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金地地產公司瀾菲溪岸別墅項目營銷執行策略報告(115頁)
金地地產公司瀾菲溪岸別墅項目營銷執行策略報告(115頁).pdf
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上傳人:房** 編號:118071 2021-05-06 115頁 12.10MB

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1、金地瀾菲溪岸項目 營銷執行策略報告 10年6月27日星期日 第一目標:2010年12月31日完全100000000元 簽約金額 第二目標:金地品牌躍升,建立金地高端產品標桿 地位 2010年瀾菲溪岸營銷目標: 10年6月27日星期日 物業類別可售套數擬成交套數擬成交比例 4+1F疊加別墅541018% 6+1F花園洋房906066% 總計1447050% 本項目在目標條件下,要做足影響全武漢市場,擴大客戶推廣面 現實條件下,銷售目標分解: 10年6月27日星期日 營銷策略要訣:強勢推廣、高舉高打、穩步出貨 核心問題:如何完成1個億的銷售目標,同時創造高溢價 短期內建立高知名度? 品牌傳遞、快速2、標榜第一形象 核心目的 快速建立價值體系 高端項目影響力 完成預期價格 產品說明會、樣板區實景營銷 擴大品牌號召力? 達到火爆開盤? 高端活動造勢、媒體強勢推廣 解決方法分解問題 10年6月27日星期日 STEP 1:告知市場,金地高端項目金地瀾菲溪岸誕生 目的:讓全市客戶關注于金地瀾菲溪岸,導入項目高端形象 2010年7-8月 目的:通過項目形象導入,瞬時引爆,最大限度網絡客戶 STEP 2:活動營銷體現瀾菲溪岸純意大利風情項目影響力 2010年8-10月 目的:讓客戶充分認同,產生集中購買VIP卡,為開盤造勢 STEP 3:純意大利風情樣板區亮相,印證項目高端地位 2010年10月 -113、月 STEP 4:強勢開盤,鞏固項目品牌,產品雙線發展 目的:完成預定銷售目標、簽約目標、資金回籠任務 2010年12月4日 -12月31日 策略實施階段劃分及目標細化: 10年6月27日星期日 起勢期造勢期認籌期開盤強銷期 時間軸 工程節點 銷售節點 展示節點 推廣節點 7月8月10月9月11月12月 外展裝修完畢 巡展樣板區公開 形象入市事件營銷巡展、活動 認籌 產品發布會 進駐外展 開盤 開盤 2010年營銷節點鋪排: 達到預售條件 樣板區達到公 開標準 外展公開 進駐現場 10年6月27日星期日 如何快速標榜項目第一形象 第一必殺計:通過價值體系塑造項目在武漢市場的標桿地位 展示攻略 事件攻略 渠道攻略 客戶攻略 策 略 體 系 價格策略 形象定位 10年6月27日星期日 項目價值體系梳理及形象定位 項目區位價值分析 項目規劃條件分析 項目產品價值分析 企業品牌價值分析 項目形象定
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