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1、 房地產(chǎn)智庫(kù)為么，買(mǎi)房看過(guò)香檳湖再說(shuō)？為么，買(mǎi)房看過(guò)香檳湖再說(shuō)？20122.2期全案推廣思考 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)1 宏觀2 微觀：競(jìng)品分析3 面面觀：客群分析4 觀止：核心策5 觀局：推廣布線6 觀賞：廣告演繹 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)變 局變 局 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)?2011以來(lái)，常州市商品房市場(chǎng)成交逐漸萎縮商品房市場(chǎng)成交逐漸萎縮，前三季全市銷售商品房面積478.2萬(wàn)平方米，同比下8.1%，幅較上半擴(kuò)大1個(gè)百分點(diǎn)，其中住銷售408萬(wàn)平方米，同比下10.1%，幅較上半擴(kuò)大0.9個(gè)百分點(diǎn)。?受此影響，我市房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)家信心持續(xù)走低，景氣監(jiān)測(cè)顯示，三季我市房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)家信心指數(shù)至86.7，跌2、入“相對(duì)景氣區(qū)間；?房地產(chǎn)業(yè)的多數(shù)監(jiān)測(cè)指標(biāo)處于景氣臨界點(diǎn)以下，其中商品房預(yù)售和銷售指數(shù)商品房預(yù)售和銷售指數(shù)分別為86.7和81.2，均處于相對(duì)景氣區(qū)間均處于相對(duì)景氣區(qū)間；?商品房銷售價(jià)格景氣指數(shù)為92.3，比上季下18.8點(diǎn)；?融資景氣指數(shù)跌至2008以來(lái)的最低點(diǎn)，僅為38.9，處于“較強(qiáng)景氣區(qū)間。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)2008的融危機(jī)證明，“一頭一尾受政策影響最小，越是高端的項(xiàng)目越安全2008的融危機(jī)證明，“一頭一尾受政策影響最小，越是高端的項(xiàng)目越安全縱觀2008融危機(jī)，樓市成交整體低迷之時(shí)，地產(chǎn)高端項(xiàng)目卻出現(xiàn)銷售穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定的現(xiàn)象。這些高端項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是具有稀缺資源等特定優(yōu)勢(shì)，定價(jià)合3、，并占據(jù)區(qū)域核心地段，這樣僅在政策調(diào)控中會(huì)受太大影響，并且在限購(gòu)下由于性價(jià)比會(huì)受市場(chǎng)關(guān)注。小結(jié)：小結(jié)：長(zhǎng)期看漲的趨勢(shì)會(huì)改變，合定位、品質(zhì)過(guò)硬的高端產(chǎn)品將坐穩(wěn)抗跌主位置 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)1 宏觀2 微觀：競(jìng)品分析3 面面觀：客群分析4 觀止：核心策5 觀局：推廣布線6 觀賞：廣告演繹 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)中華恐龍園版塊常州的城市名片龍湯溫泉，迪諾水鎮(zhèn)，恐龍城大劇場(chǎng)斷升級(jí)的主題游樂(lè)公園！還有多城市級(jí)配套奧體中心，大劇院，國(guó)賓館讓城市斷邁向未來(lái)。放眼整個(gè)城市，這代表多姿多彩的未來(lái)城市生活！ 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)兵家必爭(zhēng)之地 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)2、長(zhǎng)興秀江南花園2、長(zhǎng)興秀江南花園長(zhǎng)興秀江4、南是中華恐龍園板塊可多得的純別墅區(qū)，是區(qū)域內(nèi)國(guó)際高檔社區(qū)的代表作之一。項(xiàng)目定位：現(xiàn)代江南水鄉(xiāng)院項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：天然水系、人工水道、橋、水處、入口坡地、七大主題園、親水平臺(tái)、二進(jìn)三院的庭院藝術(shù)、二進(jìn)三院戶型結(jié)構(gòu)1、彩虹城1、彩虹城彩虹城總建面積30萬(wàn)平米，共分四期開(kāi)發(fā)，20063月開(kāi)始銷售，2008底已全部竣工。項(xiàng)目定位：自然簡(jiǎn)潔的美學(xué)進(jìn)人性設(shè)計(jì)的綜合社區(qū)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：南城首家引入市政熱供暖、市政24小時(shí)熱水。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)3、陽(yáng)光龍庭3、陽(yáng)光龍庭項(xiàng)目位于新區(qū)和天寧區(qū)的雙核心地帶，總建60萬(wàn)平米，是集居住、教育、休閑、運(yùn)動(dòng)為一體的都市生活區(qū)。項(xiàng)目定位：打造常州新中心區(qū)域的教育主題大盤(pán)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：5、高層獨(dú)家5.4米的底層全架空設(shè)計(jì)，約81%的超高得房，下陽(yáng)光車(chē)庫(kù)達(dá)到人車(chē)分、動(dòng)靜分離。4、永寧雅苑4、永寧雅苑永寧雅苑總建筑面積約15萬(wàn)平米，容積為2.59。項(xiàng)目定位：集精致、幽靜和舒適于一身的優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代社區(qū)5、豪庭國(guó)際5、豪庭國(guó)際常發(fā)豪庭國(guó)際是由大型主題商業(yè)、高檔住組成的高品質(zhì)復(fù)合型社區(qū)。項(xiàng)目定位：亞洲領(lǐng)袖生活建筑特色：首創(chuàng)雙層真空LOW-E玻璃，內(nèi)充惰性氣體；鋁板外面，鋼復(fù)合門(mén)，指紋密碼鎖。 房地產(chǎn)智庫(kù)房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來(lái)自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒(méi)有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬(wàn)資料中精選了約4000套6、最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買(mǎi)充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址： 房地產(chǎn)智庫(kù)偶有點(diǎn)，隔靴搔癢偶有點(diǎn)，隔靴搔癢俱往矣俱往矣 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)龍湖酈城龍湖酈城大恐龍園高尚生活圈 第一品牌 至美漫大盤(pán)九龍倉(cāng)時(shí)代上院九龍倉(cāng)時(shí)代上院項(xiàng)7、目定位：打造國(guó)際化復(fù)合居住社區(qū)推廣：傳承百精品，打造新耀眼新星產(chǎn)品+品牌優(yōu)勢(shì)+現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感產(chǎn)品+品牌優(yōu)勢(shì)+現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感由于其相同的地段屬性、客群定位、在硬性指標(biāo)上，與本項(xiàng)目存在著很大的同質(zhì)性，所以自然而然成為本項(xiàng)目?jī)纱笾匾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)區(qū)域內(nèi)入市存大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將激房地產(chǎn)發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)價(jià)值高增長(zhǎng)期高端項(xiàng)目將引領(lǐng)房未來(lái)市場(chǎng)的升級(jí)蛻變小結(jié)小結(jié) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)項(xiàng)目地段研究項(xiàng)目地段研究 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)核 心大大 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)通過(guò)訪談，我們總結(jié)出在常州購(gòu)買(mǎi)高端住的客戶三個(gè)層面的需求，每一個(gè)客戶大都有這方面的需求，只是側(cè)重點(diǎn)有所同。1、功能性需求?享受自然：厭倦8、城市的喧鬧與煩躁，希望尋找到一塊能夠調(diào)養(yǎng)身心的世外桃源?交友平臺(tái)：與朋友分享一種與眾同的生活經(jīng)歷；擴(kuò)大交友圈，施加自己在圈子的影響；近一步推動(dòng)自身的事業(yè)2、情感性需求?尋找身份標(biāo)簽：通過(guò)擁有一套高端品牌住，從而實(shí)現(xiàn)心上的成就與滿足，并在朋友圈中建一種優(yōu)越感?身心的放松：通過(guò)離開(kāi)喧鬧的城市，放松自身的壓，從復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系的束縛中擺脫，實(shí)現(xiàn)心靈上的凈化渴望浮華背后的寧?kù)o3、財(cái)富面需求?財(cái)富的保值：對(duì)常州的未來(lái)有非常大的期待，希望在常州斷成熟的情況下，實(shí)現(xiàn)自身財(cái)富的保值與升值 房地產(chǎn)智庫(kù)龍湖、九龍倉(cāng)、世茂龍湖、九龍倉(cāng)、世茂 房地產(chǎn)智庫(kù)1 宏觀2 微觀：競(jìng)品分析3 面面觀：客群分析4 觀止：核心策5 9、觀局：推廣布線6 觀賞：廣告演繹 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)龍湖酈城的客戶，一定是“富 人！但“富人，一定是“貴人、“雅人！同時(shí)，“富人，也渴望成為“貴人、“雅人！所以，龍湖的目標(biāo)客戶集中在“富人中的“雅人，和追求“雅的人。龍湖客戶定位龍湖客戶定位 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)九龍倉(cāng)的客戶，一定是“富 人！但“富人，一定是“有背景的人！同時(shí)，“富人，也渴望成為“有背景的人！所以，九龍倉(cāng)的目標(biāo)客戶集中在“富人中的“有背景人，和追求“有背景的人。九龍倉(cāng)客戶定位九龍倉(cāng)客戶定位 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)世茂的客戶，一定是“富 人！但“富人，一定是“有實(shí)的人！同時(shí)，“富人，也渴望成為“有實(shí)的人！所以，本案的目標(biāo)客戶10、集中在“富人中“有實(shí)的人，和追求“有實(shí)的人。世茂客戶定位世茂客戶定位 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)目標(biāo)客戶職業(yè)對(duì)比示意圖2040319051015202530354045公務(wù)員私營(yíng)業(yè)主企業(yè)高管其他客戶職業(yè)（%）目標(biāo)客戶尋找目標(biāo)客戶尋找作為一個(gè)走高端線的品牌產(chǎn)品，本案的目標(biāo)客群職業(yè)分布集中在公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管隨著新區(qū)政府的遷，和公務(wù)員群體再具備增長(zhǎng)性的特點(diǎn)我司認(rèn)為，本案的目標(biāo)客源多的是私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)高管私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)高管另外，在常州工作生活的外商和有投資、假需求的外來(lái)客戶，也是本案可挖掘的潛在客戶。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)我司認(rèn)為，改善型自住為本案目標(biāo)客源的主要購(gòu)房動(dòng)機(jī)。特別是隨著2010-211、011國(guó)家一系樓市宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，投資型客戶可能會(huì)有所抑制，改善型自住將占據(jù)主導(dǎo)位置。目標(biāo)客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)對(duì)比示意圖（%）75232020406080自住投資其他購(gòu)房動(dòng)機(jī)（%）目標(biāo)客戶尋找目標(biāo)客戶尋找 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)“雅“有背景“有實(shí)“雅“有背景“有實(shí)都?jí)颍《級(jí)颍?房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)1、社會(huì)主文化背景1、社會(huì)主文化背景?社會(huì)轉(zhuǎn)型呼喚秩序社會(huì)轉(zhuǎn)型呼喚秩序當(dāng)前社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期，財(cái)富增長(zhǎng)過(guò)快，使重構(gòu)道德（認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、守信、責(zé)任）秩序得到期望。?國(guó)際化成為趨勢(shì)國(guó)際化成為趨勢(shì)進(jìn)入WTO以后，中國(guó)越來(lái)越遵循國(guó)際規(guī)則，有國(guó)際背景的文化越來(lái)越被認(rèn)同，成為新的發(fā)展方向。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素12、 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)2、三線城市亞文化背景2、三線城市亞文化背景?堪比一線城市堪比一線城市斷有開(kāi)發(fā)商希望做出“頂級(jí)豪，同時(shí)，常州的消費(fèi)者也確實(shí)具有消費(fèi)頂級(jí)產(chǎn)品的驚人購(gòu)買(mǎi)，但因產(chǎn)品缺乏精雕細(xì)琢而使“頂級(jí)之名顯浮夸。?文化氛圍形成的“內(nèi)斂心態(tài)文化氛圍形成的“內(nèi)斂心態(tài)消費(fèi)者愿意將財(cái)富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本，愿意將對(duì)政治的敏感、對(duì)權(quán)的掌控表現(xiàn)為胸懷家國(guó)天下的氣魄、個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)。二者看似矛盾，其實(shí)是一虛一實(shí)、一表一的關(guān)系，這對(duì)于察高端客戶心態(tài)有著重要的指導(dǎo)意義。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)3、參照群體3、參照群體?重點(diǎn)打擊意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者（opinion leader）是形成口碑的捷13、徑重點(diǎn)打擊意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者（opinion leader）是形成口碑的捷徑消費(fèi)者的消費(fèi)為往往參照與自身相同或高的階層。即他所從屬的圈子或他所向往的圈子的消費(fèi)為。我們?cè)谕茝V中重要的是打擊參照群體中的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，從而進(jìn)一步影響數(shù)眾多的同類人群和追隨者。實(shí)一陳逸飛對(duì)于棕櫚泉國(guó)際公寓的部分業(yè)主而言即承擔(dān)意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。實(shí)二新城國(guó)際的銷售顧問(wèn)常常用普華永道高層主管是其業(yè)主來(lái)暗示消費(fèi)者。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)4、家庭4、家庭?以家庭為單位考慮客戶具攻擊以家庭為單位考慮客戶具攻擊家庭是社會(huì)中最重要的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)組織，丈夫、妻子、子、長(zhǎng)輩相互之間的作用與影響至關(guān)重要，購(gòu)買(mǎi)豪的家庭也外14、。因此，兼顧打生意的性與家庭生活的安逸、人頤養(yǎng)天的環(huán)境需求、子的教育問(wèn)題等等，在推廣中要重點(diǎn)引導(dǎo)。另外，對(duì)家庭角色的全面照顧，現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)體系也要著重考慮。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)5、角色及地位5、角色及地位?兼顧考慮消費(fèi)者的多重社會(huì)身份兼顧考慮消費(fèi)者的多重社會(huì)身份每個(gè)人在同的環(huán)境中扮演同的角色，相應(yīng)有著同的地位，財(cái)富階層往往在家庭中的決策地位、在公司中的職業(yè)地位、在俱樂(lè)部中的社交地位都很高。實(shí)在上海外灘三號(hào)的一場(chǎng)晚宴中，京朝陽(yáng)園（達(dá)集團(tuán)）總經(jīng)黃世達(dá)先生獲得當(dāng)晚時(shí)尚先生稱號(hào)，并非因?yàn)槠浯┲霑r(shí)，而是因?yàn)樗M(jìn)場(chǎng)時(shí)與他打招呼的人最多。因而，許多財(cái)富階層僅僅看重自身的職業(yè)地位，也15、非常用心的經(jīng)營(yíng)自我的社交地位。因此，我們強(qiáng)調(diào)會(huì)所的社交及商務(wù)功能，可對(duì)客戶多重社會(huì)身份予以滿足。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)6、齡層6、齡層?齡層決定消費(fèi)者關(guān)心家庭、生意、個(gè)人修為齡層決定消費(fèi)者關(guān)心家庭、生意、個(gè)人修為根據(jù)本案的單套貨值判斷，客戶的齡層至少應(yīng)在35歲以上，對(duì)于這個(gè)齡層的財(cái)富階層而言，“么是重要的“么是重要的是一個(gè)重要的命題。實(shí)生意/事業(yè)向高峰發(fā)展是重要的社會(huì)地位獲得圈子甚至社會(huì)認(rèn)同是重要的家中人的安逸生活是重要的子教育是重要的健康是重要的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)奢侈運(yùn)動(dòng)愛(ài)好是重要的（馬術(shù)、游艇等等）文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)7、職業(yè)7、職業(yè)?通過(guò)多種戰(zhàn)術(shù)打16、擊各類職業(yè)高端人群通過(guò)多種戰(zhàn)術(shù)打擊各類職業(yè)高端人群藏富于民的常州決定高端人群存在于各類職業(yè)中，我們將通過(guò)同的戰(zhàn)術(shù)有重點(diǎn)的打擊各各業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)一在“運(yùn)河岸上的院子公關(guān)活動(dòng)中邀請(qǐng)數(shù)眾多的企業(yè)家，也包括外交使節(jié)、藝術(shù)家、著名學(xué)者、各類明星、等等各個(gè)業(yè)的領(lǐng)先者。在本案中還可以擴(kuò)展至如大師、名醫(yī)等職業(yè)。實(shí)二在“山的想項(xiàng)目的媒體渠道中，借助如京日?qǐng)?bào)、參考消息等報(bào)紙影響西區(qū)政府部門(mén)的高收入人群。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)8、經(jīng)濟(jì)狀況8、經(jīng)濟(jì)狀況本案主產(chǎn)品的總貨值在100萬(wàn)左右，因此，目標(biāo)客群應(yīng)為總資產(chǎn)3-400萬(wàn)的中產(chǎn)階層。其具有以下兩大特點(diǎn)：?對(duì)價(jià)格敏感高對(duì)價(jià)格敏感高他們習(xí)慣于比較17、，與高端客戶相比，他們對(duì)產(chǎn)品單位價(jià)格的敏感高，選擇界面較窄。?對(duì)價(jià)值判斷敏銳對(duì)價(jià)值判斷敏銳強(qiáng)調(diào)所購(gòu)商品物有所值或物超所值，最好是物美價(jià)。當(dāng)其心預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容做出購(gòu)買(mǎi)決定。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)9、生活方式9、生活方式?消費(fèi)者的AIO構(gòu)成在推廣中要有所對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的AIO構(gòu)成在推廣中要有所對(duì)應(yīng)活動(dòng)（Activity：愛(ài)好、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)）興趣（Interest：食物、時(shí)尚、家庭、娛樂(lè)）觀（Opinion：關(guān)于自己的、社會(huì)問(wèn)題的、商業(yè)的、產(chǎn)品的）實(shí)銀財(cái)顧問(wèn)周先生對(duì)于數(shù)字及其敏感。那么性的傳播方式就會(huì)獲取他對(duì)香檳湖的好感，雖然會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，但18、絕對(duì)會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)10、個(gè)性與自我觀10、個(gè)性與自我觀?尋找項(xiàng)目性格與客戶性格的交集尋找項(xiàng)目性格與客戶性格的交集當(dāng)消費(fèi)者的個(gè)性與項(xiàng)目所體現(xiàn)出的個(gè)性特征有效對(duì)接，可以幫助客戶通過(guò)產(chǎn)品來(lái)證明自己的品味、教養(yǎng)時(shí)，關(guān)注和偏好就會(huì)增加。實(shí)未來(lái)高預(yù)期是項(xiàng)目最為突出的性格，因?yàn)榍熬笆拐w得以保障。私營(yíng)企業(yè)主黃總，非常贊賞一蘇格蘭諺語(yǔ)“對(duì)于一艘沒(méi)有目的地的船，么方向風(fēng)都是逆風(fēng)。“對(duì)遠(yuǎn)見(jiàn)的自信對(duì)遠(yuǎn)見(jiàn)的自信是其對(duì)自我的性格認(rèn)同。香檳湖的形象與客戶的自我印象重合后，他會(huì)主動(dòng)為項(xiàng)目下諸如細(xì)致、有品味、附加值高的判斷。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)11、19、處信息的方式11、處信息的方式客戶對(duì)于外來(lái)信息的處方式主要有以下兩種：根據(jù)個(gè)人偏好關(guān)注信息根據(jù)已知經(jīng)驗(yàn)解信息因此，本案?jìng)鞑バ枳裱缦氯蠓▌t：?同一法：傳達(dá)給客戶的信息聲音一致、于傳播及記憶，內(nèi)容豐富，概簡(jiǎn)單。內(nèi)容豐富，概簡(jiǎn)單。?分級(jí)法：賣(mài)點(diǎn)細(xì)分層級(jí)，并將客戶偏好高的重要賣(mài)點(diǎn)反復(fù)傳播。?比較法：用客戶成熟的已知經(jīng)驗(yàn)，在口碑渠道引導(dǎo)其進(jìn)項(xiàng)目比較在口碑渠道引導(dǎo)其進(jìn)項(xiàng)目比較，形成對(duì)香檳湖的絕對(duì)偏好。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)12、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)12、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)?贏得有國(guó)外優(yōu)質(zhì)居住體驗(yàn)的高端意見(jiàn)領(lǐng)袖客戶的認(rèn)同贏得有國(guó)外優(yōu)質(zhì)居住體驗(yàn)的高端意見(jiàn)領(lǐng)袖客戶的認(rèn)同當(dāng)某個(gè)客戶有過(guò)國(guó)外類似的居住體驗(yàn)，當(dāng)他20、發(fā)現(xiàn)香檳湖具有國(guó)際居住氛圍及國(guó)際服務(wù)水準(zhǔn)的時(shí)候就容產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)為。?使已成交客戶的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)形成對(duì)新客戶的口碑傳播使已成交客戶的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)形成對(duì)新客戶的口碑傳播對(duì)于已成交客戶，除產(chǎn)品本身給他帶來(lái)的滿意外，還要通過(guò)公共關(guān)系等渠道與之建情感上的聯(lián)系，培養(yǎng)其成為忠實(shí)的口碑傳播者。文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)13、消費(fèi)觀13、消費(fèi)觀?要奢望用一個(gè)廣告去顛覆一個(gè)群體的已有觀要奢望用一個(gè)廣告去顛覆一個(gè)群體的已有觀對(duì)于2012的市場(chǎng)，本案客戶有著謹(jǐn)慎、成熟的消費(fèi)觀，與其費(fèi)去改變?nèi)缛ビ掀湟延械挠^。與其費(fèi)去改變?nèi)缛ビ掀湟延械挠^。應(yīng)符合“三因原則“三因原則：因循善誘（規(guī)）因勢(shì)導(dǎo)（趨勢(shì)）因地制宜（環(huán)21、境）因循善誘（規(guī)）因勢(shì)導(dǎo)（趨勢(shì)）因地制宜（環(huán)境）文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素 房地產(chǎn)智庫(kù)小 結(jié)小 結(jié)成熟仍有夢(mèng)想智仍有虛榮有見(jiàn)識(shí)仍獵奇有地位仍有空間有點(diǎn)錢(qián)但財(cái)富階層有顆企圖天高云淡的心，但收入是腳踏實(shí)地的。權(quán)衡于虛榮與性之間價(jià)值與感性之間權(quán)衡于虛榮與性之間價(jià)值與感性之間 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)以上是【影響客戶購(gòu)買(mǎi)為四類13項(xiàng)因素分析影響客戶購(gòu)買(mǎi)為四類13項(xiàng)因素分析】。下一章策部分，將明確本案推廣的集中爆破點(diǎn)（核心策），從而對(duì)各類戰(zhàn)術(shù)形成總體控制，對(duì)影響客戶購(gòu)買(mǎi)為各類因素產(chǎn)生作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。同時(shí)，我們需要一個(gè)些響的聲音，展客戶來(lái)源！目標(biāo)客戶來(lái)源區(qū)域分布比例示意圖3555100102022、30405060新北常州市其他區(qū)域其他城市區(qū)域分布比例（%） 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)2011，世茂香檳湖秉承就市論事的營(yíng)銷姿態(tài)，通過(guò)“在中央，左右世界到“買(mǎi)房，看過(guò)香檳湖再說(shuō)，基本奠定常州超高性價(jià)比豪的形象，獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)同，同時(shí)在新政壓下取得一定的銷售業(yè)績(jī)。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)回顧整個(gè)推廣過(guò)程，亦存在部分缺失，主要表現(xiàn)為：回顧整個(gè)推廣過(guò)程，亦存在部分缺失，主要表現(xiàn)為：1作為區(qū)域第一大盤(pán)，欲借公關(guān)運(yùn)作達(dá)成“帶新的實(shí)際產(chǎn)出沒(méi)有達(dá)到最佳狀態(tài)，客戶口碑除對(duì)于景觀與地段資源認(rèn)同外，公關(guān)附加值帶來(lái)的身份匹配、優(yōu)越感以及歸屬感仍有所缺失，營(yíng)銷鏈的生成缺乏強(qiáng)效激點(diǎn)。主要由于前期推廣節(jié)點(diǎn)較匱乏以及購(gòu)買(mǎi)群23、屬性明，導(dǎo)致前期公關(guān)的事件性及指向性足，后期在公關(guān)策劃上須加強(qiáng)品牌形象與高端圈層的調(diào)性營(yíng)銷，并承載多的實(shí)際促銷功能。2受新政影響，2011后期的推廣訴求主要以價(jià)格配合銷售信息完成線性傳播，但對(duì)于項(xiàng)目自身價(jià)值缺乏系統(tǒng)性整合及釋放，賣(mài)點(diǎn)組合性強(qiáng)。在品牌及市場(chǎng)知曉相對(duì)有限的前提下，產(chǎn)品吸引點(diǎn)較為單薄，目前項(xiàng)目知曉基本停在常州業(yè)內(nèi)及案場(chǎng)周邊群體，后繼新客源補(bǔ)充缺乏長(zhǎng)效支撐。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)基于上述觀點(diǎn)，2012，在斷提升及深化世茂香檳湖形象與地位的同時(shí)，如何配合10億的銷售目標(biāo)，圍繞“公關(guān)（服務(wù)升級(jí)）、品牌（定位升級(jí)）、產(chǎn)品（價(jià)值深挖）、三大界面營(yíng)銷戰(zhàn)升級(jí)，結(jié)合同產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)及實(shí)效營(yíng)銷的售賣(mài)方24、式將成為2012推廣的主要標(biāo)尺。而這也正是我們破題的開(kāi)始 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)1 宏觀2 微觀：競(jìng)品分析3 面面觀：客群分析4 觀止：核心策5 觀局：推廣布線6 觀賞：廣告演繹 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)入：入：常州超高性價(jià)比豪到常州第一性價(jià)比豪大盤(pán) 房地產(chǎn)智庫(kù)常州市最具有水韻文化特色的地方，在這！“三河三園水游線，讓環(huán)境發(fā)展得宜居，讓城市重新找回江南水鄉(xiāng)的韻味。東經(jīng)120主題公園和景觀大道，讓城市環(huán)境斷升級(jí)。放眼整個(gè)城市，這代表宜居和生態(tài)。放眼整個(gè)城市，這代表宜居和生態(tài)。 房地產(chǎn)智庫(kù)現(xiàn)代交通近城市的距離。已通過(guò)級(jí)初審的輕軌一號(hào)線將途經(jīng)晉，并設(shè)市民廣場(chǎng)站點(diǎn)，將大大提升區(qū)域外交通的捷性。香檳湖將大25、大受益。放眼整個(gè)城市，在這機(jī)遇只是邂逅！放眼整個(gè)城市，在這機(jī)遇只是邂逅！ 房地產(chǎn)智庫(kù)公關(guān)升級(jí)：公關(guān)升級(jí)：龍龍脈龍頭龍龍脈龍頭（關(guān)注，常州方向）（關(guān)注，常州方向） 房地產(chǎn)智庫(kù)宜居城市科學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)宜居城市科學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)其中生態(tài)環(huán)境指標(biāo)生態(tài)環(huán)境指標(biāo)占比重最大，這正與項(xiàng)目氣質(zhì)相符社會(huì)文明社會(huì)文明社會(huì)文明社會(huì)文明經(jīng)濟(jì)富裕經(jīng)濟(jì)富裕經(jīng)濟(jì)富裕經(jīng)濟(jì)富裕環(huán)境優(yōu)美環(huán)境優(yōu)美資源承載資源承載資源承載資源承載生活生活生活生活公共安全公共安全公共安全公共安全 房地產(chǎn)智庫(kù)將樓盤(pán)概念升級(jí)為區(qū)域概念必將是香檳湖作為區(qū)域內(nèi)第一豪宅大盤(pán)的傳播歸屬。將樓盤(pán)概念升級(jí)為區(qū)域概念必將是香檳湖作為區(qū)域內(nèi)第一豪宅大盤(pán)的傳播歸屬。 房地產(chǎn)智庫(kù)中國(guó)常26、州 136萬(wàn)方 城市 宜居 示范區(qū)中國(guó)常州 136萬(wàn)方 城市 宜居 示范區(qū)定位升級(jí)定位升級(jí)大盤(pán)大盤(pán)核心地段生態(tài)景觀湖區(qū)域概核心地段生態(tài)景觀湖區(qū)域概國(guó)家高國(guó)家高 房地產(chǎn)智庫(kù)解碼：解碼：買(mǎi)房，看過(guò)香檳湖再說(shuō)！買(mǎi)房，看過(guò)香檳湖再說(shuō)！ 房地產(chǎn)智庫(kù)價(jià)值體系輸出：價(jià)值體系輸出：品牌政策環(huán)境區(qū)域戶型物業(yè)生活方式大大 房地產(chǎn)智庫(kù)1、【品牌】20+30城+60余作=一個(gè)世茂集團(tuán)=一個(gè)答案20、40城、60余作，是中國(guó)首席豪的品牌積淀,誰(shuí)也敢拿136萬(wàn)方的土地開(kāi)玩笑。公 式 解 讀公 式 解 讀2006 亞洲十大最具影響品牌獎(jiǎng)2006 再獲全國(guó)百家明星僑資企業(yè)2005 人尊敬的上海房地產(chǎn)企業(yè)2004 中國(guó)超級(jí)品牌27、榮譽(yù)獎(jiǎng)、業(yè)特別獎(jiǎng)2004 中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)2004 精瑞住科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)2004 中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)2004 中國(guó)房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)創(chuàng)新十強(qiáng)2003 全國(guó)百家明星僑資企業(yè)2002 上海房地產(chǎn)十大知名房地產(chǎn)企業(yè)2002 上海房地產(chǎn)關(guān)注品牌2011 中國(guó)房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)十強(qiáng)2010 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)30強(qiáng)2010 再獲中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)2010 胡潤(rùn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)2009 三獲全國(guó)百家明星僑資企業(yè)2009 中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)百?gòu)?qiáng)2008 中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)十強(qiáng)2008 中國(guó)外資房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)地綜合實(shí)TOP10首位2007 中國(guó)最受尊敬企業(yè)大獎(jiǎng)2007 中國(guó)外資房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)地綜合實(shí)TOP10首位2007 亞洲50佳企業(yè)28、 房地產(chǎn)智庫(kù)2、【環(huán)境】1000米水岸線+2000中央景觀公園+350畝浩瀚湖面=10棟（容積1.48）30層高層住=500戶（85M2）7800均價(jià)=建筑面積360000平方米=10億銷售額沒(méi)有超級(jí)大盤(pán)平均成本的均攤，誰(shuí)也敢讓136萬(wàn)方的土地只生長(zhǎng)1/3的房子，而去做65%超高綠化。公公公公 式式式式 解解解解 讀讀讀讀世茂香檳湖世茂香檳湖龍湖酈城龍湖酈城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)容積1.481.441.86綠化65%35%35% 房地產(chǎn)智庫(kù)3、【區(qū)域】市區(qū)商業(yè)中心+政文化中心+經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)+東經(jīng)120規(guī)劃+地鐵=一個(gè)城市中心大多數(shù)房子會(huì)搶地段，而商家的敏銳嗅覺(jué)會(huì)讓承載巨大人的樓盤(pán)成為地標(biāo)，何況我們本身就居29、恐龍園板塊，占商業(yè)中心、政文化中心、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正核心公 式 解 讀公 式 解 讀 房地產(chǎn)智庫(kù)4、【物業(yè)】精密的安防系統(tǒng)+精心的貼身服務(wù)=多一份安心社區(qū)大，得把物業(yè)做得齊全，比方說(shuō)：平時(shí)1個(gè)保安守護(hù)一個(gè)人，而這5個(gè)保安守護(hù)一個(gè)人，重要的是，物業(yè)費(fèi)卻變。公 式 解 讀公 式 解 讀世茂香檳湖世茂香檳湖龍湖酈城龍湖酈城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)物業(yè)管第一太平戴維斯龍湖物業(yè)無(wú)錫九龍倉(cāng)物業(yè)管有限公司常州分公司物業(yè)費(fèi)用1.4-2.5元/月/平米2.8元/月/平米1.5元/月/平米房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來(lái)自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒(méi)有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的30、原則，我們從近年收集的數(shù)萬(wàn)資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買(mǎi)充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址： 房地產(chǎn)智庫(kù)5、【生活方式】一個(gè)板+一個(gè)生意伙伴+一個(gè)知己=所有人人是最重要的資源，高層次的鄰居越多，生活品質(zhì)越高、31、事業(yè)成功越高。公 式 解 讀公 式 解 讀世茂香檳湖世茂香檳湖龍湖酈城龍湖酈城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)建筑面積1360000500000210000總戶數(shù) 房地產(chǎn)智庫(kù)6、【戶型】85-180多變可成長(zhǎng)戶型+觀景陽(yáng)臺(tái)+飄窗=多一米陽(yáng)光只有大手筆的投入，才有可能充分尊重細(xì)節(jié)，所以才讓每個(gè)房間都進(jìn)入多一米的陽(yáng)光,大業(yè)務(wù)是小設(shè)計(jì)公司接得下來(lái)的，這道有點(diǎn)閱歷的人就知道。公 式 解 讀公 式 解 讀世茂香檳湖世茂香檳湖九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)建筑設(shè)計(jì)澳大亞柏濤墨爾本建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)亞洲公司上海天華建筑設(shè)計(jì)有限公司 房地產(chǎn)智庫(kù)7、【政策】毫無(wú)疑問(wèn)，越大型的項(xiàng)目，抵御市場(chǎng)波動(dòng)的能越強(qiáng)。縱觀2008融危機(jī)，樓市成交整體低迷之時(shí)，地產(chǎn)高端項(xiàng)32、目卻出現(xiàn)銷售穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定的現(xiàn)象。這些高端項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是具有稀缺資源等特定優(yōu)勢(shì)，定價(jià)合，并占據(jù)區(qū)域核心地段，這樣僅在政策調(diào)控中會(huì)受太大影響，并且在限購(gòu)下由于性價(jià)比會(huì)受市場(chǎng)關(guān)注。公 式 解 讀公 式 解 讀小結(jié)：長(zhǎng)期看漲的趨勢(shì)會(huì)改變，合定位品質(zhì)過(guò)硬的高端產(chǎn)品將坐穩(wěn)抗跌主位置。 房地產(chǎn)智庫(kù)世茂香檳湖世茂香檳湖龍湖酈城龍湖酈城九龍倉(cāng)九龍倉(cāng)價(jià)格7000元/17500元/8000元/7、【價(jià)格】公 式 解 讀公 式 解 讀 房地產(chǎn)智庫(kù)總 結(jié)總 結(jié)公關(guān)升級(jí)：龍龍脈龍頭（關(guān)注，常州方向）定位升級(jí)：中國(guó)常州136萬(wàn)方城市宜居示范區(qū)slogan：買(mǎi)房，看過(guò)香檳湖再說(shuō)！（深挖） 房地產(chǎn)智庫(kù)1 宏觀2 微觀：競(jìng)品33、分析3 面面觀：客群分析4 觀止：核心策5 觀局：推廣布線6 觀賞：廣告演繹 房地產(chǎn)智庫(kù)9月推：9月推：高層高層均價(jià)均價(jià)：7：7394394元元面積：3面積：35585589 9.43.43 套數(shù)套數(shù)：2：24040貨值:2.貨值:2.6363億億目目標(biāo)銷售標(biāo)銷售額：額：1.66億1.66億6月清6月清存：存：高層高層均價(jià)均價(jià)：7：7300300元元面積：2面積：24054054 4.2.2 套數(shù)套數(shù)：1：16262貨值:1.貨值:1.7676億億目目標(biāo)銷售標(biāo)銷售額：額：1.18億1.18億2月清2月清存：存：高層高層存存均價(jià)均價(jià)：6500元：6500元面積：1面積：11541548 8.6334、.63 套數(shù)：套數(shù)：100100貨值:0.貨值:0.7575億億目目標(biāo)銷售標(biāo)銷售額：額：0.5億0.5億1月清1月清存：存：高層高層存存均價(jià)均價(jià)：6800元：6800元面積：2面積：23113112 2 套數(shù)：19 套數(shù)：192 2貨值:1.貨值:1.5757億億目目標(biāo)銷售標(biāo)銷售額：額：1.05億1.05億10月推：10月推：高層高層均價(jià)均價(jià)：7：7402402元元面積：3面積：32872870 0.21.21套數(shù)套數(shù)：2：21919貨值:2.貨值:2.4343億億目目標(biāo)銷售標(biāo)銷售額：額：1.53億1.53億4月推：4月推：高層高層均價(jià)均價(jià)：7：7300300元元面積：2面積：2209209635、 6.44.44 套數(shù)套數(shù)：1：16262貨值:1.貨值:1.6161億億目目標(biāo)銷售標(biāo)銷售額：額：1.01億1.01億5月推：5月推：高層高層均價(jià)均價(jià)：7：7300300元元面積：2面積：24264269 9.66.66套數(shù)套數(shù)：1：17777貨值:1.貨值:1.7777億億目目標(biāo)銷售標(biāo)銷售額：額：1.19億1.19億 房地產(chǎn)智庫(kù)形象重塑價(jià)值傳達(dá)開(kāi)盤(pán)熱銷高潮加推熱升華1月3月4月5月6月7月9月2月10月8月11月12月8月1月3月4月5月6月7月9月2月10月8月11月12月8月常州市房交會(huì)常州市房交會(huì)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)形象升級(jí)篇形象升級(jí)篇產(chǎn)品價(jià)值深挖篇產(chǎn)品價(jià)值深挖篇生活方式構(gòu)建生活方式構(gòu)建136、級(jí)信息：龍龍脈龍頭2級(jí)信息：示范區(qū)概3級(jí)信息：性價(jià)比概1級(jí)信息：性價(jià)比概2級(jí)信息：示范區(qū)概3級(jí)信息：龍龍脈龍頭1級(jí)信息：示范區(qū)概2級(jí)信息：性價(jià)比概3級(jí)信息：龍龍脈龍頭 房地產(chǎn)智庫(kù)1 宏觀2 微觀：競(jìng)品分析3 面面觀：客群分析4 觀止：核心策5 觀局：推廣布線6 觀賞：廣告演繹 房地產(chǎn)智庫(kù)A 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)B 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)C 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)D 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)E 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)F37、 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來(lái)自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒(méi)有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬(wàn)資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買(mǎi)充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址：