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1、它是武器，不是暗器。它排名百曉生兵器譜第3.它百步取人，例無虛發。它就是飛刀。小李飛刀的刀。龍湖MOCO國際2012推廣構想又見飛刀為什么是飛刀？2011，龍湖MOCO國際舍棄品牌造勢，不要地段炒作，直接切入產品訴求。如刀般的推廣手法名動江湖。看刀之戰績1回顧龍湖MOCO2011年推廣手筆贊博思堂非常贊賞MOCO2011單刀直入式的推廣手法。商業氣息渲染濃厚投資屬性精準到位因而，2011MOCO推廣戰績不俗。看刀之困惑2思考龍湖MOCO2012年推廣出路惑2011推廣上還存在哪些不足之處？對于2012推廣意義如何？2012MOCO的推廣出路又在那里？再回首，2011，我們解決了投資屬性和商業氛2、圍的問題。但客群似乎對MOCO“頭等賺錢？此前未有，此后難求？”的訴求仍心生芥蒂。為什么要買MOCO是客群的真實心里寫照。20122012要解決的第要解決的第1 1個問題：個問題：“為什么值得投？為什么值得投？”2012，面臨依然嚴峻的市場形勢，單純強化項目的商業形象與投資屬性已經無法吸引關注，因而引入新的 勢在必行。刺激點20122012要解決的要解決的第第2 2個問題：個問題：“如何吸引客戶？如何吸引客戶？”為什么值得投？如何吸引客戶？促使產生行動打消客戶疑慮2大問題由此，2012年推廣需解決以下MOCO為什么值得投？解惑1 1：通過對MOCO國際的進一步深入了解，以下一些關鍵詞讓人熱血沸3、騰：龍湖品牌18年醞釀龍湖天街標桿地位高端家居生活館 非限購 非限貸 大興新區100億運營國際品牌精裝標準 市場高度市場高度產品力度產品力度博思堂認為：足以給“值得投”一個強有力的支撐。因此，解決第1個問題的利器：以此三點，可樹龍湖商業品牌地位，可立MOCO商業影響力，可消客戶“為什么投？”的疑慮。區域大勢+龍湖品牌+產品解讀MOCO如何吸引客戶？解惑2 2：通過對MOCO前期成交客戶初步調查顯示：7080%客戶為投資客；2030%客戶為自住+投資的過渡客；無論對于投資客、過渡客：是否具有良好投資前景毋庸置疑。投資前景關鍵詞準確捕捉投資心理+強化投資收益前景因此，解決第2個問題的利器：以此二點4、，可有效吸引目標客群關注 可增強客戶購買信心。至此，至此，20122012推廣策略核心推廣策略核心確立：確立：走客群溝通路線，走客群溝通路線，將區域、品牌、產品將區域、品牌、產品解讀與投資前景解讀與投資前景巧妙融合，撬動市場。巧妙融合，撬動市場。看刀之鋒芒3策略如何落地？2012推廣表現方向一：方向一：以客群主觀視角為切入點，將龍湖MOCO市場地位、品牌實力、投資前景巧妙融入其中。創作表現創作表現思前想后，李老板還是惹“火”上身！知道二環內、城墻邊不動產的稀缺，知道政府斥資100億的決心，也知道龍湖改寫城市商業格局的企圖。看著龍湖MOCO火到不行勢頭，李老板還是惹火上身，做了這里的第958位業5、主。文案訴求：品牌+區域+市場地位20年走南闖北，王總決定靠“天”吃飯！作為資深投資客，他走南闖北，在重慶、成都、北京、上海、杭州，見證了龍湖天街商業一個又一個奇跡，所以他買下了MOCO整層SOHO公寓，可以做辦公，開酒店，開始坐享靠“天”吃飯的日子。一想到日后這里的如梭人潮與商機，王總堅毅的臉上浮動一絲從容的笑意。文案訴求：產品價值解讀一番精打細算，MISS白在此私定終身！MISS白與他仔細算過一筆賬，結論如下：自住很劃算：6800元報價減去1600元精裝，實價只有5200元，而且MOCO的公攤比一般公寓少了近10%。即使首付50%，月供不到1000元。投資有前景：2003年，重慶龍湖水岸星6、座公寓3000元/平，2011年上漲到12000元/平，漲幅4倍；2008年，北京龍湖唐寧ONE公寓2.1萬元/平，2011年7萬元/平，漲幅3.4倍；在得出以上結論的同時，MISS白決定與男友真情相守，背著老爸老媽，在龍湖MOCO私定終身。文案訴求：投資前景方向二：方向二：以客觀事實證言為切入點，將龍湖商業實力、區域前景、投資增漲巧妙融入其中。創作表現創作表現相信巴菲特！巴氏認為：甲乙兩類投資品在屬性上相同或相近，從甲的今天可以預測乙的明天。你是否還記得5年前曲江的樣子？你可以想象出5年后大興的變化嗎？100億，讓西安重溫“大唐盛景”100億，同樣可以讓西安再現“大漢氣象”。文案訴求：品牌+7、區域蝴蝶效應持續升溫。龍湖商業浪潮一如蝴蝶，翅膀一振影響了大半個中國，542萬重慶人，539萬成都人，1972萬北京人，還有不計其數的杭州人、上海人、無錫人都在這次效應之內。300萬西安人不能例外。文案訴求：產品價值被索羅斯相中！索羅斯看好中國經濟，看好中國高端地產，于是2億港元購進H股龍湖地產。于是我們還看到，8年前在重慶投資龍湖SOHO公寓的很多投資者還是沒想到自己錢增漲了300%。文案訴求：投資前景提出龍湖MOCO創新媒介應用4看刀之亮點一種是找到有效的新媒介；創新分為兩種創新分為兩種一種是找到老媒介的新應用；創新應用1：微博針對人群：針對人群：年輕自住+投資的過渡客傳播方式微博稿件以愛8、情、婚姻、事業等主題制作系列稿件引發傳播。話題炒作以年輕客戶感興趣的話題如：配合交友活動“先鋒派對”引發關注。微電影可以官方制作，也可以設置一定獎金征集微電影，可以與 話題相互炒作。針對產品：針對產品：40平精裝公寓微博稿微博稿創新應用2：戶外投放內容：投放內容：采用陜北客戶熟悉與親切的毛澤東語錄體；針對人群：針對人群：陜北榆林與府谷兩地的投資客；投放地點：投放地點：在各區縣門戶位置，選擇待位短期投放；創新應用3掃街定向客群攻略定向客群攻略抄車牌抄車牌：尋找專業的短信公司針對車主進行“短信狂發”。抄西安其他各區域上門客戶的汽車車牌號碼（如東大街萬達），再跟短信公司聯系，由其對相應汽車業主進行本項目的短信信息釋放。（與短信公司合作長久可以要到部分號碼進行直接CALL客）。策略回顧2012需解決2大問題MOCO為什么值得投？如何以新刺激點吸引客戶區域+品牌+市場地位強化投資收益前景 走客群溝通路線，將區域、品牌、產品解讀與投資前景巧妙融合，撬動市場。提案結束 感謝大家聆聽！以下進入交流時間.