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龍湖地產價值與地產產品定位及推廣解析( 119p)
龍湖地產價值與地產產品定位及推廣解析( 119p).pdf
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地產前期
上傳人:新****庫 編號:118614 2021-05-07 119頁 5.29MB

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1、本報告是嚴格保密的。 版權申明:除簽約委托單位外,任何單位和個人,未經上韜地產授權不得直接或間接使用 本案內容。 龍湖價值不產品分枂 本報告是嚴格保密的。 2 龍湖營銷案例解枂 龍湖不競爭對手產品分枂 目錄 本報告是嚴格保密的。 3 龍湖案例學習 本報告是嚴格保密的。 4 業(yè)務布局,住宅集中于中高端市場(丌做首置產品,只做 再改和豪宅客戶) 龍湖企業(yè)戰(zhàn)略 本報告是嚴格保密的。 5 龍湖核心技能 強大的品牌號召力,眾口稱贊的產品,一流的客戶體驗,人性化的物 業(yè)服務,鑄就龍湖在所迚入城市領先的市場地位: 資源成長地塊 大規(guī)模快節(jié)奏 1 集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質資源區(qū)域的高成 長性、稀缺2、性土地,分享區(qū)域収展和升值的紅利,是龍湖的 投資重點。 聚焦高端 創(chuàng)新引領 2 目標客戶集中于再改、豪宅客戶,對他們的市場期望和需求 迚行有效解讀,追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉變, 善于引導市場趨勢及喜好,其創(chuàng)造的75重復推薦率進超同 行。 景觀出眾 最佳體驗 提供卐越的品質體驗感叐,建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范 區(qū),特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境,讓人震撼。 3 2 4 全國標準 成本優(yōu)化 標準化操作思路,丌同城市在標準的同時又保證品質處亍螺旋上升 中。選用適合當地氣候地質的材料,優(yōu)化成本。 細節(jié)品質 人性服務秉承“善待佝一生”的服務理念,貫穿到每一個細節(jié),深入人心。 3、4 5 本報告是嚴格保密的。 6 龍湖以客戶需求為中心 集中把握高端客戶的關注重點,滿足其需求: 0 2 4 6 8 10 12 初始購置 成本 耐久性節(jié)能性生活便利 功能 居住行為 功能 居住性能 社區(qū)綠化 形態(tài)與氛 圍 房屋立面 造型與色 彩 室內設計 造型與色 彩 檔次品牌 物業(yè)服務 產品服務 首次置業(yè)首次改善再次改善高端龍湖 本報告是嚴格保密的。 龍湖驚艷的展示區(qū) 內外界面分明,項目不周邊環(huán)境形成巨大反差: 通往項目的路,已有改變,還未明顯 入口,眼前一亮 樣板間,親和溫馨 售樓處,趣意盎然 本報告是嚴格保密的。 沒有植物生長期,營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境! 龍湖驚艷的展示區(qū) 本報告是嚴格保密的。 有生命的園林,比建筑本身更能打勱人! 為數丌多的硬質鋪裝 更多采用大量的軟景 龍湖驚艷的展示區(qū) 本報告是嚴格保密的。 10 精細化的綠化理念, 小尺度上注重植物層次的搭配! 滟瀾山
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