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快速建立品牌：新經濟時代的品牌策略（277頁）.pdf

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上傳人：新****庫編號：118542 2021-05-07 277頁 5.35MB

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1、下載第1章科技影響下的新經濟時代的營銷活動下載新經濟時代的品牌策略快速建立品牌 2 1 9 9 5年的秋末，我們的客戶索尼公司（ S O N Y）要我們迅速趕到圣瓊斯（ San Jose）開一個重要的緊急會議，據說是有大項目要做。我們充滿希望地來到位于硅谷的索尼信息科技公司的美國總部。索尼的辦公樓擁有硅谷最大的大堂，這是美國索尼的主席讓蘇莫爾（ Ron Sommer）的杰作，大廈建成后不久他就調職到了歐洲。在這棟大樓里我們得到了令人興奮的消息：索尼公司打算在來年（ 1 9 9 6年）的春末進入個人電腦市場?？紤]到如果開展一次大規模的廣告推廣活動的話，時間將非常緊張，2、我們迅速提出了一些典型的市場營銷方面的問題： “產品會是什么樣的？它們的售價將會怎樣？目標消費群將會怎樣？產品將在哪里發售？我們的銷售目標是多少？”因為當時離產品上市僅有 6個月的時間，所以我們必須要借助上面的問題，快速簡明扼要地了解客戶需求，以便準備出最佳方案。同時，當時的市場現實是：個人電腦市場已經擁擠不堪，有許多廠家在激烈競爭，當時在這個市場還正在發生著一些結構性的轉變。種種的事實表明，索尼新產品的市場定位將是決定成敗的關鍵因素。然而，那天我們并沒有獲得多少實質性的答案。索尼所說的產品還只是個概念，它還只是存在于日本設計開發人員的頭腦中！大家可以想象一下我們當時的想法3、和感受，我們將要為一個實際并不存在的產品做一次廣告推廣活動，我們的目標消費者尚未確定，而產品賴以生存的市科技影響下的新經濟時代的營銷活動第1章 3 下載場環境卻是非常復雜！我們一向喜歡挑戰，但是這一次我不由地想：這些難題能否一一解決呢？在隨后幾個月驚心動魄的合作過程中，我們逐漸了解了我們將要推廣的產品。產品的模型和設計幾乎每周都會有改動，技術和生產工藝不斷取得突破，應用軟件也不停地升級以適應發展，而我們也越來越了解產品。但時間依然緊迫：在 1 9 9 6年3月之前，我們甚至沒有見過實際的產品，而這離產品發布也僅僅有 3個月的時間；在 5月之前我們連樣機都沒有摸過，而廣告推廣活動即將在 6月開始，9 月產品即將進入市場。除此之外，產品的其他部分也是沒有最后確定，產品說明書、電腦的配置直到最后一分鐘還在變動。甚至，當產品已經脫離了設計

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