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1、掃一掃二維碼添加掃一掃二維碼添加微微信號：信號：fdcyxjx“這只是一次嘗試，期望我們能有一些新的方法幫助傳播效果最大化。”當然也有它的偶然性和必然性。有人叫它社會化營銷。誰是金輝翠湖灣邵昂路板塊鎮中心2012年，金輝地產在南蘇州越溪拍2012-G-105地塊，總建面積35320平方米。我 在 哪？吳中區越溪鎮6萬方新亞洲主義風格90-1402+1房3+1房452戶3+1房90-140我 有 什 么？交通價值軌道交通，9條公交直通鎮中心，4條快速路直通主城區配套價值10分鐘生活圈休閑購物：距SM廣場600米，0距離越溪老街商業中心、小區自建商業教育：越溪幼兒園、小學500米，距越溪中學1002、0米醫療：距瑞華醫院1000米、距越溪衛生院240米山水資源石湖風景區、太湖、上方山成熟度全配套+未來發展價值：吳中區城市副中心我 有 什 么？產品價值：低密度洋房社區、戶型實用性強高得房率，高層84.84%，多層得房率87%以上贈送空中花園N+1戶型：92三房二衛、124三代同堂洋房陽臺面積11以上金輝現狀進駐蘇州-時間短擁有-項目少品牌-知名度低項目難題地價高體量小營銷費用少周邊大盤云集招商小石城大城規劃+緊湊實用戶型+性價比+品牌越湖名邸大城規劃+現代中式越湖家天下品牌+緊湊實用戶型+品質生活首開國風華府低密小區翠湖灣生態資源競品終極難題小成本！大傳播！推廣時間：6個月推廣費用：總投入的3、1%銷售目標：200套房子從傳播層面上，我們如何來解決這兩個問題？傳播策略：出奇制勝這次，我們決定出奇制勝，發起一場大眾自發的傳播的全城運動首先，一個出人意料的案名很重要!若要別人知，必須有個性！傳播策略出奇制勝WHY?為什么要用我的日子這樣奇怪的案名？首先，個性突出，能迅速在市場上一推常規的案名中跳脫出來，辨識度和記憶度超強。其次，我的日子包容性極強，延展空間極大，后期想怎么玩兒就怎么玩兒。再有，我的日子接地氣，便于互動溝通，“日子”有你、有我，每個人的故事都可能是我的日子。第一階段品牌戶外（7月）外巡展點（8月中-9月）目前累計登記客戶約400組圈內傳播上如何做到出奇制勝？圈外創造事件，制4、造內容 360傳播第一階段：圈內傳播傳播策略出奇制勝墻內開花墻外香項目知名度的迅速提升，從房地產圈內入手是一個最好的切入口。圈內，一個事件傳播這件小事兒，從來都不怕被搞大！基于微信這個不要錢的現成渠道，我們決定讓金輝地產的銷售總監“找茬兒”第一步：第一步：真人出鏡，提出日子理念8月15日，是一個叫“我的日子”的項目在地產圈里走出了值得銘記的一步。一組報廣飛機稿的亮相以及第二天項目營銷總監顧峰的出境，讓“我的日子”在江湖上踏出了第一步，而標新立異的案名，也引發了地產圈一陣熱潮。收到無數評論收到無數評論第二步：第二步：調侃地產圈大佬大佬莫名被代言8月19日，一個普通的不能再普通的星期一，當大家剛剛5、完成“后周末綜合癥”的第一療程，“我的日子”的第三貼猛藥讓這個圈子里的大佬們坐不住了。四句普通的不能再普通的廣告語配上四幅普通的不能再普通的畫面，卻掀起了地產圈里前所未有的風暴。于東涵，精工高端上檔次。我的日子，真心接地氣！朱杰，你走你的豪宅范兒。我的日子，只走獨木橋！牛延青，青春何必靠科技。我的日子，純天然反三恒！張杰程，越溪真是好地方。我的日子，絕不當配角！而面對“挑釁”，當事人紛紛表示不服，試圖扳回比分！于是乎，給我們帶來了更多的評論和轉發隨之面世的“我的日子體”，也成為一夜之間爆紅的江湖絕技，令各路大俠競相模仿。微信瘋狂轉發我們可不是在自顧自游戲，表演夠精彩，觀眾自然夠熱烈！各大媒體開6、始爭相報道各大媒體開始爭相報道這一場“業內戰爭”被蘇州各大媒體爭相報道，在微信等社交媒體，我們收到的轉發和評論更是不計其數等等，別驕傲的太早好戲還在后頭呢。歌頌巾幗來討巧巾幗紛紛來贊歌第四步：第四步：蘇州地產圈四大女將撰文回應“女子篇”乘勝追擊花費=0元周期=7天效果=“我的日子”火遍蘇州地產圈！第一階段效果評估圈里熱鬧圈外更不能放棄QUESTION 問題：圈外，如何引發普通老百姓的共鳴？傳播策略出奇制勝實現了圈內知名度的最大化，接下來的任務就是把項目推向每一位消費者。第二階段：圈外傳播一個洞察：中國人歷來羞于表達愛。無論對自己的父母、丈夫或是妻子有著怎樣的深愛，也只是埋在心底。愛被我們封閉著7、，被愛的人感覺不到。一場廣告運動：前一階段，日子體引發各房產大佬爭相響應，網媒爭相報道。線下影響線上。這一階段，我們需要更多媒體的配合。線上帶動線下。活動媒介建議戶外廣告牌15塊地鐵車內廣告兩個月8月31日9月6日9月15日活動宣傳期，通過網絡微信、微博、短信、電臺廣播，告知活動正式啟動。作品公示期針對征集到的愛的宣言進行篩選，公示，同時選出幸運者的宣言進行戶外大牌公示。售樓處公開活動，對前期收集的宣言進行現場展示。活動階段劃分現場展示活動征集期只要參與征集活動，就有機會免費登上戶外廣告。戶外必須重點抓！作為線上傳播的主陣地！蘇城房產圈前所未有的大膽嘗試，用戶外作為表白的主陣地，既新奇又抓人眼8、球，勢必掀起軒然大波，引發立體傳播。要求：15天內，高密度，遍撒網，包圍全蘇州的主要交通干線。戶 外新聞夜班車報道真人故事戶外蘇州電視臺新聞夜班車第一時間對此次事件進行了報道；蘇州日報、姑蘇晚報等主流媒體紛紛進行跟進報道。戶 外報紙(姑蘇晚報)報紙（蘇州日報）報紙“大聲說愛”廣播稿配合傳播形成360度廣告效應電臺合作形式：FM94.81、硬廣：30秒硬廣，告知把愛大聲說出來活動。2、專欄節目：7:00-9:00 音樂快車道（軟性釋放 情感路線）11:00-12:00 樂活蘇州（資訊類）18:30-19:32 花樣百出榜（主持人脫口秀）電 臺廣播硬廣30S：1：“老婆，我還在加班，別等我了，你跟9、孩子早點兒睡吧。我的日子，希望你們過的更好。”“老頭子，吵吵鬧鬧一輩子了，可是幾十年都這么過來了。我的日子，有你挺知足的。”（配音）金輝地產“我的日子”，南蘇州生活圈，95-137低密度洋房社區。邀請你大聲說出心中的愛，讓全城戶外廣告見證你的愛。詳情致電本臺或咨詢。65259888,652598882：習慣了把陽光快樂留給外人，卻忘了告訴最親愛的人他有多重要。習慣了柴米油鹽醬醋茶的嘮叨，卻羞于說出心底最真實的愛。愛要行動，也要語言。金輝地產越溪2號作品“我的日子”，南蘇州生活圈，95-137低密度洋房社區。要你把愛大聲說出來！讓全蘇州的戶外廣告見證你的愛。詳情致電本臺或咨詢65259888,610、5259888新聞夜班車報道由房地產營銷動作轉化為社會新聞事件。蘇州熱點欄目新聞夜班車前來報道，使得這場“廣告運動”成為社會新聞熱點！地鐵：乘坐地鐵人群數量多，人群覆蓋面廣。投放時間：9.1-9.30地鐵合作形式：內包品牌車，2輛車廂8節內包裝。廣告形式有車門貼（16幅/節）、車頂貼（12幅/節）、車廂海報（6幅/節）、車把手（120個/節）地鐵廣告公交車身園區、市區、吳中區主干道，共計10輛車。網媒繁多，軟性宣傳不可或缺。來自各大媒體及個人的各個角度的言論無法控制，與指定媒體合作持續報導勢在必行。選擇重點媒體合作。建議與騰訊合作，將其作為我們整個事件的追蹤報道者及幕后炒作推手。網絡媒介形式建11、議：1、硬廣：騰訊房產QQ首頁廣告、通欄等網絡媒體下拉單頁借勢“顧峰體”的火熱，借以日子的官方微信平臺，發布征集“把愛大聲說出來”的愛的表白。我的日子官方微信實現了品牌知名度的提升，最后還要將客戶引向現場。“以愛之名”的主題party，成功將客流引向活動現場，現場來客超過1200組，廣告戰役完美收官。9月15日，活動收官報紙把愛大聲說出來，留存你的夢想入口處現場布置藝術裝置，賓客可通過裝置大聲說出自己想要表達的愛，并參與一系列互動活動互動愛紀念，愛傳唱，留存你的宣言愛紀念：我們將每個人的愛宣言刻盤，送給參與者；愛傳唱：準備4首表達積極向上生活的歌曲，參與者自行挑選1首，現場將愛宣言和歌曲混合成12、一首，隨愛宣言一同刻盤贈送給參與者；愛分享：將參與者愛宣言印在T恤上作為禮品，幫助參與者送給愛宣言的對象，與他/她分享你的愛。互動愛分享，送給你愛的人宣言之路，帶領你找到最愛的日子在銷售中心門口走道用宣言板布置成宣言之路；在宣言板上印參與“把愛大聲說出來”活動的愛宣言；簽到處設置在銷售中心入口，以一塊大黑板為背景板；邀請來賓在黑板上用粉筆畫自己最喜歡的日子，代替傳統簽名；體現“我的日子”以來賓為主角，鼓勵人們做自己喜歡做的事。創意簽到，畫出你喜歡的日子項目領導（顧總）上臺歡迎大家的光臨；介紹“我的日子”案名由來及一系列代言體活動；希望通過項目，能夠為蘇州帶來更多積極向上的正能量。領導致辭，闡述13、“我的日子”由來短片通過文字和圖片，展現80后如何通過自己的奮斗，過上理想的日子；上班的時候有喜歡的工作，下班的時候能看到喜歡的人，住在自己喜歡的房子里，過自己喜歡的生活。80后奮斗短片，從 女孩到女人短片以文字和圖片的形式，介紹蘇州本地文化傳媒公司老總；表達其在自己的從業道路上，一直相信自己的選擇，最終成就不平凡的事業。70后自信的人，成就不凡之事主持人舞臺上對話自信和奮斗故事主人翁，分享更多關乎態度的故事；通過真人真事詮釋“自信”“奮斗”，體現“我的日子”鼓勵人們相信自己的選擇，堅守夢想，努力奮斗的態度。嘉賓對話：做喜歡做的事，過想要過的日子對話結束后，主持人邀請蘇“SHOW”團隊上臺表演14、；用現代的手段呈現千百年的姑蘇經典藝術。蘇“SHOW”表演：現代和經典藝術碰撞短片通過文字和圖片形式，以60年代生人的蘇州本地老人為主人翁；講述其在經歷動蕩年代、幸福年代，感恩過去這些歲月里所有幫助過他的人，期望過上平凡而有意義的生活。60后感恩那些年，伸出的援手片中主人翁上臺，主持人簡單進行一個采訪，分享更多感恩故事；隨后以一首改編后的山丘/如風往事（李宗盛）唱出難事微笑面對，感恩人生得到和逝去的樂觀精神。歌曲表演：感動的年代，感人的歌80后求婚環節我有一個夢想宣言結束后，主持人宣布本次活動還有一個驚喜；邀請求婚人上臺，用感人的語言表達他有一個愿望；求婚人最后希望今天自己的愿望能夠實現；喜從15、天降蘇州最大樓體廣告浪漫亮相在聚光燈的照射下，一塊帷幕落下，蘇州最大樓體廣告亮相；廣告上正是“池清，嫁給我吧，我的日子不能沒有你！”通過這樣一個驚喜，為持續數月的線上活動完美收官。公開活動的報道1、花費0元，得到了蘇州八個項目的直接互動，七天時間即讓“我的日子”紅遍業內；艾瑪，還有比這更小成本的大傳播嗎？2、利用僅占首次開盤營銷額0.6%的80萬推廣費用，讓市區受眾對本項目產生良好品牌印象。3、兩個月內，“我的日子”和金輝地產品牌知名度分別增長70%和50%，獲得免費推廣資源價值超過四百萬；當期所推出的200套房源，在廣告推廣期即迅速去化152套。通過兩個月的時間，“我的日子”取得了出人意料的傳播效果獲得客戶與市場的雙重認可本次推廣活動，我們真正在短期內實現了四兩撥千斤的傳播效果。THANKS