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聯營模式下的商品管理對策.pdf

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上傳人：新****庫編號：118594 2021-05-07 35頁 2.06MB

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1、聯營模式下的商品管理對策聯營模式下的商品管理對策在這門課中，我們的重心並不在於如何去管專櫃。我們想認真的談談：在現今以聯營為主的經營模式下，如何： 1.從管理理念的革心著手； 2.從實務手法上提升商品力； 3.進而確保企業的長期競爭力。聯營模式下的商品管理對策聯營模式下的商品管理對策【課程目錄課程目錄】一。百貨公司聯營模式的分析（1.5hr）二。在聯營模式下如何進行商品面的管理（1.5hr）三。在聯營模式下如何調整提升總體賣場的績效（1.5hr）四。在聯營模式下如何輔導提升個別專櫃的績效（1.5hr）五。如何精明的交叉運用聯營模式與自營模式一。百貨公司聯營模式的2、分析一。百貨公司聯營模式的分析零售經營的原點百貨公司對商品經營的現況分析聯營模式的優缺點分析運作聯營模式的基本理念零售經營的原點零售經營的原點買買管管賣賣百貨公司對商品經營的現況分析百貨公司對商品經營的現況分析聯營聯營專櫃有保底或無保底進貨式專櫃臨時活動櫃有保底或無保底自營自營 ZONE單品買斷寄賣品牌自創代理託管租賃租賃純租賃租金與扣點取其高當前絕大當前絕大部分屬之部分屬之未來必然未來必然的趨勢的趨勢儘量避免儘量避免使用使用聯營模式的表象聯營模式的表象商場提供商場提供場地管理廠商提供廠商提供商品銷售人員裝修付費用3、錯誤的理解商場與廠商間的關係，將因為管理思維的錯亂而導致不可控的經營風險不可控的經營風險。聯營模式是一把可怕的雙刃劍聯營模式是一把可怕的雙刃劍聯營模式的優缺點分析聯營模式的優缺點分析優點優點可以大幅的減少資金的投入可以大幅的降低各項運營成本可以彌補經營技術與人才的不足可以整合廠商的資源發揮綜效可以享受短期資金運用的利益經營風險得以分攤有助於快速擴張缺點缺點商品同質化嚴重、難以樹立特色、顧客自然缺乏對商場的忠誠度合作關係現實而短視，廠商話語權日增、忠誠度益低商品權旁落，行銷手段侷限，易受市場影響陷入價格戰的漩渦，使得總體毛利低下、經營風險大增掌握不到核心的顧客與商品情報，經營手法乏力，商場存在價值衰減管理失焦致行業風氣敗壞，阻礙人才的養成、企業的創新與進步行業門檻低、進入容易、競爭激烈運作聯營模式的基本理念運作聯營模式的基本理念資源互補、

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