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1、半島城邦2期整合推廣策略顛峰之上半島城邦，一個代言中國南海的項目半島城邦的市場印象半島城邦，一個代言深圳進海社區的項目半島城邦的市場印象半島城邦，一個代言深圳海規模的項目半島城邦的市場印象半島城邦，前期建立了良好的市場印象及口碑，在一期建立形象的同時，也創造了許多奇跡，成為深圳2005年豪宅的顛峰之作。半島城邦的市場口碑關于一期的顛峰一期勢的顛峰半島城邦一期借房交會入市，以其在房交會上顯赫的位置、大規模的展位、出位的設計吸引了眾多人的目光，其勢咄咄逼人，建立了強勢的市場地位，成為一支豪宅領袖軍。一期海的顛峰半島城邦以其海資源的優勢建立了豪宅的不敗地位，同時提出“進海”社區的概念，區別于其他項目2、只是隔路望海，體現了項目零距離近海的市場差異性，以進海重新解構居住與大海的關系，成就真正的城市濱海豪宅。一期視覺的顛峰項目在視覺上無論是展位空間設計，還是項目平面設計，都是一次視覺的盛宴，一期以巨鯨浮現入市，體現了項目與海的關系，同時也表現出了項目自身的體量，在LOGO設計中，以盾牌的外形給人留下了深刻的印象。一期顛峰的完勝意味著二期我們的挑戰更大2期需要尋求突破2期的顛峰在哪里？看2期產品2期規劃的顛峰位處1期北面，以8棟高層、超高層住宅組成，占地面積65028.9平米，綠化率30%，總戶數2016戶，停車位1420個。2期景觀的顛峰兼備山海資源，在深圳是稀缺中的稀缺2期與蛇口山僅一路之隔，3、除享有海景資源外，更尊享山林景觀及清新綠肺視野中點綴的是藍+綠呼吸中吸收的是O2+2期配套的顛峰在1期銷售中，大部分客戶為有錢的投資客，因而1期的入住率還不到10%，在2期的住宅中有商業、會所、幼兒園、中學等配套的完善，進一步提升大社區的生活氛圍。看2期目標客戶2期人群的顛峰從價格上分析，1期入市價1萬2，目前2手房賣到3萬2，那么2期價格定位不會低于這個價位，由此可見，2期購買客戶相當高端，從價格上體現出了客戶將會發生質的變化，我們的準目標客戶將形成金字塔尖類客群2期所承載的意義?2期實現的目標1發展商品牌的顛峰1期半島城邦的成功推廣，奠定了項目在深圳的市場地位；2期需要再續傳奇，通過半島城4、邦地段的稀缺性、對資源的擁有性、規模性、還有產品配套的不斷完善升級，不僅僅完成銷售的完勝，更是通過2期的推廣完成對南海品牌的塑造，及市場地位的建立，控制市場的話語權，為南海地產走出深圳，在全國其他地方的開發樹立品牌標志。2期實現的目標2項目品牌的沉淀1期建立了海城邦的概念，氣勢滂泊，同時項目100萬平米進海社區的定位也深入人心，那么2期必須讓項目品牌沉淀下來，回歸到海居文化中提煉出海居生活方式。很多大盤在推廣上也遵循了這種原則建立品牌內涵力量的典范建立品牌內涵力量的典范麗江花園麗江花園和諧蔚藍海岸蔚藍海岸人文四季花城四季花城溫情PORTOFINO格調2期推廣如何尋求突破1、從進海城邦到進海生活5、進海是項目永恒不變的話題，也是項目最大的價值點，從城邦到生活是項目2期的轉變點，城形象的建立必然需要導向城生活中去，這是房地產定律所體現出來的規律。2、從賣海資源到賣海文化項目1期把海打得非常透徹，但也只是停留在海的資源上，2期需要深入關于海濱居住文化，豐富其內涵，體現項目高端與其他海項目不同之處。3、從造勢到造夢項目1期在推廣上已經建立了大盤的勢氣，那么海邊樓盤與海邊社區究竟區別在哪里？需要通過生活方式傳達給消費者，讓他們能夠切身感受，在半島城邦2期實現夢寐以求的濱海大城生活。2期推廣的顛峰1、顛峰名稱體現的不僅僅是二期的概念，還要突出南海打造的企業品牌，建議二期名稱組合為南海半島城邦二期26、顛峰主題從進海城邦到進海生活，從賣海資源到賣海文化，從造勢到造夢，這是項目從1期到2期的轉變，也是項目邁向成熟的標記2007-2008，深圳進海生活年2期如何攻擊市場2期市場的顛峰“沒有廣告，只有事件”半島城邦的市場攻擊，與傳統的以“賣點核心”的戰術廣告攻擊方式完全不同，其采用是以“市場地位”為核心戰略攻擊方式，市場攻擊以事件為核心，整個攻擊翻天覆地，形成市場不斷的震動力；半島城邦事件攻擊2007年9月 10月 11月 12月 08年1月-2月 3月 4月 5月 6月 7月 事件1 “南海房交會”事件2 “體驗營銷中心”事件3 “南海游艇會”事件4 “南海大事記”事件5 “新年音樂會”事件67、 “進海城市論壇”事件7 “進海房交會”事件8 “佛羅里達之旅”事件9 “進海觀景臺”事件10 “年度開盤”事件1“南海房交會”9月是房地產下半年最大的地產點，通過對房交會的控制，讓市場重新關注半島城邦，由于半島城邦2期的開盤是在明年7月，因此，此次房交會參展的核心目的是以企業品牌+半島城邦亮相，訴求南海半島城邦所倡導的一種生活方式。事件2“南海體驗營銷中心”*2期的展示中心是在2007年10月開放，因為后續還有好幾期待開發，因此，建議做一個特別的現場展示中心，展示中心一定需要與其他海項目完全不同，其需要形成的是整個市場的事件影響；*目前最新的展示廳是深圳4D的體驗中心，其通過完全立體影視 聲8、光電的感受方式，讓人們真實感受項目的魅力事件3“南海游艇會”2期項目有個非常大的亮點，就是擁有屬于自己的私人碼頭，11月，以南海的名義成立游艇會，是豪宅購買者的一個身份標簽，也是給業主提供一個娛樂組織，在半島城邦可以享受無可比擬的尊貴生活。事件4“南海大事記”12月，又到了該總結和回顧的季節，南海股份與大家一同分享這一路走來的點點滴滴，以大事記的形式來記錄這一切，同時提升發展商品牌形象，積累品牌的認知度。事件5“南海新年音樂會”1月元旦，2月春節，借新春之季，舉辦一場新年音樂會，可以通過企業背景邀請一些娛樂界名人參加，增加音樂會的參與性與知名度，以事件的力量帶動南海品牌事件6“進海城市論壇”39、月是整個年度的形象啟動點，也是市場自過年之后的回暖期，因此，3月是論壇的最佳時機，以半島城邦為核心，可以聯合一些濱海項目，例如中信紅樹灣、紅樹西岸等，舉辦進海城市論壇，再度引發市場對濱海項目的關注度。事件7“進海房交會”9月份的房交會是以企業+項目品牌為核心推出，那么這個4月的房交會，則采取主題控制“南海半島城邦進海生活年”，核心是再次聚集房交會的客戶，預示2期即將啟動，開始登記客戶。事件8“進海佛羅里達之旅”5月是假日月，項目2期溶合了山與海的景觀資源，結合5月黃金周的節點，組織業主抽獎去佛羅里達旅行，佛羅里達也是一個讓人神往的地方，讓他們感受山與海結合下的產物，未來的半島城邦將帶給他們什么樣的生活！事件9“進海觀海臺”把樣板房開放作為一個事件來打，因為我們是海的主題，我們是關于海的城邦，關于城市濱海社區，我們的樣板房可以采取海的元素，把樣板間做成海的觀景臺。事件10“年度開盤”我們把半島城邦2期的開盤稱其為08年的年度開盤，因為開盤的一仗解決的是2期2000多個業主需要尋找的歸宿，項目銷售不會存在很大的壓力，但是我們需要在市場上建立再次開盤再次熱銷的話題，需要建立我們在整個市場的影響力。