廣州金地公園上城傳播策略思考概率實踐2012-174頁.pdf
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2024-09-20
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1、 房地產智庫 房地產智庫第一眼印象 一個高端項目 房地產智庫后來,我們在荔湖城又轉了轉 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫與銷售的聊天發現:賣的是資源+價格+疊墅形態 房地產智庫一個疑惑:為什么要重新命名,叫公園上城?一個思考:它跟荔湖城到底應該是什么樣的關系? 房地產智庫理想小鎮與務實廣州人的平衡2012.1.6廣州金地公園上城傳播策略思考概率實踐 房地產智庫目前的問題:在消費者認知中,公園上城無突出性、具有明確利益的競爭優勢湖山資源最好,但競爭對手也有,可堪比較超大規模,但競爭對手也都不小,甚至大過我們荔湖城入住,但入住率不高,并不成熟,鳳凰城、翡翠綠州甚至好過我們運動、休閑、2、商業等配套豐富,但競品也有,甚至更顯高端,如譽山國際品牌強大,但在東廣州片區,認知度不夠公園上城整體品質提升,可翡翠綠州的莊園環境,鳳凰城的江湖地位,譽山的高端印象已成房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網:,如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則,我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案,包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約53、0G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改,內容充實、分類清晰,學習參考價值極高!超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分!(下載積分亦可直接購買充值,積分充值10元起!)淘寶網安全交易網址: 房地產智庫物業類別:別墅、洋房房價:均價 5600元/平方米萬畝原生山,千畝天然湖,以原生山林湖泊為特色,白金七星標準恒大酒店。恒大 山水城 房地產智庫鳳凰城物業類別:別墅、洋房項目特色:特色別墅,花園洋房,打折優惠樓盤碧桂園鳳凰城房價:最低價 7000元/平方米以“森林、湖泊、新城市”定位。獨立交通中心每天發車300多班次,可迅捷到達周邊重要交通樞紐。 房地產智庫中信香樟墅物業類別:別墅均價:7384、5元/平方米國家級森林公園南香山自然保護區,鄰近集聚高端產業與人才的廣州知識城 房地產智庫海倫春天物業類別住宅、洋房、別墅樓王單位毛坯均價 6600元/,其余5座均價 7300元/飲食配套:怡景灣西餐廳、荔香酒店;喜來登酒店(五星級新城公園;4300多雙層院落式功能會所、下沉式景觀廣場 房地產智庫合景譽山物業類別:高層、別墅 均價:10000元/平方米配套:五星級喜來登酒店、五星級度假酒店、會展中心、科研及總部辦公大樓、大型購物城、風情商業街、商業金融服務中心、超大會所 房地產智庫翡翠綠洲特色別墅,花園洋房,打折優惠樓盤最低價6600元/平方米會所、泳池、網球、翡翠綠洲幼兒園、超級商業中心、五5、星級度假式酒店、高爾夫揮桿練習場以及特色商業街、養生園等。 房地產智庫而且,競爭范圍并不局限在東廣州板塊除了增城、蘿崗、黃埔,屬于地緣客戶之外,對于市區客戶來說,花都、南沙甚至佛山,都是可以選擇的范圍。 房地產智庫價格?消費者擔心的是價格還會下行。而且,價格是現場的有力手段除非見血性的一次性解決超大貨量的策略況且,公園上城的預期很高,C地塊預期更高 房地產智庫我們的看法:不是賣園林的突出;不是賣立面的設計與品質;不是賣產品卓越的質素;不是賣品牌的價值;甚至不是賣湖山的資源;不是賣高端的配套;不是賣人生境界等等;公園上城,賣的是三個地塊整體 房地產智庫回到新市鎮上 房地產智庫首先,不能將本項目與6、居住型大盤混淆可能未來居住人口達到5萬人。包含居住、度假、休閑等不同需求,有商業旗艦、游艇碼頭、度假酒店、高爾夫等高端配套等不同的高端配置,有自住的白領,愜意的中產,高端的峰層人士,有優良的全齡精英教育體系,甚至還可能有就業機會 房地產智庫東廣州 金地湖山板塊所以,我們認為:它是由荔湖城+公園上城+C地塊(高端居住度假區)三個小鎮組成珠三角湖山間國際復合市鎮群因為“XX城”XX小鎮”“XX湖”被用的太多了,所以用市鎮群令別人有所感知廣州東請拿掉,它可以是面向全珠三角的。況且,它并不是一個單純的居住類項目國際復合市鎮群荔湖城公園上城C地塊(高端度假區)這里,是 休閑目的地全齡精英教育體系度假營居7、住小鎮旗艦商業+交通樞紐高端會客廳國際復合市鎮群我們發現:在這里,有白領的居住;在這里,有中產的度假與居住;在這里,有頂層人士的度假、休閑與居住;在這里,有很多老人帶著孩子;在這里,有年輕人相約釣魚;在這里,有三五知己在高爾夫競技;在這里,有旗艦商業逛街、沿湖散步、美術館、湖邊垂釣、體育中心競技等等這里,包含了生命周期維度上,你經常性的經歷這里,包含了生活選擇維度上,你經常性的經歷讓生命在每一刻、每一種階段都擁有最美好的時光釀造 生命故事珠三角 湖山間 國際復合市鎮群國際復合市鎮群(釀造 生命故事)荔湖城(活動小鎮故事)公園上城(質感人生故事)C地塊(高端度假區)(極致人生故事)山的洋房(要求8、)精致人生要求湖的疊墅(與眾不同)滋養個人志趣別墅(容納)藏山 若水 納萬物 房地產智庫金地從“科學筑家”到“科學筑就生活文化” 房地產智庫公園上城珠三角湖山間國際復合市鎮群的2代產品友好自由快樂分享開放市鎮群的關鍵詞 房地產智庫讓自然回歸城市 房地產智庫 房地產智庫新市鎮的魅力:除了景觀與建筑是那人、那事、那生活的痕跡,以及沉淀下來的生活文化 房地產智庫傳播策略的兩條并行路:激發城市活力,制造小鎮文化體驗傳播居者的故事公園上城(質感人生故事)山的洋房(要求)精致人生要求湖的疊墅(與眾不同)滋養個人志趣別墅(容納)藏山 若水 納萬物 房地產智庫長期來看最重要的任務:城市活力激發城市煥發計劃社區9、公平交易慈善商店鼓勵業主經營小鎮節日 房地產智庫現階段的重要任務:聯結成整體建議軟+硬的方法如果天橋無法連接,建議可以從橋洞下,是否可以修葺可以通行的棧道?同時可以承諾未來的社區巴士,將在三個小鎮內部進行穿梭,并確定好穿梭路線自行車綠道的全線貫通,聯結著三個小鎮同時配置社區一卡通進行軟件上的聯結小鎮手冊,業主公約等 房地產智庫 房地產智庫房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網:,如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則,我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案,包括前10、期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改,內容充實、分類清晰,學習參考價值極高!超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分!(下載積分亦可直接購買充值,積分充值10元起!)淘寶網安全交易網址: 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫2012年復式 411、6套洋房 806套別墅 72套 房地產智庫公園上城(質感人生故事)山的洋房(要求)精致人生要求湖的疊墅(與眾不同)滋養個人志趣容墅(容納)藏山 若水 納萬物 房地產智庫1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月復式、洋房清貨3月洋房加推128套7月別墅推出72套8月高層推出120套10月加推高層558套2012銷售節點、活動鋪排第一階段第二階段第三階段廣州首屆生態熱氣球節五星度假酒店發布儀式 房地產智庫根據銷售節點鋪排分為3個階段,首先第一階段作為重點消化3月推出洋房及現余尾貨 房地產智庫針對項目整體定位,國際復合市鎮群形象推出對于務實而有追求的廣州客群,如何有吸引力? 房地產智庫12、階段主題:在湖山間,在國際復合市鎮群142四房,不止一城公園 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫生活并不是想得那么簡單,除了滿足居住的基本需求外,還有很多要求可能你沒有發現 房地產智庫階段主題:不僅僅是居住這件事兒126-142山的洋房,3月盛開 房地產智庫 房地產智庫房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網:,如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則,我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案,包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體13、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改,內容充實、分類清晰,學習參考價值極高!超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分!(下載積分亦可直接購買充值,積分充值10元起!)淘寶網安全交易網址: 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫別墅階段主題:藏山 若水 納萬物 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產14、智庫請再務實一點。 房地產智庫1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月復式、洋房清貨3月洋房加推128套7月別墅推出72套8月高層推出120套10月加推高層558套2012銷售節點、活動鋪排第一階段第二階段第三階段廣州首屆生態熱氣球節五星度假酒店發布儀式 房地產智庫傳播線上:讓大眾熟知,并印象深刻,但不能指望線上廣告賣房.1,報眼轟炸計劃2,網站中獎儲客計劃3,配合線下殺客計劃 房地產智庫重點:直接找到客戶。聯動+小蜜蜂計劃 房地產智庫幾個武器:1,幫助銷售熟悉視頻推介短片+CALL客卡+殺客秘籍+巡鋪當然,傭金花樣及現場體驗也很重要2,易成交很重要線上宣傳+獨家折扣+任務制定及15、后續持續的洗腦3,特別很重要異型手舉牌+異型海報關于聯動 房地產智庫金地聯合各代理行借各節點,答謝客戶一個點子 房地產智庫幾個武器:1,特別的派單紙巾盒2,小蜜蜂們的培訓及拉客任務激勵機制+特制手舉牌+醒目T恤小蜜蜂計劃 房地產智庫派單點子:憑單免費10平米,可以說138平米闊綽四房,現場提升價格70007500元 房地產智庫媒介選擇:1,重點是報眼或者聯版,以包銷形式與報社洽談;2,建立網站(我們項目真的很難說清楚),并鏈接各主流網絡媒體,配以媒體折扣輸出;3,持續的業主介紹+友介,以持續性的活動為主;4,短信 房地產智庫五星級度假酒店發布儀式,湖心島高端音樂酒會房市金碟最有價值房產策劃4016、00案您下載的資料來自房地產策劃信息網:,如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則,我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案,包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改,內容充實、分類清晰,學習參考價值極高!超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分!(下載積分亦可直接購買充值,積分充值10元起!)淘寶網安全交易網址: 17、房地產智庫配合年底500多套洋房的推出:廣州首屆生態創意熱氣球節生態廣州放飛夢想 房地產智庫系列暖場活動方案建議 房地產智庫與MINI-E共賞之旅mini-e現場車展,暨探尋團泊生態區幸福地自駕 房地產智庫生態新體驗,有機蔬果采摘親近自然,享受生活 房地產智庫主題創意生態節時裝及奢侈品、產品、空間設計展覽 房地產智庫傳播可以更直接 房地產智庫人都想要更好,所以不停的折騰著 房地產智庫核心:好上更好,滿足不知足僅僅是重復的居住是不夠的應該生活更多選擇僅僅是居住 是不夠的應該有度假和休閑的高品質僅僅是有湖有山的度假是不夠的應該有很多休閑方式僅僅是景觀好的別墅是不夠的應該人車分流品質更高湖山間的國際18、復合市鎮群,因為豐富而使人生完整 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫持續階段 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網:,如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則,我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃40019、0案,包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改,內容充實、分類清晰,學習參考價值極高!超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分!(下載積分亦可直接購買充值,積分充值10元起!)淘寶網安全交易網址: 房地產智庫 房地產智庫報廣篇 房地產智庫洋房報廣一 房地產智庫洋房報廣二 房地產智庫洋房報廣三 房地產智庫洋房報廣三 房地產智庫洋房開盤報廣 房地產智庫別墅篇 房地產智庫戶外 房地產智庫戶外貼圖 房地產智庫別墅起勢階段 20、房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫別墅報廣一 房地產智庫別墅報廣二別墅報廣二 房地產智庫Vi系列應用 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫Thanks!房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網:,如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則,我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案,包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改,內容充實、分類清晰,學習參考價值極高!超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分!(下載積分亦可直接購買充值,積分充值10元起!)淘寶網安全交易網址: