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1、 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)黑弧奧美深圳黑弧奧美深圳六團(tuán)隊(duì)六團(tuán)隊(duì)2011.02.232011.02.23品牌情緒的管理品牌情緒的管理雅居樂(lè)雅居樂(lè)清水灣清水灣360整合推廣提案整合推廣提案 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)三亞，中國(guó)唯一熱帶氣候，世界著名度假勝地同一緯度；陽(yáng)光、海、沙灘、濃烈的度假氣氛；2010年，國(guó)際旅游島批文正式落定；海資源的PK，瘋狂的價(jià)格暴動(dòng)；海岸線一次性開(kāi)采；新的區(qū)域，新的度假機(jī)會(huì)。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)這樣的市場(chǎng)機(jī)遇下，雅居樂(lè)清水灣，從09年滿是懷疑與顧慮的品牌認(rèn)識(shí)，到10年全國(guó)單盤(pán)銷(xiāo)售冠軍，將消費(fèi)者的態(tài)度也從最初的疑慮變?yōu)樽烦纾瑒?chuàng)造了銷(xiāo)售神話。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)真正的海，2、奠定了資源霸主地位；第二人生，進(jìn)行了情感溝通；全國(guó)市場(chǎng)的多渠道拓展，擴(kuò)大了客戶基數(shù)；盤(pán)活整個(gè)灣區(qū)，奠定了今天的領(lǐng)袖地位。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)全國(guó)銷(xiāo)冠的成績(jī)，片區(qū)領(lǐng)袖的地位，大量的前期積累，是不是意味著面對(duì)今天的市場(chǎng)，我們的方法依然可以再創(chuàng)佳績(jī)?其實(shí)不然，市場(chǎng)的壓力從未因?yàn)槌煽?jī)而減輕。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)首先，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷攀升隨著三亞的不斷開(kāi)發(fā)，亞龍灣，三亞灣，大東海海岸線上已經(jīng)沒(méi)有地可以發(fā)展，整個(gè)三亞向城市內(nèi)陸和陵水沿海兩個(gè)方向延伸，城市內(nèi)陸由于沒(méi)有具體的配套設(shè)施開(kāi)發(fā)方案，就造成了從三亞海棠灣到陵水香水灣海岸線上的資源開(kāi)發(fā)局面，而這段海岸線也成了各個(gè)開(kāi)發(fā)商拿地的重點(diǎn)目標(biāo)。新的市場(chǎng)，新的3、壓力城市縱深化發(fā)展度假海岸線發(fā)展國(guó)家海岸線快速出現(xiàn)大量風(fēng)格各異度假產(chǎn)品，福灣，東和福灣，萬(wàn)通，翠萍閱唐，阿羅哈等 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)對(duì)于清水灣而言，大量競(jìng)爭(zhēng)的涌出不僅僅會(huì)分流消費(fèi)人群，同時(shí)中式建筑，現(xiàn)代建筑，歐式建筑層出不窮，風(fēng)格環(huán)境各有特色的項(xiàng)目也會(huì)讓清水灣的優(yōu)勢(shì)逐漸淡化，逐漸消費(fèi)者產(chǎn)生選擇清水灣，還是其他特色項(xiàng)目的疑慮。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)其次，大量投資客退潮，市場(chǎng)回歸冷靜自從2010年1月國(guó)際旅游島報(bào)批通過(guò)之后，三亞迎來(lái)了一次前所未有的瘋狂議價(jià)階段，出現(xiàn)一天一價(jià)，隔夜?jié)q幾千的現(xiàn)象，直至2月低整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入冷靜期，那么前期過(guò)度的市場(chǎng)開(kāi)采勢(shì)必要用時(shí)間慢慢平衡，同時(shí)今年不會(huì)再有這樣的爆發(fā)4、，從過(guò)年期間成交情況來(lái)看，整個(gè)三亞成交量下降幅度巨大，這對(duì)于我們今年挑戰(zhàn)百億任務(wù)也是個(gè)巨大的障礙。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，優(yōu)勢(shì)逐漸被弱化；2010年那樣瘋狂的市場(chǎng)也不再會(huì)出現(xiàn)；大量投資客退潮，實(shí)際消費(fèi)者的情緒從果斷逐漸變成挑剔； 房地產(chǎn)智庫(kù)房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來(lái)自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒(méi)有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬(wàn)資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、5、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷(xiāo)售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類(lèi)清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買(mǎi)充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址： 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)資源產(chǎn)品的爭(zhēng)端正在拉響一次品牌戰(zhàn)役品 牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷惡化，造成的不僅僅是產(chǎn)品的爭(zhēng)端，換句話說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)上的產(chǎn)品形態(tài)不斷豐富起來(lái)的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，品牌優(yōu)勢(shì)就會(huì)起到關(guān)鍵性作用。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)讓我們透過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)象看其本質(zhì)，對(duì)于整個(gè)國(guó)際旅游島來(lái)說(shuō)，販賣(mài)的重點(diǎn)只有一個(gè)，度假。幾乎6、所有的消費(fèi)者來(lái)到這里都是為了享受氣候、大海、和其他生態(tài)資源，也正是因?yàn)橛辛诉@種需求，各個(gè)開(kāi)發(fā)商才會(huì)盡可能擴(kuò)大資源優(yōu)勢(shì)，盡可能讓自己的樓盤(pán)表現(xiàn)出不同與市場(chǎng)的度假方式，如果我們把度假看作一個(gè)超市，那么海南島的度假生活可謂是玲瑯滿目了。三亞只有一個(gè)品牌度假! 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)利用各種手段和渠道彰顯資源的獨(dú)特性，來(lái)標(biāo)榜自己度假生活的美好和與眾不同，就是這個(gè)國(guó)際旅游島房地產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的本質(zhì)。三亞房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)威脅and隱患其一，大家都在瓜分同一個(gè)蛋糕，而這塊蛋糕正在縮小。其二，度假物業(yè)的選擇過(guò)程就像是在找情人，不負(fù)責(zé)任，消費(fèi)者各有所好，有喜歡中式建筑的，也有喜歡歐式7、的，還有喜歡現(xiàn)代的，特別對(duì)于三亞以東的陵水片區(qū)，海岸線資源大家都有，只是細(xì)節(jié)差異而已，所以在度假這個(gè)大環(huán)境中，沒(méi)有海資源的限制，我們根本沒(méi)辦法左右消費(fèi)者的選擇，換句話說(shuō)，隨著時(shí)間遷移，再有特色的產(chǎn)品，也會(huì)逐漸淹沒(méi)玲瑯滿目的超市之中。對(duì)于項(xiàng)目而言，這個(gè)度假大市場(chǎng)越繁華，隱患就越大。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)那么，對(duì)于雅居樂(lè)清水灣來(lái)說(shuō)，在度假市場(chǎng)中拼個(gè)你死我活根本解決不了我們今天遇到的市場(chǎng)壓力，我們必須從本質(zhì)上區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，重新界定消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)，給予新的品牌承諾，才有可能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗地位。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)度假，非度假我們需要建立一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，清晰的界定我們和傳統(tǒng)度8、假物業(yè)的區(qū)隔，更重要的是管理消費(fèi)者的情緒，讓他們更加慎重的做出選擇，今天他們不是在挑一個(gè)可以度假能看到海就行的度假產(chǎn)品，而是一個(gè)要長(zhǎng)期相伴的生活住區(qū)。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)支持，項(xiàng)目六大價(jià)值點(diǎn)：A、12KM海岸線（南向海島、海水能見(jiàn)度11米，沙灘沙質(zhì)細(xì)白）B、15W畝體量C、6家超5星酒店D、溫泉入室，1期每戶庭院以及酒店公共配套設(shè)施/SPAE、2個(gè)游艇碼頭，12月底開(kāi)挖F、全景海景18洞高爾夫球場(chǎng)三個(gè)，已經(jīng)建成兩個(gè)強(qiáng)大的配套資源，滿足消費(fèi)者了長(zhǎng)期居住的各種需求。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)地理性：三亞的逐漸邊緣化，基礎(chǔ)設(shè)施以及海資源的污染導(dǎo)致三亞后續(xù)發(fā)展有限。項(xiàng)目位于城市配套、旅游景點(diǎn)的中心位9、置。五指山、蜈支洲島，南海觀音等著名景點(diǎn)僅1小時(shí)距離。賦予的文化：雅居樂(lè)與摩根士丹利統(tǒng)一規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、管理令項(xiàng)目的實(shí)力得到保障，并且充分享受?chē)?guó)際資源的占有。優(yōu)越的地理環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)讓消費(fèi)者的生活更加安心。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)客戶群體反映：全國(guó)性投資客戶，投資的物業(yè)很多，并不關(guān)注，交給機(jī)構(gòu)打理出租獲利。但對(duì)于雅居樂(lè)清水灣項(xiàng)目很喜歡，認(rèn)同生活氛圍與環(huán)境，認(rèn)同管理與服務(wù)，甚至個(gè)別客戶還舍不得出租物業(yè)，留以自用。可見(jiàn)項(xiàng)目滿足客戶海居夢(mèng)想的服務(wù)配套。他們覺(jué)得在這里，壓力得到釋放，精神狀態(tài)很好，適合放松與充電。這里的環(huán)境讓人不由自主的開(kāi)始放松。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)小結(jié)：雅居樂(lè)清水灣強(qiáng)大的生活氣10、息和配套設(shè)施滿足生活中的各種需求，這樣一個(gè)大體量的生活住區(qū)很容易讓人產(chǎn)生住下來(lái)就不想離開(kāi)的沖動(dòng)。強(qiáng)大的配套資源，滿足消費(fèi)者了長(zhǎng)期居住的各種需求。優(yōu)越的地理環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)讓消費(fèi)者的生活更安心。強(qiáng)大的資源環(huán)境，讓消費(fèi)者不由自主的開(kāi)始放松心情 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)那么，這種自然而然產(chǎn)生的沖動(dòng)是其他項(xiàng)目不能復(fù)制的，也是我們區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)、左右消費(fèi)者選擇最大的武器。所以，我們不必在度假的大市場(chǎng)中拼殺，完全可以跳脫出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)槲覀儾粌H僅是一個(gè)1.5萬(wàn)畝的度假天堂，更是一個(gè)值得長(zhǎng)期留下來(lái)，一個(gè)值得眷戀和思念的地方。市場(chǎng)突圍雅居樂(lè)清水灣，不僅僅是度假 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)消費(fèi)者情緒的變化從不負(fù)責(zé)任11、的度假?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，到長(zhǎng)期居住感受的謹(jǐn)慎思考。自從大量投資客退潮之后，國(guó)際旅游島上的消費(fèi)者基本呈現(xiàn)出自住為主，兼?zhèn)渫顿Y的購(gòu)房需求，在這種意識(shí)影響下，消費(fèi)者更加注重居住價(jià)值本身，但是依然用度假作為衡量物業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果我們提供一個(gè)不僅僅是度假的地方，自然會(huì)跳出競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獨(dú)樹(shù)一幟。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)但是，將產(chǎn)品類(lèi)別定義為長(zhǎng)期居住的物業(yè)，依然存在挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)新的挑戰(zhàn)如果說(shuō)我們的產(chǎn)品散發(fā)出的生活味道感染了消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生長(zhǎng)期居住的沖動(dòng)，但這還不足以說(shuō)明我們就是一個(gè)適合長(zhǎng)期居住的地方，一個(gè)可以托付下半生的家園，一個(gè)值得眷戀的地方，因?yàn)樵诶潇o之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里缺少了熟悉茶館，熟悉12、的朋友，熟悉的問(wèn)候，熟悉的生活節(jié)奏，熟悉的習(xí)慣。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)當(dāng)冷靜下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)這里缺少熟悉的生活味道。挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)應(yīng)對(duì)策略雖然我們的確散發(fā)出了不一樣的氣質(zhì)，但是在冷靜之后，消費(fèi)者依然會(huì)拿自己的故鄉(xiāng)和熟悉的生活環(huán)境去對(duì)比，如果我們與故鄉(xiāng)進(jìn)行PK，勝算實(shí)在不高，所以我們要找到第二人生的真諦和本質(zhì)，用另外一種情懷去感染消費(fèi)者，避開(kāi)與故鄉(xiāng)之間的爭(zhēng)端。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)雅居樂(lè)清水灣的形象并不是要取代故鄉(xiāng)，也不是要強(qiáng)迫消費(fèi)者一定要留在這里不許離開(kāi)，而是無(wú)論你在哪里，我們都一直在這里默默守候，一個(gè)愿意與消費(fèi)者相伴一生的形象。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)SLOANG相伴一生清水13、灣我們需要建立的品牌形象必須脫開(kāi)傳統(tǒng)度假生活（情人）的爭(zhēng)執(zhí)，同時(shí)也要避開(kāi)與消費(fèi)者故鄉(xiāng)（妻子）的爭(zhēng)端，我們更像是消費(fèi)者的紅顏知己，了解你的感受，了解你的生活，了解你的夢(mèng)想，一個(gè)可以托付生活和夢(mèng)想的國(guó)度，在建立形象的基礎(chǔ)之上，更重要的是情緒的傳達(dá)，一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻默默守候你，給你最快樂(lè)和悠閑時(shí)光的地方，一個(gè)讓消費(fèi)者自己朝思暮想的地方（情緒傳達(dá)給消費(fèi)者，引起情緒反饋）。 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)360傳播攻略雅居樂(lè)清水灣傳播廣告公關(guān)活動(dòng)渠道渠道數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)體驗(yàn)體驗(yàn)案場(chǎng)包裝 房地產(chǎn)智庫(kù)360的創(chuàng)意核心：因?yàn)橄嘀韵喟闉槭裁次覀冊(cè)敢馀c消費(fèi)者相伴一生相伴，換句話說(shuō)憑什么相信相伴一生，不是大聲的宣告，而是因?yàn)槲?4、們更加了解消費(fèi)者，了解他們的生活，了解他們的感受，了解他們的情緒，因?yàn)橄嘀韵喟椋瑐鞑ド希覀円严嘀拖喟橐簧那榫w傳達(dá)給消費(fèi)者。 房地產(chǎn)智庫(kù)360Idea：在路上，你不是一個(gè)人（人生百味，在人生的路上，你并不是一個(gè)人，無(wú)論在何方，記得有這么一個(gè)地方愿意隨時(shí)照顧你，伴隨你，帶給你最快樂(lè)的時(shí)光，雅居樂(lè)清水灣，最掛念你的地方，也是最值得你掛念的地方。） 房地產(chǎn)智庫(kù)廣告：不去分組團(tuán)推廣，對(duì)于一個(gè)發(fā)展十年的大盤(pán)來(lái)講，這樣只會(huì)讓其品牌形象越來(lái)越模糊，我們需要建立一條清晰完整的品牌線，并將品牌中的情緒植入消費(fèi)者腦海中，進(jìn)而管理消費(fèi)者的情緒反映。傳播部分（廣告、公關(guān)活動(dòng)）（媒體：戶外、雜志、短信、樓書(shū)15、網(wǎng)絡(luò)、生活手冊(cè)、地圖廣告、旅游地圖，外展包裝） 房地產(chǎn)智庫(kù)戶外 房地產(chǎn)智庫(kù)報(bào)紙一走過(guò)你身邊的 我的滄海桑田忘了多少年前我們用一秒鐘的時(shí)間認(rèn)識(shí)對(duì)方用一分鐘的時(shí)間喜歡對(duì)方用一天的時(shí)間愛(ài)上對(duì)方然后，我用一輩子的時(shí)間到陌生的地方，拍陌生的風(fēng)景找尋你曾給我的相知一場(chǎng)好些年來(lái)才發(fā)現(xiàn)費(fèi)盡心思找尋的原來(lái)一直遺忘在這里現(xiàn)在的你我又相逢在這海上浪聲作序，快門(mén)作弦你每天日出的模樣是我曾經(jīng)走過(guò)你身邊的我的滄海桑田因?yàn)橄嘀韵喟橄喟橐簧Ｇ逅疄秤媚愕幕【€ 劃出我的圓滿我喜歡將暮未暮的你所有顏色都已沉靜你在那抹郁綠中等我揮灑最后一抹激情的弧線我也喜歡你將暮未暮的表達(dá)在這時(shí)候忙或閑悲或喜言或難言如意或不如意一天將暫時(shí)16、告一段落在夜至未至?xí)r再為我捎來(lái)泥土香送我最后一次的回味：起也好，落也好你都一如既往地分享我的圓滿因?yàn)橄嘀韵喟橄喟橐簧逅疄衬阍S我的 一個(gè)人的地老天荒你未見(jiàn)過(guò)我的面容為何這一刻你會(huì)像我的另一半如此深情望著你也未聽(tīng)過(guò)我的歌為何這一刻你會(huì)像我的紅顏反復(fù)呤唱我心你就這么等在了我必經(jīng)的路口等我走到你的心里你用一生的堅(jiān)定與誓言送我一場(chǎng)地老天荒的意外那沙灘上一波一浪的纏綿那園中為誰(shuí)寫(xiě)下的菩提詩(shī)那教堂里每天唱起的詩(shī)班相遇，不早，也不遲在最美的年華你許我一個(gè)人的地老天荒因?yàn)橄嘀韵喟橄喟橐簧Ｇ逅疄车x你陪我 在最初的碼頭總是相遇又要?jiǎng)e離漫漫的旅程只有你陪我在最初的地方陪我等暮色漸濃陪我看闌珊入夜陪17、我聽(tīng)浪聲來(lái)去陪我坐這晚風(fēng)吹觸摸我這幾年新模樣在你懷里我才有了這樣安靜的投影如此這般的深情有一天又會(huì)道聲珍重在這溫暖的余暉下但謝你陪我在最初的碼頭因?yàn)橄嘀韵喟橄喟橐簧Ｇ逅疄?房地產(chǎn)智庫(kù)報(bào)紙二 房地產(chǎn)智庫(kù)軟文 房地產(chǎn)智庫(kù)樓書(shū) 房地產(chǎn)智庫(kù)生活手冊(cè) 房地產(chǎn)智庫(kù)游玩手冊(cè)房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來(lái)自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒(méi)有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬(wàn)資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅18、游地產(chǎn)、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷(xiāo)售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類(lèi)清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買(mǎi)充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址： 房地產(chǎn)智庫(kù)地圖媒體 房地產(chǎn)智庫(kù)官方網(wǎng)站 房地產(chǎn)智庫(kù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意 房地產(chǎn)智庫(kù)機(jī)場(chǎng)戶外 房地產(chǎn)智庫(kù)外展包裝 房地產(chǎn)智庫(kù)邀請(qǐng)函 房地產(chǎn)智庫(kù)禮品 房地產(chǎn)智庫(kù)蘋(píng)果系列 房地產(chǎn)智庫(kù)公關(guān)活動(dòng)：事件行銷(xiāo)，全球最美新娘征集活動(dòng)，借助最美新娘選拔的機(jī)會(huì)，迅速制造影響力，通過(guò)見(jiàn)證人生路上的一對(duì)對(duì)夫妻，將項(xiàng)目相伴一生的品牌主張傳達(dá)19、出去。公關(guān)事件整個(gè)活動(dòng)貫穿7至10月，在島內(nèi)客戶聚集量高的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)，因?yàn)榭沙掷m(xù)性強(qiáng)，時(shí)間長(zhǎng)，所以整體活動(dòng)分為4個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。 房地產(chǎn)智庫(kù)第一次爆發(fā)：全球最美10位新娘征選消費(fèi)者第一次接觸到信息，由雅居樂(lè)清水灣主辦，先把活動(dòng)事件傳播出去。媒體選擇：雜志，周末畫(huà)報(bào)特刊，TVC，官方網(wǎng)站 房地產(chǎn)智庫(kù)戶外 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)手冊(cè) 房地產(chǎn)智庫(kù)網(wǎng)站 房地產(chǎn)智庫(kù)海報(bào) 房地產(chǎn)智庫(kù)第二次爆發(fā)：前20名可獲得LV私人定制包包，清水灣與LV攜手見(jiàn)證一路相伴的愛(ài)情。（在人生的路上，你不是一個(gè)人概念植入）同時(shí)借助LV的品牌影響力，拓展我們項(xiàng)目渠道。媒體選擇：雜志、官方網(wǎng)站、百度關(guān)鍵詞置頂（LV、相伴、一20、生、新娘、奢侈品、定制）淘寶 房地產(chǎn)智庫(kù)雜志房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來(lái)自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒(méi)有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬(wàn)資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷(xiāo)售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類(lèi)清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分21、！(下載積分亦可直接購(gòu)買(mǎi)充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址： 房地產(chǎn)智庫(kù)網(wǎng)站 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)手冊(cè) 房地產(chǎn)智庫(kù)海報(bào) 房地產(chǎn)智庫(kù)第三次爆發(fā)：前10名可以獲得全世界21個(gè)城市任意選擇私人蜜月旅行（見(jiàn)證你的蜜月旅行，在路上，你不是一個(gè)人概念植入）借助“老公看你的”這一節(jié)目，拓展項(xiàng)目渠道。媒體選擇：雜志、TVC、官方網(wǎng)站、百度關(guān)鍵詞置頂（旅行、21個(gè)城市、世界、老公看你的、樂(lè)嘉、非誠(chéng)勿擾）、樂(lè)嘉微博 房地產(chǎn)智庫(kù)第四次爆發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)，20進(jìn)10，主持人選擇樂(lè)嘉，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播借助微博，進(jìn)行事件行銷(xiāo)，將現(xiàn)場(chǎng)人氣帶動(dòng)至最高峰。媒體選擇：新浪，網(wǎng)易，湖南衛(wèi)22、視，短信，雜志，TVC，官方網(wǎng)站 房地產(chǎn)智庫(kù)活動(dòng)物料 房地產(chǎn)智庫(kù)體驗(yàn)/案場(chǎng)包裝體驗(yàn)，是品牌情緒與消費(fèi)者情緒溝通的最佳手段，也是塑造品牌的重要手段之一，我們通過(guò)體驗(yàn)，不僅僅在現(xiàn)場(chǎng)讓其感受到我們相伴一生的承諾，更重要的是讓體驗(yàn)滲透在消費(fèi)者的習(xí)慣當(dāng)中，讓他在不經(jīng)意間，產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的思念。 房地產(chǎn)智庫(kù)品牌體驗(yàn)：首先成立雅居樂(lè)清水灣俱樂(lè)部，為準(zhǔn)業(yè)主設(shè)計(jì)精美的業(yè)主身份卡，證明有資格享受以下服務(wù)：物業(yè)托管，定期打掃，幫助出租管理即使業(yè)主不在本地，也可以幫助業(yè)主招待其朋友和親戚，規(guī)劃游玩路線及行程，代租車(chē)不用任何手續(xù)押金提供場(chǎng)地開(kāi)私人PATY，并提供轉(zhuǎn)乘服務(wù)提供商業(yè)會(huì)議和私人秘書(shū)服務(wù)推廣宣傳期內(nèi)，我們可以根據(jù)客23、戶的意向程度，發(fā)放臨時(shí)業(yè)主卡，在一定時(shí)間內(nèi)享受業(yè)主服務(wù)作為體驗(yàn)。 房地產(chǎn)智庫(kù)其次切入消費(fèi)者生活習(xí)慣，我們依然貫徹大的idea：在路上，你不是一個(gè)人，因?yàn)槲覀兣c您相知，所以才會(huì)相伴，我們?cè)隗w驗(yàn)方面將相知做到，相伴自然不言而喻。 房地產(chǎn)智庫(kù)與各個(gè)航空公司合作，提供飛機(jī)脖枕，在飛機(jī)上睡覺(jué)是一件難事，坐著睡覺(jué)總是很不舒服，我們提供脖枕，并植入廣告可以讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感度大大提升，同時(shí)滲透航空渠道。 房地產(chǎn)智庫(kù)與各個(gè)酒店合作，每一個(gè)酒店都有收費(fèi)的小區(qū)域，我們要做的是做一個(gè)免費(fèi)的小區(qū)域，房間內(nèi)提供免費(fèi)礦泉水和打火機(jī)，包括我們自己設(shè)計(jì)的旅游地圖和游玩手冊(cè)，并在底座上植入廣告。 房地產(chǎn)智庫(kù)案場(chǎng)包裝新數(shù)字技術(shù)24、在銷(xiāo)售道具及案場(chǎng)刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為轉(zhuǎn)化話題性，基于多媒體平臺(tái)的助銷(xiāo)系統(tǒng)，有效改善銷(xiāo)售前線無(wú)法與目標(biāo)買(mǎi)家有效溝通的銷(xiāo)售難題科技含量的溢價(jià)可能，基于多媒體互動(dòng)技術(shù)的案場(chǎng)體驗(yàn)應(yīng)用，刺激現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感，使溢價(jià)成為可能如我們的天津星耀五洲、萬(wàn)科第五園等案例 房地產(chǎn)智庫(kù)單面全息投影銀幕環(huán)形銀幕，把消費(fèi)者包在中間，玻璃成像，主要展示3D畫(huà)面，可以制造空間立體感，消費(fèi)者代入感強(qiáng)，例如立即模擬陽(yáng)臺(tái)，那么站在陽(yáng)臺(tái)的風(fēng)景可以馬上感受得到。 房地產(chǎn)智庫(kù)指控設(shè)備，案場(chǎng)講解使用可以通過(guò)屏幕控制，也可以直接用手指在距離屏幕5米距離直接控制翻頁(yè)，講解等多種功能，可以立體成像。 房地產(chǎn)智庫(kù)桌面互動(dòng)系統(tǒng)消費(fèi)者可以將手機(jī)放在桌面上，25、直接將桌面上的戶型圖等資料扔進(jìn)手機(jī)里。 房地產(chǎn)智庫(kù)墻面互動(dòng)系統(tǒng)電子沙盤(pán)沙盤(pán)全部可以成像，配合后面投影大屏幕3D成像和指控技術(shù)，科技感非常強(qiáng)。消費(fèi)者從墻的前方走過(guò)，墻會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的行動(dòng)速度改變畫(huà)面 房地產(chǎn)智庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)包裝 房地產(chǎn)智庫(kù)渠道/數(shù)據(jù)庫(kù)針對(duì)雅居樂(lè)清水灣的高端屬性和特有人群，除了平面媒體外，我們將采用更加精準(zhǔn)的媒介與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，通過(guò)窄告一對(duì)一的形式傳達(dá)獨(dú)棟高端形象及銷(xiāo)售信息。 房地產(chǎn)智庫(kù)辦公OA系統(tǒng)辦公OA系統(tǒng)客戶關(guān)系客戶關(guān)系CRM系統(tǒng)CRM系統(tǒng)郵件發(fā)送平臺(tái)郵件發(fā)送平臺(tái)DRIVEMAILDRIVEMAIL短信發(fā)送平臺(tái)短信發(fā)送平臺(tái)DRIVESMSDRIVESMS數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)組成 房地產(chǎn)智庫(kù)26、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性姓名年齡婚否出生年月姓名年齡婚否出生年月社會(huì)屬性社會(huì)屬性工作單位職位家庭角色工作單位職位家庭角色消費(fèi)屬性消費(fèi)屬性消費(fèi)記錄（典型產(chǎn)品、檔次）消費(fèi)傾向需求意向購(gòu)買(mǎi)力描述消費(fèi)記錄（典型產(chǎn)品、檔次）消費(fèi)傾向需求意向購(gòu)買(mǎi)力描述資產(chǎn)屬性資產(chǎn)屬性汽車(chē)房產(chǎn)（價(jià)格、區(qū)域）收入汽車(chē)房產(chǎn)（價(jià)格、區(qū)域）收入聯(lián)系方式屬性聯(lián)系方式屬性手機(jī)家庭電話住址E-mail手機(jī)家庭電話住址E-mail1000萬(wàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)（B TO C）300多萬(wàn)企業(yè)數(shù)據(jù)（B TO B）北京數(shù)據(jù)量數(shù)據(jù)庫(kù)篩選條件 房地產(chǎn)智庫(kù)高質(zhì)量高接通率（75%)高鮮活度中高質(zhì)量中高接通率（75%60%)中高鮮活度中等質(zhì)量中等接通率（60%27、40%)中等鮮活度R級(jí)數(shù)據(jù)R級(jí)數(shù)據(jù)O級(jí)數(shù)據(jù)O級(jí)數(shù)據(jù)A級(jí)數(shù)據(jù)A級(jí)數(shù)據(jù)D級(jí)數(shù)據(jù)D級(jí)數(shù)據(jù)普通質(zhì)量普通接通率（10%40%)普通鮮活度數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)分級(jí) 房地產(chǎn)智庫(kù)要素要素奢侈品消費(fèi)奢侈品消費(fèi)高消費(fèi)高消費(fèi)中高消費(fèi)中高消費(fèi)中等消費(fèi)中等消費(fèi)低消費(fèi)低消費(fèi)資產(chǎn)狀況資產(chǎn)狀況擁有別墅、高檔商品房擁有價(jià)格30萬(wàn)汽車(chē)擁有150萬(wàn)以上的商品房擁有價(jià)格1530萬(wàn)汽車(chē)擁有100150萬(wàn)商品房擁有汽車(chē)擁有商品房沒(méi)有物業(yè)收入水平(家庭收入)收入水平(家庭收入)30萬(wàn)2030萬(wàn)1020萬(wàn)610萬(wàn)10，企業(yè)單位（非事業(yè)單位或研究所）大學(xué)本科以上工作時(shí)間10外企或大型企事業(yè)單位大專以上工作時(shí)間510外企或大型企事業(yè)單位消費(fèi)特征消費(fèi)特征L28、V,Gucci等消費(fèi)者電信高消費(fèi)人群高檔化妝品人群融保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)意向人群數(shù)據(jù)庫(kù)精細(xì)等級(jí)分析 房地產(chǎn)智庫(kù)Step1：DM(實(shí)名直郵)Step1：DM(實(shí)名直郵)針對(duì)目標(biāo)人群實(shí)名制郵寄DM，使其充分認(rèn)知項(xiàng)目特征及優(yōu)勢(shì)，激發(fā)興趣。DM發(fā)出3-4天后，配合DM發(fā)送MMS，首先溫馨提示客戶開(kāi)箱查收DM，提升開(kāi)箱及閱讀。其次，通過(guò)MMS信息承載大的特點(diǎn)，再次影響目標(biāo)人群。?DM+MMS+TM，整合推廣模式，市場(chǎng)唯一市場(chǎng)唯一，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯區(qū)隔。?深影響深影響目標(biāo)人群，激發(fā)激發(fā)其興趣，引導(dǎo)引導(dǎo)其為。?主動(dòng)挖掘高價(jià)值銷(xiāo)售線，真正促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售。Step2：MMS(彩信提醒)Step2：MMS(彩信提醒)組合29、營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)DM發(fā)出5天后,在目標(biāo)人群充分認(rèn)知項(xiàng)目基礎(chǔ)上，采取TM方式與其直接溝通，挖掘高價(jià)值銷(xiāo)售線提供給項(xiàng)目跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售Step3：TM(電話呼叫)Step3：TM(電話呼叫)營(yíng)銷(xiāo)建議DM+MMS+TM 房地產(chǎn)智庫(kù)覆蓋地區(qū)覆蓋地區(qū)目標(biāo)關(guān)鍵字目標(biāo)關(guān)鍵字關(guān)鍵字說(shuō)明關(guān)鍵字說(shuō)明數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)高端業(yè)主數(shù)據(jù)單套住價(jià)格1000萬(wàn)元13,95813,958私家車(chē)主數(shù)據(jù)60萬(wàn)元的車(chē)主，汽車(chē)品牌如虎、沃爾沃、寶馬等21,09521,095融VIP財(cái)客戶財(cái)門(mén)檻700萬(wàn)的財(cái)客戶，業(yè)務(wù)委托銀如渣打、荷蘭、中信銀等13,98213,982奢侈品消費(fèi)數(shù)據(jù)奢侈品高級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)，品牌如Prada/LV/蘭蔻/CD等13,75330、13,753外資企業(yè)高管企業(yè)營(yíng)業(yè)額1億，如微軟、IBM等高層管者19,75819,758高級(jí)會(huì)所會(huì)員數(shù)據(jù)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員、馬術(shù)俱樂(lè)部高級(jí)會(huì)員等數(shù)據(jù)17,98317,983A類(lèi)商場(chǎng)會(huì)員數(shù)據(jù)商場(chǎng)包括美美百貨、新光天地、國(guó)貿(mào)商城等14,95814,958私營(yíng)企業(yè)主企業(yè)營(yíng)業(yè)額5千萬(wàn)，涵蓋進(jìn)出口貿(mào)、融、制造業(yè)等業(yè)16,863京16,863京大型企業(yè)高管企業(yè)營(yíng)業(yè)額1.5億，涵蓋融、IT、貿(mào)等業(yè)18,325京合計(jì)（以上數(shù)據(jù)已去重復(fù)數(shù)據(jù)）150,67518,325京合計(jì)（以上數(shù)據(jù)已去重復(fù)數(shù)據(jù)）150,675營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)DM+MMS目標(biāo)數(shù)據(jù)展示 房地產(chǎn)智庫(kù)生意策略：在度假這個(gè)大蛋糕里，選擇度假產(chǎn)品就像找情人，各有所31、好，我們不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生這樣不負(fù)責(zé)任的情緒，我們必須跳脫市場(chǎng)，本質(zhì)上區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，證實(shí)這里不僅僅是一個(gè)度假天堂，更是一個(gè)值得留下來(lái)，值得眷戀的地方。挑戰(zhàn)：當(dāng)冷靜下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)這里缺少熟悉的生活味道。應(yīng)對(duì)：雅居樂(lè)清水灣并不是要取代你的故鄉(xiāng)，也不是要強(qiáng)迫你留下來(lái)，而是無(wú)論你在那里，都一直在默默守候你，等待你回來(lái)的那個(gè)地方。SLOGAN：相伴一生清水灣360創(chuàng)意核心：因?yàn)橄嘀韵喟?60Idea：在路上，你不是一個(gè)人策略小結(jié) 房地產(chǎn)智庫(kù)Thanks!房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案您下載的資料來(lái)自房地產(chǎn)策劃信息網(wǎng)：，如果需要沒(méi)有水印的PPT原文件請(qǐng)直接登錄我網(wǎng)站。本著寧缺勿濫、優(yōu)中選優(yōu)的原則，我們從近年收集的數(shù)萬(wàn)資料中精選了約4000套最具份量的精華級(jí)資料編輯成房市金碟最有價(jià)值房產(chǎn)策劃4000案，包括前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、商務(wù)辦公、旅游地產(chǎn)、酒店物業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、城市設(shè)計(jì)、地產(chǎn)研究、銷(xiāo)售培訓(xùn)、管理運(yùn)營(yíng)、工程管理、精裝修等16個(gè)模塊約50G容量。文檔可自由復(fù)制多數(shù)可編輯修改，內(nèi)容充實(shí)、分類(lèi)清晰，學(xué)習(xí)參考價(jià)值極高！超值價(jià)680元含郵費(fèi)并送我網(wǎng)站1000下載積分！(下載積分亦可直接購(gòu)買(mǎi)充值，積分充值10元起！)淘寶網(wǎng)安全交易網(wǎng)址：