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1、 房地產智庫 房地產智庫黑弧奧美深圳黑弧奧美深圳六團隊六團隊2011.02.232011.02.23品牌情緒的管理品牌情緒的管理雅居樂雅居樂清水灣清水灣360整合推廣提案整合推廣提案 房地產智庫 房地產智庫三亞，中國唯一熱帶氣候，世界著名度假勝地同一緯度；陽光、海、沙灘、濃烈的度假氣氛；2010年，國際旅游島批文正式落定；海資源的PK，瘋狂的價格暴動；海岸線一次性開采；新的區域，新的度假機會。 房地產智庫 房地產智庫這樣的市場機遇下，雅居樂清水灣，從09年滿是懷疑與顧慮的品牌認識，到10年全國單盤銷售冠軍，將消費者的態度也從最初的疑慮變為追崇，創造了銷售神話。 房地產智庫 房地產智庫真正的海，2、奠定了資源霸主地位；第二人生，進行了情感溝通；全國市場的多渠道拓展，擴大了客戶基數；盤活整個灣區，奠定了今天的領袖地位。 房地產智庫 房地產智庫全國銷冠的成績，片區領袖的地位，大量的前期積累，是不是意味著面對今天的市場，我們的方法依然可以再創佳績?其實不然，市場的壓力從未因為成績而減輕。 房地產智庫 房地產智庫首先，競爭環境不斷攀升隨著三亞的不斷開發，亞龍灣，三亞灣，大東海海岸線上已經沒有地可以發展，整個三亞向城市內陸和陵水沿海兩個方向延伸，城市內陸由于沒有具體的配套設施開發方案，就造成了從三亞海棠灣到陵水香水灣海岸線上的資源開發局面，而這段海岸線也成了各個開發商拿地的重點目標。新的市場，新的3、壓力城市縱深化發展度假海岸線發展國家海岸線快速出現大量風格各異度假產品，福灣，東和福灣，萬通，翠萍閱唐，阿羅哈等 房地產智庫 房地產智庫對于清水灣而言，大量競爭的涌出不僅僅會分流消費人群，同時中式建筑，現代建筑，歐式建筑層出不窮，風格環境各有特色的項目也會讓清水灣的優勢逐漸淡化，逐漸消費者產生選擇清水灣，還是其他特色項目的疑慮。 房地產智庫 房地產智庫其次，大量投資客退潮，市場回歸冷靜自從2010年1月國際旅游島報批通過之后，三亞迎來了一次前所未有的瘋狂議價階段，出現一天一價，隔夜漲幾千的現象，直至2月低整個市場進入冷靜期，那么前期過度的市場開采勢必要用時間慢慢平衡，同時今年不會再有這樣的爆發4、，從過年期間成交情況來看，整個三亞成交量下降幅度巨大，這對于我們今年挑戰百億任務也是個巨大的障礙。 房地產智庫 房地產智庫市場競爭越來越激烈，優勢逐漸被弱化；2010年那樣瘋狂的市場也不再會出現；大量投資客退潮，實際消費者的情緒從果斷逐漸變成挑剔； 房地產智庫房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、5、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 房地產智庫 房地產智庫資源產品的爭端正在拉響一次品牌戰役品 牌競爭環境的不斷惡化，造成的不僅僅是產品的爭端，換句話說，當市場上的產品形態不斷豐富起來的時候，消費者的選擇越來越多，品牌優勢就會起到關鍵性作用。 房地產智庫 房地產智庫讓我們透過市場現象看其本質，對于整個國際旅游島來說，販賣的重點只有一個，度假。幾乎6、所有的消費者來到這里都是為了享受氣候、大海、和其他生態資源，也正是因為有了這種需求，各個開發商才會盡可能擴大資源優勢，盡可能讓自己的樓盤表現出不同與市場的度假方式，如果我們把度假看作一個超市，那么海南島的度假生活可謂是玲瑯滿目了。三亞只有一個品牌度假! 房地產智庫 房地產智庫利用各種手段和渠道彰顯資源的獨特性，來標榜自己度假生活的美好和與眾不同，就是這個國際旅游島房地產品牌競爭環境的本質。三亞房地產品牌戰爭的本質 房地產智庫 房地產智庫威脅and隱患其一，大家都在瓜分同一個蛋糕，而這塊蛋糕正在縮小。其二，度假物業的選擇過程就像是在找情人，不負責任，消費者各有所好，有喜歡中式建筑的，也有喜歡歐式7、的，還有喜歡現代的，特別對于三亞以東的陵水片區，海岸線資源大家都有，只是細節差異而已，所以在度假這個大環境中，沒有海資源的限制，我們根本沒辦法左右消費者的選擇，換句話說，隨著時間遷移，再有特色的產品，也會逐漸淹沒玲瑯滿目的超市之中。對于項目而言，這個度假大市場越繁華，隱患就越大。 房地產智庫 房地產智庫那么，對于雅居樂清水灣來說，在度假市場中拼個你死我活根本解決不了我們今天遇到的市場壓力，我們必須從本質上區隔競爭環境，重新界定消費者的選擇標準，給予新的品牌承諾，才有可能在這個競爭激烈的市場中立于不敗地位。 房地產智庫 房地產智庫度假，非度假我們需要建立一個獨特的品牌形象，清晰的界定我們和傳統度8、假物業的區隔，更重要的是管理消費者的情緒，讓他們更加慎重的做出選擇，今天他們不是在挑一個可以度假能看到海就行的度假產品，而是一個要長期相伴的生活住區。 房地產智庫 房地產智庫支持，項目六大價值點：A、12KM海岸線（南向海島、海水能見度11米，沙灘沙質細白）B、15W畝體量C、6家超5星酒店D、溫泉入室，1期每戶庭院以及酒店公共配套設施/SPAE、2個游艇碼頭，12月底開挖F、全景海景18洞高爾夫球場三個，已經建成兩個強大的配套資源，滿足消費者了長期居住的各種需求。 房地產智庫 房地產智庫地理性：三亞的逐漸邊緣化，基礎設施以及海資源的污染導致三亞后續發展有限。項目位于城市配套、旅游景點的中心位9、置。五指山、蜈支洲島，南海觀音等著名景點僅1小時距離。賦予的文化：雅居樂與摩根士丹利統一規劃、開發、管理令項目的實力得到保障，并且充分享受國際資源的占有。優越的地理環境，優質的管理團隊讓消費者的生活更加安心。 房地產智庫 房地產智庫客戶群體反映：全國性投資客戶，投資的物業很多，并不關注，交給機構打理出租獲利。但對于雅居樂清水灣項目很喜歡，認同生活氛圍與環境，認同管理與服務，甚至個別客戶還舍不得出租物業，留以自用。可見項目滿足客戶海居夢想的服務配套。他們覺得在這里，壓力得到釋放，精神狀態很好，適合放松與充電。這里的環境讓人不由自主的開始放松。 房地產智庫 房地產智庫小結：雅居樂清水灣強大的生活氣10、息和配套設施滿足生活中的各種需求，這樣一個大體量的生活住區很容易讓人產生住下來就不想離開的沖動。強大的配套資源，滿足消費者了長期居住的各種需求。優越的地理環境，優質的管理團隊讓消費者的生活更安心。強大的資源環境，讓消費者不由自主的開始放松心情 房地產智庫 房地產智庫那么，這種自然而然產生的沖動是其他項目不能復制的，也是我們區隔競爭、左右消費者選擇最大的武器。所以，我們不必在度假的大市場中拼殺，完全可以跳脫出這個競爭環境，因為我們不僅僅是一個1.5萬畝的度假天堂，更是一個值得長期留下來，一個值得眷戀和思念的地方。市場突圍雅居樂清水灣，不僅僅是度假 房地產智庫 房地產智庫消費者情緒的變化從不負責任11、的度假沖動型購買，到長期居住感受的謹慎思考。自從大量投資客退潮之后，國際旅游島上的消費者基本呈現出自住為主，兼備投資的購房需求，在這種意識影響下，消費者更加注重居住價值本身，但是依然用度假作為衡量物業的唯一標準。如果我們提供一個不僅僅是度假的地方，自然會跳出競爭環境，獨樹一幟。 房地產智庫 房地產智庫但是，將產品類別定義為長期居住的物業，依然存在挑戰。 房地產智庫 房地產智庫新的挑戰如果說我們的產品散發出的生活味道感染了消費者，讓他們產生長期居住的沖動，但這還不足以說明我們就是一個適合長期居住的地方，一個可以托付下半生的家園，一個值得眷戀的地方，因為在冷靜之后才會發現，這里缺少了熟悉茶館，熟悉12、的朋友，熟悉的問候，熟悉的生活節奏，熟悉的習慣。 房地產智庫 房地產智庫當冷靜下來之后，發現這里缺少熟悉的生活味道。挑戰 房地產智庫 房地產智庫應對策略雖然我們的確散發出了不一樣的氣質，但是在冷靜之后，消費者依然會拿自己的故鄉和熟悉的生活環境去對比，如果我們與故鄉進行PK，勝算實在不高，所以我們要找到第二人生的真諦和本質，用另外一種情懷去感染消費者，避開與故鄉之間的爭端。 房地產智庫 房地產智庫雅居樂清水灣的形象并不是要取代故鄉，也不是要強迫消費者一定要留在這里不許離開，而是無論你在哪里，我們都一直在這里默默守候，一個愿意與消費者相伴一生的形象。 房地產智庫 房地產智庫SLOANG相伴一生清水13、灣我們需要建立的品牌形象必須脫開傳統度假生活（情人）的爭執，同時也要避開與消費者故鄉（妻子）的爭端，我們更像是消費者的紅顏知己，了解你的感受，了解你的生活，了解你的夢想，一個可以托付生活和夢想的國度，在建立形象的基礎之上，更重要的是情緒的傳達，一個時時刻刻默默守候你，給你最快樂和悠閑時光的地方，一個讓消費者自己朝思暮想的地方（情緒傳達給消費者，引起情緒反饋）。 房地產智庫 房地產智庫360傳播攻略雅居樂清水灣傳播廣告公關活動渠道渠道數據庫行銷體驗體驗案場包裝 房地產智庫360的創意核心：因為相知，所以相伴為什么我們愿意與消費者相伴一生相伴，換句話說憑什么相信相伴一生，不是大聲的宣告，而是因為我14、們更加了解消費者，了解他們的生活，了解他們的感受，了解他們的情緒，因為相知，所以相伴，傳播上，我們要把相知和相伴一生的情緒傳達給消費者。 房地產智庫360Idea：在路上，你不是一個人（人生百味，在人生的路上，你并不是一個人，無論在何方，記得有這么一個地方愿意隨時照顧你，伴隨你，帶給你最快樂的時光，雅居樂清水灣，最掛念你的地方，也是最值得你掛念的地方。） 房地產智庫廣告：不去分組團推廣，對于一個發展十年的大盤來講，這樣只會讓其品牌形象越來越模糊，我們需要建立一條清晰完整的品牌線，并將品牌中的情緒植入消費者腦海中，進而管理消費者的情緒反映。傳播部分（廣告、公關活動）（媒體：戶外、雜志、短信、樓書15、網絡、生活手冊、地圖廣告、旅游地圖，外展包裝） 房地產智庫戶外 房地產智庫報紙一走過你身邊的 我的滄海桑田忘了多少年前我們用一秒鐘的時間認識對方用一分鐘的時間喜歡對方用一天的時間愛上對方然后，我用一輩子的時間到陌生的地方，拍陌生的風景找尋你曾給我的相知一場好些年來才發現費盡心思找尋的原來一直遺忘在這里現在的你我又相逢在這海上浪聲作序，快門作弦你每天日出的模樣是我曾經走過你身邊的我的滄海桑田因為相知，所以相伴相伴一生。清水灣用你的弧線 劃出我的圓滿我喜歡將暮未暮的你所有顏色都已沉靜你在那抹郁綠中等我揮灑最后一抹激情的弧線我也喜歡你將暮未暮的表達在這時候忙或閑悲或喜言或難言如意或不如意一天將暫時16、告一段落在夜至未至時再為我捎來泥土香送我最后一次的回味：起也好，落也好你都一如既往地分享我的圓滿因為相知，所以相伴相伴一生，清水灣你許我的 一個人的地老天荒你未見過我的面容為何這一刻你會像我的另一半如此深情望著你也未聽過我的歌為何這一刻你會像我的紅顏反復呤唱我心你就這么等在了我必經的路口等我走到你的心里你用一生的堅定與誓言送我一場地老天荒的意外那沙灘上一波一浪的纏綿那園中為誰寫下的菩提詩那教堂里每天唱起的詩班相遇，不早，也不遲在最美的年華你許我一個人的地老天荒因為相知，所以相伴相伴一生。清水灣但謝你陪我 在最初的碼頭總是相遇又要別離漫漫的旅程只有你陪我在最初的地方陪我等暮色漸濃陪我看闌珊入夜陪17、我聽浪聲來去陪我坐這晚風吹觸摸我這幾年新模樣在你懷里我才有了這樣安靜的投影如此這般的深情有一天又會道聲珍重在這溫暖的余暉下但謝你陪我在最初的碼頭因為相知，所以相伴相伴一生。清水灣 房地產智庫報紙二 房地產智庫軟文 房地產智庫樓書 房地產智庫生活手冊 房地產智庫游玩手冊房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅18、游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 房地產智庫地圖媒體 房地產智庫官方網站 房地產智庫網絡創意 房地產智庫機場戶外 房地產智庫外展包裝 房地產智庫邀請函 房地產智庫禮品 房地產智庫蘋果系列 房地產智庫公關活動：事件行銷，全球最美新娘征集活動，借助最美新娘選拔的機會，迅速制造影響力，通過見證人生路上的一對對夫妻，將項目相伴一生的品牌主張傳達19、出去。公關事件整個活動貫穿7至10月，在島內客戶聚集量高的時候現場爆發，因為可持續性強，時間長，所以整體活動分為4個爆發點。 房地產智庫第一次爆發：全球最美10位新娘征選消費者第一次接觸到信息，由雅居樂清水灣主辦，先把活動事件傳播出去。媒體選擇：雜志，周末畫報特刊，TVC，官方網站 房地產智庫戶外 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫手冊 房地產智庫網站 房地產智庫海報 房地產智庫第二次爆發：前20名可獲得LV私人定制包包，清水灣與LV攜手見證一路相伴的愛情。（在人生的路上，你不是一個人概念植入）同時借助LV的品牌影響力，拓展我們項目渠道。媒體選擇：雜志、官方網站、百度關鍵詞置頂（LV、相伴、一20、生、新娘、奢侈品、定制）淘寶 房地產智庫雜志房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分21、！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 房地產智庫網站 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫手冊 房地產智庫海報 房地產智庫第三次爆發：前10名可以獲得全世界21個城市任意選擇私人蜜月旅行（見證你的蜜月旅行，在路上，你不是一個人概念植入）借助“老公看你的”這一節目，拓展項目渠道。媒體選擇：雜志、TVC、官方網站、百度關鍵詞置頂（旅行、21個城市、世界、老公看你的、樂嘉、非誠勿擾）、樂嘉微博 房地產智庫第四次爆發：現場爆發，20進10，主持人選擇樂嘉，現場進行網絡直播借助微博，進行事件行銷，將現場人氣帶動至最高峰。媒體選擇：新浪，網易，湖南衛22、視，短信，雜志，TVC，官方網站 房地產智庫活動物料 房地產智庫體驗/案場包裝體驗，是品牌情緒與消費者情緒溝通的最佳手段，也是塑造品牌的重要手段之一，我們通過體驗，不僅僅在現場讓其感受到我們相伴一生的承諾，更重要的是讓體驗滲透在消費者的習慣當中，讓他在不經意間，產生對項目的思念。 房地產智庫品牌體驗：首先成立雅居樂清水灣俱樂部，為準業主設計精美的業主身份卡，證明有資格享受以下服務：物業托管，定期打掃，幫助出租管理即使業主不在本地，也可以幫助業主招待其朋友和親戚，規劃游玩路線及行程，代租車不用任何手續押金提供場地開私人PATY，并提供轉乘服務提供商業會議和私人秘書服務推廣宣傳期內，我們可以根據客23、戶的意向程度，發放臨時業主卡，在一定時間內享受業主服務作為體驗。 房地產智庫其次切入消費者生活習慣，我們依然貫徹大的idea：在路上，你不是一個人，因為我們與您相知，所以才會相伴，我們在體驗方面將相知做到，相伴自然不言而喻。 房地產智庫與各個航空公司合作，提供飛機脖枕，在飛機上睡覺是一件難事，坐著睡覺總是很不舒服，我們提供脖枕，并植入廣告可以讓消費者對項目的好感度大大提升，同時滲透航空渠道。 房地產智庫與各個酒店合作，每一個酒店都有收費的小區域，我們要做的是做一個免費的小區域，房間內提供免費礦泉水和打火機，包括我們自己設計的旅游地圖和游玩手冊，并在底座上植入廣告。 房地產智庫案場包裝新數字技術24、在銷售道具及案場刺激買家的購買行為轉化話題性，基于多媒體平臺的助銷系統，有效改善銷售前線無法與目標買家有效溝通的銷售難題科技含量的溢價可能，基于多媒體互動技術的案場體驗應用，刺激現場的體驗感，使溢價成為可能如我們的天津星耀五洲、萬科第五園等案例 房地產智庫單面全息投影銀幕環形銀幕，把消費者包在中間，玻璃成像，主要展示3D畫面，可以制造空間立體感，消費者代入感強，例如立即模擬陽臺，那么站在陽臺的風景可以馬上感受得到。 房地產智庫指控設備，案場講解使用可以通過屏幕控制，也可以直接用手指在距離屏幕5米距離直接控制翻頁，講解等多種功能，可以立體成像。 房地產智庫桌面互動系統消費者可以將手機放在桌面上，25、直接將桌面上的戶型圖等資料扔進手機里。 房地產智庫墻面互動系統電子沙盤沙盤全部可以成像，配合后面投影大屏幕3D成像和指控技術，科技感非常強。消費者從墻的前方走過，墻會根據消費者的行動速度改變畫面 房地產智庫現場包裝 房地產智庫渠道/數據庫針對雅居樂清水灣的高端屬性和特有人群，除了平面媒體外，我們將采用更加精準的媒介與目標消費群進行溝通，通過窄告一對一的形式傳達獨棟高端形象及銷售信息。 房地產智庫辦公OA系統辦公OA系統客戶關系客戶關系CRM系統CRM系統郵件發送平臺郵件發送平臺DRIVEMAILDRIVEMAIL短信發送平臺短信發送平臺DRIVESMSDRIVESMS數據庫系統組成 房地產智庫26、人口統計學屬性人口統計學屬性姓名年齡婚否出生年月姓名年齡婚否出生年月社會屬性社會屬性工作單位職位家庭角色工作單位職位家庭角色消費屬性消費屬性消費記錄（典型產品、檔次）消費傾向需求意向購買力描述消費記錄（典型產品、檔次）消費傾向需求意向購買力描述資產屬性資產屬性汽車房產（價格、區域）收入汽車房產（價格、區域）收入聯系方式屬性聯系方式屬性手機家庭電話住址E-mail手機家庭電話住址E-mail1000萬消費者數據（B TO C）300多萬企業數據（B TO B）北京數據量數據庫篩選條件 房地產智庫高質量高接通率（75%)高鮮活度中高質量中高接通率（75%60%)中高鮮活度中等質量中等接通率（60%27、40%)中等鮮活度R級數據R級數據O級數據O級數據A級數據A級數據D級數據D級數據普通質量普通接通率（10%40%)普通鮮活度數據庫系統分級 房地產智庫要素要素奢侈品消費奢侈品消費高消費高消費中高消費中高消費中等消費中等消費低消費低消費資產狀況資產狀況擁有別墅、高檔商品房擁有價格30萬汽車擁有150萬以上的商品房擁有價格1530萬汽車擁有100150萬商品房擁有汽車擁有商品房沒有物業收入水平(家庭收入)收入水平(家庭收入)30萬2030萬1020萬610萬10，企業單位（非事業單位或研究所）大學本科以上工作時間10外企或大型企事業單位大專以上工作時間510外企或大型企事業單位消費特征消費特征L28、V,Gucci等消費者電信高消費人群高檔化妝品人群融保險購買意向人群數據庫精細等級分析 房地產智庫Step1：DM(實名直郵)Step1：DM(實名直郵)針對目標人群實名制郵寄DM，使其充分認知項目特征及優勢，激發興趣。DM發出3-4天后，配合DM發送MMS，首先溫馨提示客戶開箱查收DM，提升開箱及閱讀。其次，通過MMS信息承載大的特點，再次影響目標人群。?DM+MMS+TM，整合推廣模式，市場唯一市場唯一，與競爭對手形成明顯區隔。?深影響深影響目標人群，激發激發其興趣，引導引導其為。?主動挖掘高價值銷售線，真正促進銷售促進銷售。Step2：MMS(彩信提醒)Step2：MMS(彩信提醒)組合29、營銷組合營銷DM發出5天后,在目標人群充分認知項目基礎上，采取TM方式與其直接溝通，挖掘高價值銷售線提供給項目跟進轉化，實現銷售Step3：TM(電話呼叫)Step3：TM(電話呼叫)營銷建議DM+MMS+TM 房地產智庫覆蓋地區覆蓋地區目標關鍵字目標關鍵字關鍵字說明關鍵字說明數據數據高端業主數據單套住價格1000萬元13,95813,958私家車主數據60萬元的車主，汽車品牌如虎、沃爾沃、寶馬等21,09521,095融VIP財客戶財門檻700萬的財客戶，業務委托銀如渣打、荷蘭、中信銀等13,98213,982奢侈品消費數據奢侈品高級會員數據，品牌如Prada/LV/蘭蔻/CD等13,75330、13,753外資企業高管企業營業額1億，如微軟、IBM等高層管者19,75819,758高級會所會員數據高爾夫俱樂部會員、馬術俱樂部高級會員等數據17,98317,983A類商場會員數據商場包括美美百貨、新光天地、國貿商城等14,95814,958私營企業主企業營業額5千萬，涵蓋進出口貿、融、制造業等業16,863京16,863京大型企業高管企業營業額1.5億，涵蓋融、IT、貿等業18,325京合計（以上數據已去重復數據）150,67518,325京合計（以上數據已去重復數據）150,675營銷數據DM+MMS目標數據展示 房地產智庫生意策略：在度假這個大蛋糕里，選擇度假產品就像找情人，各有所31、好，我們不能讓消費者產生這樣不負責任的情緒，我們必須跳脫市場，本質上區隔競爭環境，證實這里不僅僅是一個度假天堂，更是一個值得留下來，值得眷戀的地方。挑戰：當冷靜下來之后，發現這里缺少熟悉的生活味道。應對：雅居樂清水灣并不是要取代你的故鄉，也不是要強迫你留下來，而是無論你在那里，都一直在默默守候你，等待你回來的那個地方。SLOGAN：相伴一生清水灣360創意核心：因為相知，所以相伴360Idea：在路上，你不是一個人策略小結 房地產智庫Thanks!房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址：