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1、廣州萬(wàn)科品牌2014年度推廣策略當(dāng)下局面分析傳播市場(chǎng)自身去年，大道當(dāng)然，精細(xì)致遠(yuǎn)我們講的是融合與共生在這之后，沿著這條路，接下來(lái)講什么？2014，萬(wàn)科在廣州版圖的布局已經(jīng)成形這是我們期待百花競(jìng)姸，全線飄紅的一年2014 仍然是剛需的天下外圍區(qū)域剛需產(chǎn)品受歡迎剛需比重需求大，高價(jià)盤(pán)受限我們處在什么階段？步入百億后的第二年13盤(pán)齊發(fā)盛況空前銳意進(jìn)取騰飛年廣州萬(wàn)科真正成為城市配套服務(wù)商小結(jié)：u一方面，廣州萬(wàn)科作為實(shí)力空前的巨人，迎來(lái)了嶄新的局面u另一方面，80%剛需產(chǎn)品，意味著今年主力消費(fèi)群的第一套房子，他們正在面對(duì)人生的重要抉擇所以，我們要以關(guān)懷姿態(tài)，針對(duì)剛需親切對(duì)話主力客群分析有追求。有為青年矛2、盾。糾結(jié)他們是共性非常多的一群，卻都覺(jué)得自己的活法與眾不同。我們應(yīng)該看到這些不同深知每個(gè)家庭都有自己的色彩；同時(shí)也看到對(duì)于生活的主張總有不謀而合野心不大，期許不小熱愛(ài)這座城市，無(wú)論是她的現(xiàn)在還是過(guò)去也不僅僅是她的風(fēng)情迷人，還有她的無(wú)限未來(lái)你對(duì)一座城市的期許，也因此格外美好、強(qiáng)烈都市里的家，理應(yīng)是都市的、豐盛的、智慧的、生態(tài)的、創(chuàng)新的、純粹的當(dāng)然，還必須是你所傾心的除了全家庭的日常滿足，還必須般配你不俗的審美和挑剔最好還能擁有共同話題的好鄰居這是你對(duì)生活可能的一萬(wàn)個(gè)猜想客群心理描摹讓萬(wàn)科成為廣州居住首選？站在消費(fèi)的立場(chǎng)上與8090的對(duì)話【置業(yè)心理】：Q&A對(duì)話的形式（先出問(wèn)題再出回應(yīng)）1懂我2安3、全感讀懂個(gè)性，多項(xiàng)目供差異化需求3忙的顧不上家人中國(guó)第一開(kāi)發(fā)商品牌，領(lǐng)先產(chǎn)品設(shè)計(jì)，戶型口碑4怕麻煩好社區(qū)，好鄰里全案生活系統(tǒng)5一站式好配套為你精挑細(xì)選的品牌6對(duì)品質(zhì)的不信任質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)7怕單調(diào)重視精神需求，社區(qū)文化建設(shè)8圖省事有事找物管9挑肥揀瘦總有一款適合你用戶體驗(yàn)就是一切無(wú)死角服務(wù)體系生活有盼向上的生活觀和形象不能沒(méi)有享樂(lè)空間不用大，夠用就行/低總價(jià)無(wú)壓力101112總結(jié)一下首置需求是貪心的：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感萬(wàn)科是強(qiáng)大的：城市配套服務(wù)商，優(yōu)勢(shì)一目了然不是今年產(chǎn)品亮點(diǎn)的簡(jiǎn)單歸類，而是城市配套服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)集合！就像互聯(lián)網(wǎng)常說(shuō)的，用戶體驗(yàn)360一樣專殺漏洞我們的產(chǎn)品、服務(wù)配套鏈沒(méi)有縫隙樣樣4、都為消費(fèi)者想到、做到讓生活在其中的人心里熨帖各個(gè)年齡段的人皆大歡喜如何解讀萬(wàn)科的這種優(yōu)勢(shì)？我們?nèi)绾屋敵鲞@種強(qiáng)大？全能？超人？用的太多了，而且有點(diǎn)吹牛的嫌疑我們希望對(duì)市場(chǎng)說(shuō)的是：廣州萬(wàn)科u滿足你對(duì)一座城市的所有期許u滿足每一個(gè)“家庭體驗(yàn)”的非凡定制u為用戶的完美體驗(yàn)，隨需應(yīng)變?nèi)f變擁抱變革這是一個(gè)眼花繚亂的時(shí)代這是一個(gè)隨需萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)洪流我們無(wú)懼以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變只因我們有追求的堅(jiān)持萬(wàn)變，不是隨波逐流的附和是潮流里不退卻的本色萬(wàn)變，不是一味的推陳出新是滿足每一個(gè)家庭的日常精彩萬(wàn)變，不是時(shí)尚里的風(fēng)靡與追蹤是對(duì)所有都市渴望的激活萬(wàn)變，不是跟時(shí)間的妥協(xié)是要不斷放大生活夢(mèng)想的一份堅(jiān)持萬(wàn)變的初衷，是滿足每一個(gè)家庭的5、差異需求創(chuàng)造人類、自然、城市、科技與創(chuàng)新高度和諧的可能。要用一句話，回應(yīng)首置那么多顧慮？傳遞廣州萬(wàn)科作為城市配套服務(wù)商的核心價(jià)值？！源自王石萬(wàn)科中心一句話：尊重的可能尊重生活有夢(mèng)想并且這個(gè)夢(mèng)想隨著生命周期無(wú)限放大萬(wàn)科以豐富的產(chǎn)品和獨(dú)特的創(chuàng)見(jiàn)，為千家萬(wàn)戶定制非凡的幸福體驗(yàn)如何概括？為你，萬(wàn)變 生活可能展現(xiàn)態(tài)度。將消費(fèi)者作為個(gè)體，關(guān)聯(lián)起來(lái)，體現(xiàn)大企業(yè)關(guān)懷；也是對(duì)家庭每一位成員的許諾：我要為你，為這個(gè)家萬(wàn)變生活可能萬(wàn)科改變無(wú)數(shù)創(chuàng)見(jiàn)引領(lǐng)探索兌現(xiàn)差異化需求。尊重?zé)o限放大的夢(mèng)想怎么個(gè)變法？1.進(jìn)階人居全家居解決方案2.再造城市城市配套服務(wù)商3.精進(jìn)建筑綠色三星建筑 住宅工業(yè)化4.創(chuàng)見(jiàn)購(gòu)物5.煥新智慧鄰里商6、業(yè)中心云服務(wù)6.激活生態(tài)垂直綠化滿足你對(duì)自然的一萬(wàn)個(gè)猜想為你萬(wàn)變?yōu)槟闳f(wàn)變生態(tài)生態(tài)可能可能垂直綠化 代表項(xiàng)目：萬(wàn)科峯境滿足你對(duì)品質(zhì)的一萬(wàn)個(gè)猜想為你萬(wàn)變?yōu)槟闳f(wàn)變建筑建筑可能可能3mm質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)/綠色三星建筑 代表項(xiàng)目：萬(wàn)科東薈城滿足你對(duì)商務(wù)的一萬(wàn)個(gè)猜想為你萬(wàn)變?yōu)槟闳f(wàn)變智慧智慧可能可能云服務(wù)代表項(xiàng)目：萬(wàn)科云滿足你對(duì)繁華的一萬(wàn)個(gè)猜想為你萬(wàn)變?yōu)槟闳f(wàn)變城市城市可能可能代表項(xiàng)目：北部萬(wàn)科城 滿足你對(duì)逛街的一萬(wàn)個(gè)猜想為你萬(wàn)變?yōu)槟闳f(wàn)變購(gòu)物購(gòu)物可能可能鄰里商業(yè)中心 創(chuàng)意生活廣場(chǎng)代表項(xiàng)目：萬(wàn)科派滿足你對(duì)生活的一萬(wàn)個(gè)猜想為你萬(wàn)變?yōu)槟闳f(wàn)變居住居住可能可能全家居精裝系統(tǒng)/戶型設(shè)計(jì)代表項(xiàng)目：金色夢(mèng)想 視覺(jué)演繹章節(jié)封面開(kāi)篇第一7、章第二章第三章第四章第五章結(jié)語(yǔ)內(nèi)容大道當(dāng)然精細(xì)致遠(yuǎn)萬(wàn)科30年，創(chuàng)見(jiàn)城市生活為你萬(wàn)變生活可能創(chuàng)新的萬(wàn)變?nèi)f變生活，為千萬(wàn)家庭創(chuàng)新定制非凡的幸福體驗(yàn)生態(tài)的萬(wàn)變建筑也能產(chǎn)生光合作用，因?yàn)榭臻g的每一個(gè)細(xì)胞都有生態(tài)的因子品質(zhì)的萬(wàn)變對(duì)品質(zhì)的精益求精，就能創(chuàng)造生活與建筑的美好可能多彩的萬(wàn)變生活的多姿多彩，源于觸手可及的繽紛與豐盛智慧的萬(wàn)變集合萬(wàn)科研發(fā)智慧，滿足家庭渴望的萬(wàn)分期許VANKE項(xiàng)目地圖對(duì)應(yīng)綠色三星建筑住宅工業(yè)化垂直綠化全家居解決方案綠色生活國(guó)際視野質(zhì)量監(jiān)控體系ISO3mm精細(xì)化住宅工業(yè)化城市配套服務(wù)商第五食堂/幸福驛站鄰里商業(yè)云服務(wù)萬(wàn)科物業(yè)社區(qū)生活品牌手冊(cè)4月發(fā)布會(huì)形式建議主題：為你，萬(wàn)變生活可能內(nèi)8、容：利用虛實(shí)結(jié)合的投影技術(shù)以及超大屏，全面透徹的展示廣州萬(wàn)科，2014年將如何“為你萬(wàn)變生活可能”。亮點(diǎn)：全息投影技術(shù)，增添現(xiàn)場(chǎng)的科技感、新銳感。現(xiàn)場(chǎng)物料配合：品牌手冊(cè)、各大項(xiàng)目折頁(yè)等。主講人站在藍(lán)屏前面，攝像機(jī)將其影像錄制并投放到事先制作好的三維片上，虛實(shí)結(jié)合，三維畫(huà)面與人的動(dòng)作配合完成，達(dá)到非同一般的視覺(jué)體驗(yàn)。萬(wàn)科想想APP以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變?yōu)榱梭w現(xiàn)品牌的全能，作為全國(guó)第一開(kāi)發(fā)商、城市配套服務(wù)商的資源鏈整合力廣州萬(wàn)科的“知乎”Q&A的線下互動(dòng)自媒體這個(gè)APP的活躍用戶大到王石董事長(zhǎng)小到萬(wàn)科物業(yè)的一名保潔從建筑師、規(guī)劃師、園林師、工地質(zhì)量管理、到最近和萬(wàn)科關(guān)聯(lián)的雷軍、馬佳佳、騰訊高層、物業(yè)服務(wù)，讓9、廣州萬(wàn)科全體員工總動(dòng)員都來(lái)參與全民提問(wèn)，為萬(wàn)變生活提供可能。同時(shí)，是新型的客戶調(diào)查渠道，它也是廣州萬(wàn)科的新動(dòng)作發(fā)布平臺(tái)。5-6月全城營(yíng)銷事件A前宣活動(dòng)內(nèi)容：合作廣州知名蛋糕商，全程跟蹤拍攝蛋糕制作過(guò)程，有請(qǐng)蛋糕大師簡(jiǎn)單講述該巨型蛋糕的制作難度，和動(dòng)用多少食材等，最后面對(duì)鏡頭以”“為你，萬(wàn)變生活可能”口號(hào)收尾。釋放事件懸念，推廣口號(hào)，吸引媒體報(bào)導(dǎo)，約定全城一起期待分蛋糕。投放渠道：出租車內(nèi)觸動(dòng)傳媒“該蛋糕占地36平方米，重約3噸，動(dòng)用了750公斤淡奶、730公斤奶酪、390公斤黃油、245公斤巧克力和600公斤蛋清，并由10名蛋糕師耗費(fèi)10個(gè)小時(shí)制作而成。”10000名群眾橫“掃”大蛋糕B活動(dòng)標(biāo)10、語(yǔ)：為你萬(wàn)變生活可能+每一天都值得慶祝！活動(dòng)內(nèi)容：全城一起倒數(shù)分蛋糕。活動(dòng)選在人流集中的某大型購(gòu)物MALL，電臺(tái)、商場(chǎng)輪番廣播“整個(gè)廣州的人都在等你分蛋糕！”“蛋糕已OK,速來(lái)！”甘大個(gè)蛋糕，你食咗未？“活動(dòng)規(guī)則：該巨型蛋糕將分給一萬(wàn)名群眾品嘗，凡是在現(xiàn)場(chǎng)掃蛋糕上二維碼關(guān)注廣州萬(wàn)科的人，都可以分到一塊蛋糕，直到第一萬(wàn)名群眾出現(xiàn)，才舉行切蛋糕儀式。接著，是萬(wàn)人吃蛋糕的轟動(dòng)場(chǎng)面。精彩環(huán)節(jié)：設(shè)置吃蛋糕全場(chǎng)倒數(shù)，等待第一萬(wàn)名出現(xiàn)。C后宣回放橫掃大蛋糕當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)VCR，快進(jìn)的形式，配上歡快的時(shí)尚的音樂(lè)，作為一個(gè)微紀(jì)錄片的形式在廣州鬧市區(qū)滾動(dòng)播放。在被“誰(shuí)是最后一個(gè)吃蛋糕的人”吸引的同時(shí)，這位幸運(yùn)群眾會(huì)在片尾對(duì)著鏡頭喊出我們的口號(hào)：為你萬(wàn)變生活可能！兒童節(jié)活動(dòng)建議主題：六一，萬(wàn)變游園會(huì)內(nèi)容：邀請(qǐng)廣州全城親子家庭參加，在一個(gè)大型的展覽館內(nèi)或某項(xiàng)目的營(yíng)銷中心內(nèi)舉行，利用先進(jìn)的電子互動(dòng)技術(shù)，向家庭成員展示萬(wàn)科的“萬(wàn)變生活”。亮點(diǎn)：AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，新潮的互動(dòng)技術(shù)定能劇增活動(dòng)吸引力和互動(dòng)參與度。現(xiàn)場(chǎng)物料配合：品牌手冊(cè)、各大項(xiàng)目折頁(yè)等。利用AR增強(qiáng)技術(shù)，將萬(wàn)科品牌故事、產(chǎn)品的功能價(jià)值等等形成三維立體效果來(lái)呈現(xiàn)，將人至于畫(huà)面中，便有身臨其境的感受，大大增強(qiáng)了體驗(yàn)感。最后，“為你萬(wàn)變生活可能”這是一句美好的期望寄托我們每一位在奮斗路上的追求，我們期待2014萬(wàn)變每一種可能！