析因素 影響某便利店利潤(rùn)的不確定因素有總投資、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、貼現(xiàn)率。3）39、確定便利店最重要的敏感性因素 采用單因素敏感性分析方法，分析便利店在其他因素不變，而總投資、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、貼現(xiàn)率四個(gè)因素中中只有一個(gè)因素發(fā)生變化時(shí)對(duì)該店凈現(xiàn)值的影響。四個(gè)指標(biāo)對(duì)于凈現(xiàn)值的影響分析表如下： （金額單位為萬(wàn)元）影響因素變化前原值變化前凈現(xiàn)值因素變化率因素變化后值變化后凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值變化額凈現(xiàn)值變動(dòng)率敏感性排序總投資2222.2102+1023.221.0673-1.1429- 9.363營(yíng)業(yè)收入2012.2102+102218.96426.75455.3%1營(yíng)業(yè)成本1312.2102+1014.37.8262-4.384-35.92貼現(xiàn)率5%12.2102+105.5%11.40、882-0.3282-2.69%4通過(guò)上述分析，在總投資、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和貼現(xiàn)率四個(gè)指標(biāo)中，營(yíng)業(yè)收入是最為敏感的因素。因此，投資者因隨時(shí)注意營(yíng)業(yè)收入的變動(dòng)情況。六、風(fēng)險(xiǎn)分析 校園某便利店風(fēng)險(xiǎn)主要為：食品安全問(wèn)題；考慮到期消費(fèi)者主要為大學(xué)生，故還有價(jià)格問(wèn)題；同時(shí)還有同行業(yè)超市、便利店競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，我們采取防范措施：a.食品衛(wèi)生要保證貨品的新鮮度，嚴(yán)格按照某便利的規(guī)范去進(jìn)貨，尤其酸奶、面包、熟食等易過(guò)期產(chǎn)品一定要保證新鮮。b.市場(chǎng)定價(jià)由于某便利店面對(duì)的消費(fèi)群體主要以在校大學(xué)生為主，所以在定價(jià)方面不宜過(guò)高。平時(shí)可多做些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客源。使自己在學(xué)校內(nèi)具備一定優(yōu)勢(shì)。七、結(jié)論:在校園內(nèi)建立某連鎖便利店是為了使學(xué)生們的生活能夠更加的便利，能夠隨時(shí)買(mǎi)到所需的物品，豐富學(xué)生的生活。通過(guò)走訪調(diào)查，以及翻閱某連鎖便利店的加盟手冊(cè)，進(jìn)行了內(nèi)外部環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)分析以及風(fēng)險(xiǎn)分析。初步認(rèn)定在校園內(nèi)開(kāi)某連鎖便利店的項(xiàng)目是可行的。