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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如何進(jìn)行客戶溝通與項(xiàng)目勘查如何進(jìn)行客戶溝通與項(xiàng)目勘查 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 課程要了解的內(nèi)容課程要了解的內(nèi)容 為什么做？為什么做？ 做什么？做什么？ 怎么做？怎么做？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 為什么做為什么做 它是項(xiàng)目展開研究的原點(diǎn)與基礎(chǔ)。它是項(xiàng)目展開研究的原點(diǎn)與基礎(chǔ)。 1 . 是展開調(diào)研基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的第一步。 2 . 如果該部分沒有調(diào)研清楚，將導(dǎo)致推翻你后期項(xiàng)目研究的全部 結(jié)果。（后面輔案例） 1 . 是展開調(diào)研基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的第一步。 2 . 如果該部分沒有調(diào)研清楚，將導(dǎo)致推翻你后期項(xiàng)目研究的全部 結(jié)果。（后面輔案例） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 做什么2、？做什么？ 第一部分： 客戶溝通 第一部分： 客戶溝通 確定共同目標(biāo) 開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù) 獲得資源 了解經(jīng)營(yíng)體系 了解管理體系 企業(yè)文化 確定共同目標(biāo) 開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù) 獲得資源 了解經(jīng)營(yíng)體系 了解管理體系 企業(yè)文化 了解工作展開平臺(tái) 企業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略/ 客戶 目標(biāo)/ 客戶需求 發(fā)展商以往開發(fā)過(guò) 的項(xiàng)目及水平 項(xiàng)目基本指標(biāo)/ 項(xiàng)目約 束條件/ 客戶資源 客戶項(xiàng)目操作與管理流程 確定客戶關(guān)鍵管理者，明確其 想法，并兼顧重要人物的想法 了解其價(jià)值觀、規(guī)范 了解工作展開平臺(tái) 企業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略/ 客戶 目標(biāo)/ 客戶需求 發(fā)展商以往開發(fā)過(guò) 的項(xiàng)目及水平 項(xiàng)目基本指標(biāo)/ 項(xiàng)目約 束條件/ 客戶資源 客戶項(xiàng)目操作與管理流3、程 確定客戶關(guān)鍵管理者，明確其 想法，并兼顧重要人物的想法 了解其價(jià)值觀、規(guī)范 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 做什么？ 獲得資源：發(fā)展商提供的資料清單 做什么？ 獲得資源：發(fā)展商提供的資料清單 ? 資料清單： 1 .用地紅線圖（電子版、文本）； 2 .地塊限制條件（法定圖則）； 3 .客戶資源（聯(lián)系方式）； 4 .經(jīng)濟(jì)測(cè)算所需資料： 資料清單： 1 .用地紅線圖（電子版、文本）； 2 .地塊限制條件（法定圖則）； 3 .客戶資源（聯(lián)系方式）； 4 .經(jīng)濟(jì)測(cè)算所需資料： 土地費(fèi)用 建安費(fèi)用 前期費(fèi)用 管理費(fèi)用 銀行貸款額，貸款年限 銷售費(fèi)用 當(dāng)?shù)匾?guī)費(fèi) 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 做什么？做什么？ ? 地塊基礎(chǔ)指標(biāo)地塊基礎(chǔ)指標(biāo)（區(qū)位、占地面積、容積率、限高、覆蓋率、高差等） ? 地塊現(xiàn)狀地塊現(xiàn)狀 1.熟地、凈地； 2.拆遷物； 3.地塊附著物（高壓線、垃圾場(chǎng)、墳地等）； 4.地塊四致（周邊景觀、