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1、中糧錦云整合推廣思路溝通房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 年少時(shí)的美好時(shí)光也年少時(shí)的美好時(shí)光也從 未 褪 色從 未 褪 色房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 相信美好生活不會(huì)無動(dòng)于衷相信美好生活不會(huì)無動(dòng)于衷房地產(chǎn)智庫(kù) 城在成長(zhǎng)，生活也在成長(zhǎng)區(qū)域思考區(qū)域思考房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧錦云所處的寶安老城與碧海中心區(qū)、寶安中心區(qū)呈三足鼎立的發(fā)展態(tài)勢(shì)。房地產(chǎn)智庫(kù) 區(qū)域印象：區(qū)域印象：從區(qū)域基礎(chǔ)來看寶安老城傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)寶安老城傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)區(qū)域配套生活和市政配套極為豐富區(qū)域交通便利性和通達(dá)性強(qiáng)景觀資源有一定的公園資源房地產(chǎn)智庫(kù) 房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒有水印2、的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址： 區(qū)域繁華成熟、生活便利，但區(qū)域價(jià)值提升速度緩慢；區(qū)域中高檔3、樓盤少，充斥著廠房、村莊、舊式住宅、沿街商鋪；區(qū)域缺少地標(biāo)物業(yè)，昭示性差，區(qū)域給人的印象不夠深刻；但是老城是老深圳人的根，這里有著他們極深的老城情結(jié)。房地產(chǎn)智庫(kù) 區(qū)域地位：區(qū)域地位：從城市的角度看 政府對(duì)區(qū)域的扶持力度在加強(qiáng)，舊城改造逐步推進(jìn)；中洲26區(qū)、勤誠(chéng)達(dá)22區(qū)兩項(xiàng)目分別于2011年下半年或年底上市，將加速老城舊城改造的步伐；從此，老城將改變一段時(shí)間以來沒有項(xiàng)目供應(yīng)的局面，并借此跟碧海中心區(qū)及寶安中心區(qū)叫板；并且，老城將借著舊城改造的東風(fēng)，成為未來寶安住宅集中供應(yīng)的區(qū)域。老城的生活也在舊城改造的風(fēng)潮當(dāng)中在悄悄的發(fā)生變化。房地產(chǎn)智庫(kù) 隨著深圳市2030年城市發(fā)展戰(zhàn)略的出臺(tái)，寶安中心區(qū)（前海4、）將打造成為“珠三角的曼哈頓”，城市功能的重新定位，使得前海片區(qū)的發(fā)展步入快車道，并引領(lǐng)深圳又一次發(fā)展的提速。隨著大量基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套的加快建設(shè)與投入使用，西岸一體化、城市化進(jìn)程加快，徹底打破區(qū)域現(xiàn)有城市價(jià)值，并主動(dòng)融入城市核心，使得寶安住宅格局全面革新。房地產(chǎn)智庫(kù) 老城老城前海碧海寶安三位一體的城市格局寶安三位一體的城市格局房地產(chǎn)智庫(kù) 造現(xiàn)代符號(hào) 創(chuàng)舊改典范市場(chǎng)思考市場(chǎng)思考房地產(chǎn)智庫(kù) 在三位一體融城的機(jī)緣下，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)不僅僅局限于老城，而是整個(gè)西岸片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。巡視項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 房地產(chǎn)智庫(kù) 項(xiàng)目項(xiàng)目中糧中糧錦云錦云中洲中洲26區(qū)區(qū)勤誠(chéng)達(dá)勤誠(chéng)達(dá)22區(qū)區(qū)合正合正匯一城匯一城廣興源廣興源灣5、美花園灣美花園占地占地3.6萬20.8萬7.9萬5.7萬4.9萬容 積 率容 積 率4.03.47.94.953.2建筑類型建筑類型高層高層/寫字樓/酒店/商場(chǎng)高層/寫字樓/公寓/商場(chǎng)高層/公寓/商場(chǎng)高層/公寓戶型戶型80-89兩房；110-160 三四房40-80一二房；90-125三房；135-220四五房80-88兩房；120-190 四五房73-88兩房；114-145 三四房32-81一兩房；85-149 三房；160-270 四五房；復(fù)式開盤時(shí)間開盤時(shí)間2012下半年2011年底2011下半年2010下半年2012上半年競(jìng) 爭(zhēng) 力競(jìng) 爭(zhēng) 力？地鐵資源綜合體地鐵上蓋綜合體地鐵上蓋綜合6、體前海中心、海景PK老城區(qū)碧海中心區(qū)老城區(qū)碧海中心區(qū)房地產(chǎn)智庫(kù) 綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià)：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)目基本沒有優(yōu)勢(shì)可言，消費(fèi)者選擇本項(xiàng)目的理由在哪里？項(xiàng)目的差異化在哪里？房地產(chǎn)智庫(kù) 搜索項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)搜索項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)：寶安老城、前進(jìn)二路、園林社區(qū)、精裝品質(zhì)、新古典外立面、中糧品牌項(xiàng)目真正的亮點(diǎn)只有精裝、中糧品牌，因?yàn)槔铣羌皥@林優(yōu)勢(shì)已經(jīng)同質(zhì)化。房地產(chǎn)智庫(kù) 很明顯，項(xiàng)目單靠精裝、中糧品牌是難以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的。況且本項(xiàng)目的售價(jià)將在2.2萬元/的高位運(yùn)行，支撐在哪里？何以應(yīng)戰(zhàn)？何以應(yīng)戰(zhàn)？房地產(chǎn)智庫(kù) 價(jià)值加碼！多方位打造高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品！價(jià)值加碼！多方位打造高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品！小體量也要制造大能量！7、小體量也要制造大能量！房地產(chǎn)智庫(kù) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值補(bǔ)充：1、雙入戶大堂或酒店式大堂；2、兩梯兩戶設(shè)計(jì)，提升私密感、尊貴感；3、專屬門禁系統(tǒng)、智能家居；4、廚房、衛(wèi)浴名牌配置；5、屋頂天際游泳池；6、簽約世邦魏理仕物管賣的就是一種豪奢氣度！一種炫耀的資本！房地產(chǎn)智庫(kù) 從而使項(xiàng)目有了城市豪宅的特性。從而使項(xiàng)目有了城市豪宅的特性。重新定義寶安豪宅，重塑區(qū)域生活價(jià)值！重新定義寶安豪宅，重塑區(qū)域生活價(jià)值！絕版城市區(qū)位，優(yōu)越消費(fèi)集中區(qū)域；比肩國(guó)際的高端奢配、裝修；高端物業(yè)服務(wù)體系。為前進(jìn)二路錦上添花！為老城賦予全新的生活體驗(yàn)！為前進(jìn)二路錦上添花！為老城賦予全新的生活體驗(yàn)！房地產(chǎn)智庫(kù) 城市生活的信徒目標(biāo)客群思考目標(biāo)8、客群思考房地產(chǎn)智庫(kù) 客群結(jié)構(gòu)客群結(jié)構(gòu)身份描述身份描述主力客群主力客群?寶安及關(guān)內(nèi)的政府高級(jí)公務(wù)員隱富階層；?私營(yíng)企業(yè)主及高層 生意人；?本地原住民機(jī)場(chǎng)高層銀行等事業(yè)單位高層；引導(dǎo)客群引導(dǎo)客群?證券律師教師醫(yī)生文藝界精英一族；?寶安鎮(zhèn)區(qū)客戶或港臺(tái)客戶等哪些人會(huì)買中糧哪些人會(huì)買中糧錦云？錦云？房地產(chǎn)智庫(kù) 【客群洞悉】【客群洞悉】1、他們年齡層以40-50歲為主，屬于財(cái)富階層，對(duì)區(qū)域發(fā)展有信心；2、有老城情結(jié)，難舍區(qū)域的成熟生活氛圍，難舍這里的人脈情誼；3、注重工作與生活快捷切換，就近生活，更為了孩子的成長(zhǎng)；4、注重身份標(biāo)簽，注重住宅品質(zhì)與設(shè)計(jì)，注重居住的純粹；5、有錢少閑，注重圈子，有著練達(dá)人情的9、智慧；6、資本積累和知本積累均好，他們是推動(dòng)城市發(fā)展的一群人；房地產(chǎn)智庫(kù) 更確切的說，他們應(yīng)該是生于60年代及70年代初為主，處在人生的上升階段，渴望社交層次與生活方式提升。此外，還應(yīng)該明顯包括養(yǎng)老型、即將養(yǎng)老型、事業(yè)上升型、白領(lǐng)等，有一定的格調(diào)觀。房地產(chǎn)智庫(kù) 他們，在路上他們是這個(gè)時(shí)代的中堅(jiān)力量；他們有著成熟的人生價(jià)值體系；他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著他們的價(jià)值。他們感性于自己與家人的夢(mèng)想，他們正行進(jìn)在自己的路上。他們，在路上他們是這個(gè)時(shí)代的中堅(jiān)力量；他們有著成熟的人生價(jià)值體系；他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著他們的價(jià)值。他們感性于自己與家人的夢(mèng)想，他們正行進(jìn)在自己的路上。房地產(chǎn)智庫(kù) 物質(zhì)與精神的雙重性格物10、質(zhì)與精神的雙重性格他們?cè)隈R斯洛的金字塔上是屬于需要尊重群落；他們展示著自己人生的階段性成果，也許含蓄，也許外向；他們是品牌化消費(fèi)的擁躉者。他們擁有物質(zhì)與精神的雙重性格，可以理性到每一次的消費(fèi)決策與自己與家人的成長(zhǎng)相互關(guān)聯(lián)，也可以感性到把未來的生活放到烏托邦式的想象之中，但同樣有著對(duì)未來的良好預(yù)期與美好的假想。房地產(chǎn)智庫(kù) 他們，在傳統(tǒng)與國(guó)際文化的交織 中他們，在傳統(tǒng)與國(guó)際文化的交織 中他們成長(zhǎng)于中國(guó)社會(huì)、文化經(jīng)歷又一次新的變革之時(shí)，所以他們經(jīng)歷了中國(guó)文化架構(gòu)重新建立的過程，使這一人群在保留傳統(tǒng)的同時(shí)，也能接受新生事物的接受能力也較強(qiáng)，有比較敏銳的觀察力，也有較為多樣的文化視角和自由、開放、平等的11、思想境界。也正因如此，他們是最容易受傳媒影響的一部分人。房地產(chǎn)智庫(kù) 核心特質(zhì)提煉：核心特質(zhì)提煉：知性、理性+追求優(yōu)雅+展示成果知性、理性+追求優(yōu)雅+展示成果在路上的成功者，社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)者，社會(huì)消費(fèi)的核心支撐力量。房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧中糧錦云錦云群體需求產(chǎn)品屬性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境追求精彩、優(yōu)雅、尊貴的生活狀態(tài)希望得到尊重與認(rèn)同寶安首個(gè)沉淀城市印記的創(chuàng)新社區(qū)主流階層的城市第一居所充滿人文關(guān)懷的居住變革者同檔次產(chǎn)品中頂級(jí)生活配備的占位產(chǎn)品自身質(zhì)量及對(duì)細(xì)節(jié)的展示中糧品牌的信心保證房地產(chǎn)智庫(kù) 老城區(qū)的新生活項(xiàng)目思考項(xiàng)目思考房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧中糧錦云來了，寶安變了。錦云來了，寶安變了。房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧中糧錦云并不是一個(gè)12、簡(jiǎn)單的地產(chǎn)項(xiàng)目，它的出現(xiàn)必將在很多方面錦云并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的地產(chǎn)項(xiàng)目，它的出現(xiàn)必將在很多方面改變寶安乃至寶安人的生活方式。改變寶安乃至寶安人的生活方式。支持這一改變的，不是某種異國(guó)情調(diào)，而是它的文化根本，以及由支持這一改變的，不是某種異國(guó)情調(diào)，而是它的文化根本，以及由此產(chǎn)生的居住形態(tài)的改變。此產(chǎn)生的居住形態(tài)的改變。房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧中糧錦云是一個(gè)人文與尊崇體驗(yàn)的復(fù)合體。錦云是一個(gè)人文與尊崇體驗(yàn)的復(fù)合體。代表著城脈沉淀、優(yōu)雅傳世的生活氣質(zhì)。代表著城脈沉淀、優(yōu)雅傳世的生活氣質(zhì)。房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧中糧錦云錦云人文人文尊崇體驗(yàn)尊崇體驗(yàn)生活習(xí)慣人脈情誼繁華便利都市園林純住區(qū)高端配置星級(jí)物管奢房地產(chǎn)智庫(kù) Slo13、gan：有根的奢境有根的奢境房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧中糧錦云不是一般意義上的居所，錦云不是一般意義上的居所，它不是在售賣多大的建筑空間；也不僅是在售賣尊貴；它不是在售賣多大的建筑空間；也不僅是在售賣尊貴；更是在售賣歷史與未來，售賣這里半個(gè)世紀(jì)的沉醉與流光溢彩。更是在售賣歷史與未來，售賣這里半個(gè)世紀(jì)的沉醉與流光溢彩。房地產(chǎn)智庫(kù) 城市在擴(kuò)容，前?！爸槿堑穆D”正在逐步走向清晰；老城改造正如火如荼過去的30年，從蛇口啟動(dòng)，拉開了中國(guó)特區(qū)的序幕，30年后的今天，人們?cè)購(gòu)那昂３霭l(fā)，開啟新的都市征程。城市是充滿希望的，但改變的始終是生活，不變的是情懷。定位：中國(guó)前海上的故里定位：中國(guó)前海上的故里房地產(chǎn)智庫(kù) 歷14、史正是未來的序幕。歷史正是未來的序幕。莎士比亞房地產(chǎn)智庫(kù) 唯“錦云”可心領(lǐng)神會(huì)推廣思路推廣思路房地產(chǎn)智庫(kù) 關(guān)于“錦云”的品牌使命前所未有前所未有的觀念震撼！的觀念震撼！人無我有人無我有的價(jià)值輸出！的價(jià)值輸出！無人比肩無人比肩的市場(chǎng)占位！的市場(chǎng)占位！房地產(chǎn)智庫(kù) 關(guān)于“錦云”的傳播策略主題事件營(yíng)銷對(duì)小眾發(fā)力，主題事件營(yíng)銷對(duì)小眾發(fā)力，制造大眾的神秘感和向往度。制造大眾的神秘感和向往度。線上大眾傳播普及觀念，線上大眾傳播普及觀念，形成排他性市場(chǎng)占位。形成排他性市場(chǎng)占位。一對(duì)一小眾媒體深度傳播，一對(duì)一小眾媒體深度傳播，引發(fā)目標(biāo)人群對(duì)號(hào)入座。引發(fā)目標(biāo)人群對(duì)號(hào)入座。房地產(chǎn)智庫(kù) 中糧中糧錦云推廣通路布陣錦云推15、廣通路布陣一對(duì)一媒介一對(duì)一媒介線上媒介線上媒介主題主題PR事件事件現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)于寶安、南山、福田等區(qū)域的酒店、會(huì)所大堂放置項(xiàng)目樓書互動(dòng)傳媒營(yíng)銷深圳特區(qū)報(bào)南方都市報(bào)各要道戶外電臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)簽約世邦魏理仕開盤盛典外展現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳物料懷舊展示空間懷舊光盤、海報(bào)房地產(chǎn)智庫(kù) 推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏6月8月9月10月11月12月1月7月樣板區(qū)開放開盤5月2月3月3月品牌導(dǎo)入期形象強(qiáng)化期價(jià)值升華期品牌導(dǎo)入期形象強(qiáng)化期價(jià)值升華期接待處開放（持續(xù)加推）中國(guó)前海上的故里有根的奢境優(yōu)雅的奢生活訴求訴求2012年11月開盤（各階段PR活動(dòng)另案提呈）房地產(chǎn)智庫(kù) 第一步。啟市。第一步。啟市。形象導(dǎo)入：做到排他性、頂級(jí)占位房16、地產(chǎn)智庫(kù) 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房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 【方案二】房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房18、地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) VI展示展示【方案一】房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、19、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址： 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