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商業(yè)地產(chǎn)世界不同城市濱水區(qū)設(shè)計(jì)及開發(fā)案例分析(49頁)
商業(yè)地產(chǎn)世界不同城市濱水區(qū)設(shè)計(jì)及開發(fā)案例分析(49頁).pdf
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商業(yè)街區(qū)
上傳人:房** 編號(hào):118395 2021-05-07 49頁 3.80MB

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、 立 口 口 、 仁1 一、 區(qū)域歷史背景整理 一 區(qū)域樓市狀況整理 、 1、 )政治、 經(jīng)濟(jì)、 法規(guī)、 規(guī)章 2、 未來發(fā)展前景 三、 競爭樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢(shì)分析) 八、 銷售說辭統(tǒng) 一 (銷講) 1、 客戶積累 2、 報(bào)表單據(jù)的熟悉 J預(yù)約單 J來人來電表 J日志 J市調(diào)表 一、 來電接昕要?jiǎng)t 一一將客戶引至售樓處 1、 接昕電話語調(diào)必須親切, 吐字清晰易懂, 說話 速度適當(dāng), 簡潔而不長 2、 接昕電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑 3、 銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接昕電話, 外 來電話響聲不能超過3下 4、 接昕電話必須親切地說:“您好, ” 一 一、 來人接待 1、 接待規(guī)范 J客戶上門時(shí), 業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎 接,同時(shí)控臺(tái)上喊 “ 客戶到 , ,業(yè)務(wù)員起身喊 “ 歡迎參觀 ” J接待客戶并問清客戶第幾次來,以前是否有人 接待 J接待客戶要精神飽滿, 面帶笑容, 留意客戶的 視線和表情,主動(dòng)上前打招呼 J接待客戶要聲音響亮,口齒清晰, 盡量不要模 棱兩可,如有不清楚的將客戶問題記下來再回答 四、 解答客戶問題 1、 盡量不要正面反駁客戶意見 2、 誠實(shí)信用, 不胡亂承諾 五、 為客戶度身定制買房個(gè)案 一一逼訂 回顧 一 鎖定 一 設(shè)計(jì)幾個(gè)方案(菜單 1、 購買力 2、 購買欲
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