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商業地產接案實戰經驗錄（133頁）.pdf

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商業（其它）

上傳人：房** 編號：118381 2021-05-07 133頁 946.89KB

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1、商業地產接案實戰經驗錄 2011 年 1 我從業多年，接過華潤、遠洋大公司的項目，也接過賣火腿、搞駕校的老板初次拿地，三教九流都打過交道。做過 1 線城市綜合體，做過縣城的社區商業，上到 100 萬方，下到 3000 方。不同類型的項目見的多了。混過甲方，混過乙方。混過商家拓展，換位思考，有成功的，有失敗的。成功獲取收益，失敗積累經驗。 2 目錄目錄縣級市新區商業綜合體縣級市新區商業綜合體 . - 4 - 09 年經典案例城府極深的操盤手09 年經典案例城府極深的操盤手. - 24 - 交通樞紐型的城市綜合體交通樞紐型的城市綜合體. - 44 - 返璞歸真，郊區大盤的社區商業。返2、璞歸真，郊區大盤的社區商業。. - 64 - 一個返租的案例50 個小業主與一個大盒子的故事。一個返租的案例50 個小業主與一個大盒子的故事。 - 97 - - 3 - 縣級市新區商業綜合體縣級市新區商業綜合體項目背景：開發商跟新上任的市委書記是多年的朋友，書記轉地升官，自然福萌。項目不大，區位很差，商辦用地。開發商背景：初入地產，容積率，建筑密度，一問三不知。信息渠道：電話來訪。估計百度查到的。無任何人脈。開發內部關系：決策層較為簡單，菜鳥 2 枚，一個老板，一個總經理。2 者多年朋友，摸爬滾打。分析：該類客戶專業性較低，開發認知少，但是很執著，有打破砂鍋問到底的勁。資金3、實力較差，合同承受金額不高。結論：需要洗腦，以便控制項目節奏。高姿態，強調公司的專業性。利用招商代理獲取前期定位合同。同時報價適中。預留 20%的砍價空間。付款節奏首付必須 50%。手記：手記：其實這類客戶蠻多的，上來就是要求商業公司幫他們招商，要么引進超市，百貨，電影院這些業態。做了幾年的朋友都知道。這類的項目招商任重道遠啊。區位不談，圖紙還沒出來的項目，有多少訂單地產？做完了分析，開始實戰了。初次見面：正統商務裝（專業性），4 個人（代表重視項目，一 - 4 - 般接大 case 的初次接觸我們 3 個）有招商，有定位，有領導，有 AE。隨身佩戴筆記本投影儀（估計他們連投影都沒有）。第一次見面主要做 2 個事情，第一展示公司的實力，包括團隊，操作案例等。第二了解開發目標及目前遇到的問題或者說要解決的問題。其實商業地產項目所有的問題都是銷售和招商的問題。

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