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1、綠地春城滇池國際健康示范城一個案例的啟示一個從京驅車至少兩個小時才能到達的地方；一個出門就是長城，抬腳就是潮河的地方；一個據說是中國北方再難尋得的零污染濕地資源的地方；一個曾經讓中國歷代皇帝出行度假飲馬歇腳的地方；一個被習大大欽點為國家功能水源地，且規劃為京津冀旅游門戶的地方。當周邊的龍湖碧桂園恒大都以傳統地產思維低價走量的時候；當大部分人斷定這一塊地皮當作京郊樓盤處理都不見得能賺錢的時候；當營銷代理聽到這里要比旁邊的龍湖貴一倍愁的一句話都說不出來的時候大叔超級IP打造&生活方式場營造 長城腳下飲馬川價 值 成 果營銷運營 10億銷售額，3億分紅文旅風口上，跟風的多，賺錢的沒幾個。在萬達旅業都2、連年虧損的情況下，長城腳下飲馬川，一個創業型企業，2016年銷售額度突破10億大關，3個億拿出來分紅，這很罕見。畢竟，行業內知名的阿那亞，第一年的銷售業績，也只有3000萬。內容運營 自媒體品牌化，粉絲從0過萬對于一個項目公眾號來說，粉絲量從0 過萬，不靠簡單粗暴的抽獎制造噱頭，而是腳踏實地的做內容，通過大叔的故事，將有溫度的生活方式傳播開來，粉絲不僅主動轉發，還在線下組織成社群，真正做到內容讓情懷落地。谷德設計網2016年10月中國最受歡迎的建筑業內學習，廣告圈模仿，業主來自全球各地一期產品兩天內全部售罄，這是品牌的力量。不斷地有地產圈、建筑圈、藝術圈的朋友來項目考察學習，這是匠心的力量。業3、主有藝術家，有旅行家，有知名家居創始人，有從馬來西亞來的，有香港來的，甚至地產圈的同行都來置業，這是長城腳下飲馬川生活方式IP成功運營的力量。三個視角的開篇客戶視角從機場租車出發，一路行駛，先前往七彩云南古滇名城，后來到綠地，古滇更多可見，綠地不可見。為什么要選擇綠地？開發商視角世界500強，新型度假型養老地產，地塊具備規模，面向昆明乃至全國市場，新物種新機會。要走量還要名聲！及時溝通視角從養老大盤來看，這是一次從銷售到運營的轉變從土地屬性來看，這是一次從賣資源到賣內容的挑戰從品牌預期來看，這是一次從鋪客戶到聚粉絲的征途PART1 養老地產的前世今生純養老 大型養老院天云金色年華 租售結合，居4、/護/助養型養老公寓鄰里型養老 大型社區里的組團萬科隨園嘉樹（良渚文化村其中組團）父母與子女生活在一個大型社區的不同組團具備養老設施和護理服務，獨居卻方便子女照看輕養老 休閑度假綜合性社區綠城桃李春風青山綠水“休閑/度假/養生”為一體的多元生活方式休閑社區+養老功能學院型養老 社群與偏好聚集綠城烏鎮雅園產權制銷售模式頂級養老配套服務+頤樂學院找到未來最好的精神寄托養老地產的歷史，即時代需求的進程。不同時代，不同時代的細分，不同時代人群的細分，就有不同“養老”的誕生。PART2 重新審視養老時代不同，不同養老觀 傳統一代中國式養老“不愿離鄉”年齡越大越思鄉，獨守老宅“養兒防老”望兒孫繞膝，讓兒女5、養老送終約定俗成“死要面子”去養老機構怕外人認為自己子女不孝傳統中國式養老觀靠孩子，等老怕老，活著BUT當代“421”的主流社會家庭結構養兒防老成為幾乎不可能實現的養老模式當代養老老有所樂找個愛好當“老伴”孩子長大要學會獨立，他們有自己的生活，我們也有自己的安排當代養老老有所為爭當老年志愿者社會還有很多地方需要我們，還可以實現自己的價值當代養老老有所享出門遠游，深度體驗找一個城市駐足尋味，不用走馬觀花，反正不趕時間當代養老觀靠自己，不服老，要體面的活著他們不是不恐懼變老只是，他們更恐懼老了之后的生活不夠瀟灑他們不是不怕逐漸衰弱的身體只是，他們更怕喪失了享受生活的樂趣他們不是不畏懼時間的力量只是6、，他們更擔心失去了掌控時間的力量約上三五好友，風和日麗尋一處春風之城一起做幾件有意思的事對于他們而言，“老”也不是多么可怕的事從養老到享老，從等老到不服老。觀念在變，模式在變。PART 3 重新定義養老綠地春城 滇池國際健康示范城中國第五代養老體系深氧棲息，養心養境春城之下，滇池之旁，四季如春，綠色深氧康養之家，養生養神國際醫療，康復體檢，漢方養生，抗衰醫美頤樂文旅，養性養情山體度假，水灣花園，家庭農場，文創街區養生/養心/養境/養神/養性/養情養老，不再等于養“老”而是養精蓄銳，迎接下一個人生階段的全新生活方式有閑情去湖邊靜坐，等一天的落日有時間去品味琢磨，釀一壺自己的酒有朋友能談天說地，道7、一桌風雅趣事有金錢去周游列國，看一看沒看過的世界這不是最后的晚餐，這是全新的生活養老，不再老養老的終極意義，不是一個“滇池國際養生養老度假區”或是“滇池國際健康示范城”，而是一個具備“新養老”意義的產物。定位:不 老 的 小 城PART 4 以運營帶銷售運營影響 運營項目 運營社群運營影響 不限昆明，放眼全國不只說價值，更要造話題，成為事件中心分三步，全國卷入什么是“不老的小鎮”第一步 話題入市，立觀點品牌聯動 捷徑認知聯手jeep，全國造勢一支發人深省的社會采訪短片#你覺得多少歲，就老了#形式：視頻采訪方式：在一個房間分別采訪青/中/老，三個年齡段的人每個采訪者，面前都會擺一個數字牌，問同樣8、一個問題：“你覺得你多少歲，就老了？”采訪者給出答案，并翻出相應年紀的數字牌。后期混剪不同年齡段人的不同答案，制造身份與答案不符的沖突感。洞察：老其實跟年齡無關，跟生活狀態有關。現在大城市的年輕人，兩點一線的生活狀態甚至都不如老人豐富，常常會感嘆自己老了。目的：通過社會話題啟勢，制造項目全國范圍的曝光度，通過談論什么是老，輸出不老的小鎮的核心價值觀。你覺得多少歲，就老了 vo青年人27歲：30歲，覺得30歲是一個跨度啊vo青年人30歲：可能是此時此刻吧，未老先衰的是心，身體聽天由命vo青年人28歲：25歲的時候，因為從那時起我就開始用保溫杯喝枸杞了vo中年人40歲：現在感覺已經老了，想法枯竭。9、以前單純做創意，現在要做生意。Vo中年人45歲：真正開始覺得有老的念頭的時候是35歲。以前總覺得跟老不沾邊，過了35開始 出現白發，肚子開始變大，開始有失眠，覺得和老沾邊了。以前覺得40，到 了40現在覺得50。Vo中年人48歲：50，恐懼呀Vo中年人50歲：70歲，70歲就回歸自己了。Vo老年人60歲：如果你對新鮮事物沒興趣了，比方沒有好奇心，比方不想愛別人了，就老了。Vo老年人65歲：真實的話，個人感覺沒有時間概念。只有狀態，比如職場退役，懷舊，不求進 取安穩的時候，就是老了的時候。Vo老年人70歲:老永遠都跟在我后面一歲。只要還能蹦跶。所以，你老了嗎綠地春城 滇池國際健康示范城不老的小城10、為什么找jeepJeep的野性與生命力量極致綻放的品牌精神與綠地“不老的小城”所提倡的不服老完美契合Jeep的大眾品牌知名度能夠幫助項目入市迅速擴張影響力如何傳播Jeep中國行 官微：#你覺得多少歲，就老了#你今年多大了？對現在的自己還滿意嗎？感覺自己老了嗎？從20歲到60歲，40年跨度，30位受采訪者，看看他們怎么說。微信朋友圈針對目標客群精準投放：你老了嗎？綠地微信公眾號：有些人20歲就老了，你呢，老了嗎？第二步：事件營銷，顯雛形制造熱點 覆蓋全國一則關于不老的小城的招聘廣告年薪百萬，時間自由，免費旅游，僅限40歲以上工作內容：1.每兩個月計劃1次深度旅行（全程公費，時間不限，行程自定）211、.試睡五星級度假酒店3.每半年配合一次國際標準醫療體檢4.負責打理自己的農場 工作崗位：不老的小城生活體驗師 崗位要求：1.40歲以上，男女不限2.熱愛生活，不服老，有一顆年輕的心 工作地點：綠地春城滇池國際健康示范城招聘郵箱：通過事件營銷擴大項目影響力，同時以“工作內容”的方式釋放項目所帶來的生活狀態，通過“崗位要求”刻畫目標客群的內心狀態，以及輸出項目“不服老”的核心概念。同時“不老的小鎮生活體驗師”可作為后期項目社群活動發起人，及品牌精神代言人。昆明媒體配合新聞炒作 不老的小城招聘生活體驗師，僅限40以上 一則年薪百萬的招聘廣告，為何只要40歲以上的人？綠地招聘年薪百萬，工作自由，免費旅12、游，僅限 40歲以上第三步：產品價值輸出，描繪項目生活場景時代痛點 社會傳播雙屏互動H520年后的危機運營項目 一個阿那亞，一座孤獨圖書館碎片化信息時代，只有極致才會被看見，被記住壹 引入光之教堂構建人類精神的棲息之所云南至此又多一處不得不去的目的地一件事情的全程炒作一、全程跟拍一支記錄片光之教堂中國行 到訪，相地，設計，建設，竣工一件事情的全程炒作二、一條自媒體/安藤忠雄人物訪談 安藤忠雄將上帝的光，從日本引向綠地一件事情的全程炒作三、蜂窩網等旅游網站 旅游攝影師微博美圖美文旅游攻略擴散全世界第二座光之教堂最全追光攻略上帝說要有光，于是我來到了這個地方貳 綠地環人生之旅公益行聯合中國老齡事業13、發展基金會為獨身老人舉辦一年一次的云南之旅，全程公益資助。一年一度的持續，讓養老體驗與形象深入社會人心。以公益的方式傳遞品牌態度，提升品牌形象。養老不止一種方式。去看看世界，去生活，去熱愛生活，是我們的養老觀。一、活動預告宣傳片不平凡的環人生之旅參考視頻二、公益基金建立與“中國老齡事業發展基金會”聯動，正式形成合作框架，強化社會公信力 三、活動紀實與后續報道 讓活動被社會看見，更被大眾看見透過環人生之旅，看見另一個綠地運營社群建立認知，建立偏好建立秉性，建立組織線上微信公眾號運營非產品信息櫥窗像運營一本雜志一樣運營一個微信公眾號像對待熟悉的朋友一樣對待關注者這里有一群志同道合的人共同發聲這里有14、新觀點新故事新活動新產品值得分享朋友圈菜單欄目不老/健康/小城不老 名人約稿，為項目觀點背書名人推薦：馮唐油膩的中年人，老后什么樣蔡瀾老，沒什么好怕的賈樟柯時間留不住的，影像能健康產品核心價值點輸出建立#中國第五代養老#專欄分別從，養生/養心/養境/養神/養性/養情六個方面輸出產品價值養心 心境了，時間就靜止了養境 年輕的奧秘，在大自然里養情 其實你也可以像他們一樣，生活處處有情有趣小城 服務型活動發布專欄不老的朋友們 社群組織，活動發布通道聯系不老的小城 客戶專線服務去不老的小城 導航系統線下社群運營小城家書 每季度報道總結項目活動業主故事，周邊旅游信息精選通過每季度一期的項目內刊連接業主之情，為社區加溫提升項目口碑，讓業主成為享有者的同時成為宣傳者PART 5 項目現場增值體驗中國第五代養老白皮書 中國滇池不老的小城 養生/養心/養境/養神/養性/養情觀點性價值單張 可持續更新物料老小/頑物/不老設立“不老研究院”引入中醫房/聞書館/品香堂/等空間裝置提升項目營銷中心體驗感的同時為項目所倡導的生活方式背書PART 6 超級視覺請及時溝通