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1、 盱眙陽光巴黎盱眙陽光巴黎 營銷策劃營銷策劃報告報告 陳鑫陳鑫 戴玉琴戴玉琴 馬海芬馬海芬 2009 年年 12 月月 目錄- 1- 目 錄 一、 營銷推廣戰略營銷推廣戰略.1 1、 項目推廣基本點分析.2 2、 項目核心賣點提煉.4 3、 產品差異化市場價值提升.6 4、 項目營銷階段劃分及策略分布.7 (1) 推廣時間表.7 (2)營銷計劃表 .8 (3) 各階段推廣策略.9 (4) 廣告訴求 .27 (5) 媒體組合策略.28 (6) 費用預算.34 (7)廣告創意及平面表現.36 二、 銷售策略建議銷售策略建議.38 1、 銷售價格及整體價格體系.38 (1) 甲級寫字樓調研.38 (2、2) 市場比較法定價.38 目錄- 2- 2、 銷售節奏及銷售目標.41 (1) 產品配比定位.41 (2) 銷售進度及階段價格走勢.42 (3) 銷售階段所要解決的問題.45 (4) 各階段銷售目標確定.45 盱眙陽光巴黎營銷策劃報告 報告- 1- 隨著盱眙房地產市場的成熟和競爭的激烈，尤其對于一個地王住宅項目不僅追求項目的短期利潤，更追求企業的長期發展 和品牌效益，因此，項目想象包裝、推廣成本在不斷提高，作為包裝推廣的投入，不僅視之為營銷成本，更視為是一種投資概 念。由于市場競爭的加劇和廣告包裝推廣投入的增加，包裝推廣的策略、概念、技巧、風格、手段、形式、分配比例等方面都 越來越講究。在產3、品力、形象力、推廣力三方面下功夫. 公司對項目品質最信心，而策劃營銷更了解市場，只要兩者完美結合，在對項目的認識、對市場的認識、對定位的認識、 對推廣節奏的認識等各部門意識形態取得一致，把握市場便能把項目圓滿成功的結案。 u 差異化是營銷傳播過程中最有效的一環，我們的差異化是：超前的理念、絕高的品質、完美的配套、震差異化是營銷傳播過程中最有效的一環，我們的差異化是：超前的理念、絕高的品質、完美的配套、震 撼的規模撼的規模, 以達到“蓄水養魚”和萬千寵愛于一身之勢。以達到“蓄水養魚”和萬千寵愛于一身之勢。 u 針對地產的特殊性，“組合拳”的打法有很深的學問。針對地產的特殊性，“組合拳”的打法有很深的學問。應該采取應該采取高高屋屋建建瓴瓴之勢，之勢，跳開司空見慣跳開司空見慣的的寫字樓寫字樓 市場市場，以，以國際視野國際視野，吸引吸引最有最有價值客戶價值客戶。 u 在在達達成成完美完美業績業績的