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金地地產公司瀾菲溪岸別墅項目營銷執行策略報告（115頁）.pdf

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上傳人：房** 編號：118071 2021-05-06 115頁 12.10MB

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1、金地瀾菲溪岸項目營銷執行策略報告 10年6月27日星期日第一目標：2010年12月31日完全100000000元簽約金額第二目標：金地品牌躍升，建立金地高端產品標桿地位 2010年瀾菲溪岸營銷目標： 10年6月27日星期日物業類別可售套數擬成交套數擬成交比例 4+1F疊加別墅541018% 6+1F花園洋房906066% 總計1447050% 本項目在目標條件下，要做足影響全武漢市場，擴大客戶推廣面現實條件下，銷售目標分解： 10年6月27日星期日營銷策略要訣：強勢推廣、高舉高打、穩步出貨核心問題：如何完成1個億的銷售目標，同時創造高溢價短期內建立高知名度？品牌傳遞、快速2、標榜第一形象核心目的快速建立價值體系高端項目影響力完成預期價格產品說明會、樣板區實景營銷擴大品牌號召力？達到火爆開盤？高端活動造勢、媒體強勢推廣解決方法分解問題 10年6月27日星期日 STEP 1：告知市場，金地高端項目金地瀾菲溪岸誕生目的：讓全市客戶關注于金地瀾菲溪岸，導入項目高端形象 2010年7-8月目的：通過項目形象導入，瞬時引爆，最大限度網絡客戶 STEP 2：活動營銷體現瀾菲溪岸純意大利風情項目影響力 2010年8-10月目的：讓客戶充分認同，產生集中購買VIP卡，為開盤造勢 STEP 3：純意大利風情樣板區亮相，印證項目高端地位 2010年10月 -113、月 STEP 4：強勢開盤，鞏固項目品牌，產品雙線發展目的：完成預定銷售目標、簽約目標、資金回籠任務 2010年12月4日 -12月31日策略實施階段劃分及目標細化： 10年6月27日星期日起勢期造勢期認籌期開盤強銷期時間軸工程節點銷售節點展示節點推廣節點 7月8月10月9月11月12月外展裝修完畢巡展樣板區公開形象入市事件營銷巡展、活動認籌產品發布會進駐外展開盤開盤 2010年營銷節點鋪排：達到預售條件樣板區達到公開標準外展公開進駐現場 10年6月27日星期日如何快速標榜項目第一形象第一必殺計：通過價值體系塑造項目在武漢市場的標桿地位展示攻略事件攻略渠道攻略客戶攻略策略體系價格策略形象定位 10年6月27日星期日項目價值體系梳理及形象定位項目區位價值分析項目規劃條件分析項目產品價值分析企業品牌價值分析項目形象定

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