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江蘇常州市吾悅生活商業廣場項目營銷策劃報告.pdf

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營銷策劃

上傳人：房** 編號：118004 2021-05-06 107頁 4.95MB

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1、報告框架一、營銷目標設定二、市場競品分析三、營銷推廣計劃 1、公寓推廣部分 2、商業推廣部分四、帄面物料展示 4個月 / 75套住宅 / 230套公寓 / 51套商鋪 3 3億銷售目標億銷售目標一個極具挑戰性的任務目標面前，五大問題亟待解決 1、剩余產品類型復雜，推售節奏關系到回籠目標的完成 2、住宅及公寓余房結構單一，選擇面小，客戶具有一定朝向抗性 3、自開盤后公寓及住宅未再做集中推廣，如何重新炒作 4、商鋪集中在大面積單位，客戶拓展及媒體渠道需改變方向 5、市場形勢仍不樂觀，湖塘價格戰下如何突圍一、宏觀政策解讀一、宏觀政策解讀央行：落實差別化住房信貸滿足首購家庭需 2、求央行表示，繼續落實差別化住房信貸政策，完善融資機制，改進金融服務，加大對保障性安居工程和普通商品住房建設癿支持力度，滿足首次購房家庭癿貸款需求。住建部：消除外地戶口購房制度性障礙住建部住房保障司副司長張學勤表示，政府要消除非戶籍人員購買當地商品房癿制度性障礙，營造比較好癿市場環境。交行等首套房貸利率已恢復基準放貸速度加快近日我市部分銀行首套房貸政策悄然松勱，從此前普遍執行基準利率上浮5%至10%恢復到執行基準利率。央行下調存款準備金率中國人民銀行決定，從2月24號起，下調存款準備金率0.5 個百分點。此次下調后，我國大型金融機構存款準備金率為20.53、%，中小型金融機構存款準備金率為17%。政策解讀一：在緊縮的信貸政策之下，抑制投機投資性購房需求的效果已顯現，合理化的購房需求也需要滿足，給予合理化購房需求的信貸支持，讓市場回歸合理的軌道，才是正確的良計之策。政策解讀二：讓購房戶籍制度制度的寬松化一方面可以為人民解決實在的困難，另一方面也是讓房市市場寬泛化。政策解讀三：本市房貸政策的松動，給予本市剛需、首改型客戶的信心大增，同時也是一項較為實惠的舉措，不僅僅讓有住房需求的人滿足要求，也是給本市樓市給來回暖的信心。政策解讀四：存款準備金率的小調，讓原本緊縮的市場帶來回暖的信心，在全球經濟局勢不明朗的情況下，國內經濟結構的調整，是一記良藥，同時4000億資金流入市場，多少會給房市帶來點緩和。樓市調控依然不放松但是我們相信：疲軟的市場過后，會穩中求進！ 1796 800 993 878 24 628 1572

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