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1、拓客及圈層營(yíng)銷(xiāo)分享 拓客模式產(chǎn)生背景 市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變 傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式 已經(jīng)接近淘汰 競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇成交量下滑 完全依賴(lài)推廣 已無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目的 拓客 開(kāi)拓新的拓展方法，并且通過(guò)主動(dòng)走出去，去行銷(xiāo)、拓客！ 式拓客，是“量與質(zhì)的統(tǒng)一”，通常大規(guī)模的產(chǎn)品推售，首先要保證相 當(dāng)規(guī)模的客戶(hù)數(shù)量，同時(shí)，為保證各類(lèi)產(chǎn)品的均衡去化，還需注重客戶(hù)的質(zhì)量 。 挖掘圈層資源 注重客戶(hù)質(zhì)量 大力增加客戶(hù)數(shù)量 開(kāi)展風(fēng)暴式拓客 式客戶(hù)拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場(chǎng)客戶(hù) 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 滿(mǎn)城盡是 風(fēng)暴式拓客 全員營(yíng)銷(xiāo)，將“人脈”2、變成銷(xiāo)售力； 改“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)” 白天拓客，夜間銷(xiāo)售； 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話。 風(fēng)暴式拓客 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 （一）制定拓客策略（二）繪制客戶(hù)地圖 （三）定點(diǎn)拓展（四）撒網(wǎng)式拓展 （五）游擊式拓展 （六）組織看房團(tuán) （七）大客戶(hù)拜訪（八）電話營(yíng)銷(xiāo) （九）業(yè)主挖潛（十）運(yùn)用拓客工具 （一）制定拓客策略 （二）繪制客戶(hù)地圖 客戶(hù)地圖鋪排戰(zhàn)略：“立足深圳”、“廣拓珠三角” （1）面向深圳市場(chǎng)，開(kāi)展“雙百計(jì)劃”，即在深圳重點(diǎn)的目標(biāo)社區(qū)開(kāi)設(shè)100展點(diǎn)， 在商圈開(kāi)設(shè)100個(gè)展點(diǎn)。 （2）面向珠三角，開(kāi)展“百城千鎮(zhèn)計(jì)劃”，在100個(gè)城市和1000個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)展拓客。 （二）繪制客戶(hù)地3、圖 在深圳目標(biāo)社區(qū)、目標(biāo)商圈各開(kāi)設(shè)100展點(diǎn)，進(jìn)行收客的同時(shí)，以此為據(jù)點(diǎn) ，向周邊進(jìn)行派單、拜訪。 （三）定點(diǎn)拓客 1南海玫瑰園 2梅林一村 3御景華城 4緹香名苑 5安柏麗晶 6高發(fā)城馳 7麒麟花園 8創(chuàng)世紀(jì)濱海城 9海韻嘉園 10方正大廈 11曙光大廈 12創(chuàng)維大廈 （三）定點(diǎn)拓客 （三）定點(diǎn)拓客 依托香港展銷(xiāo)中心，進(jìn)行香港客戶(hù)召集 為配合十里銀灘開(kāi)盤(pán)，香港展銷(xiāo)中心進(jìn)行了全新的內(nèi)部裝修工程，以 全新東南亞裝修風(fēng)格示人，再內(nèi)部增設(shè)了戶(hù)型示范單位、十里銀灘項(xiàng)目沙盤(pán)及 系列的展板介紹。項(xiàng)目以此為香港拓客陣地，在開(kāi)盤(pán)前拓展到多批香港客戶(hù)看 房團(tuán)到訪項(xiàng)目。 合作類(lèi) 渠道類(lèi) 投資考察團(tuán) 移民留學(xué)機(jī)構(gòu) 分銷(xiāo)類(lèi) 中介門(mén)店 代理公司 利用IEC，進(jìn)行全國(guó)客戶(hù)的召集 為進(jìn)一步提高集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目的跨區(qū)域客戶(hù)召集能力、展示水平，集團(tuán)自去年開(kāi) 始全國(guó)開(kāi)設(shè)了多家高規(guī)格的“碧