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1、2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】江陰恒大御景2014年5月31日 首開前拓客執行方案2014.5.62014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】恒大御景拓客方案2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】說明：1、項目2014年5月31日首開目標為8億元，根據100%完成該銷售目標進行 目標分解，按9500元/均價、117 平均面積初測，需銷售720套，按照2、 2.5倍認籌目標，需完成1800組認籌；目標來訪轉認籌10進1，來訪共計需 18000組，扣除現階段已來訪，在5月10日5月30日期間，目標新增加來 訪為15000組。2、由于項目所處位置并不屬于居住和商業集中區域，因此，來訪客戶的蓄 積在自然來訪、前期老帶新、線上推廣及項目特色活動（如恐龍展等）基礎 上，另外需要通過大量的渠道拓客增加項目現場客戶來訪量。恒大御景客戶分析2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】項目開盤前營銷節點劃分及拓客來訪任務分解階段時間完成比例拓客任務分解CALL客來訪（資源CALL客+派單3、留電）5%派單（該 方式來訪 量）15%拓客35%第一階段5月10-16日30%2256751575第二階段5月17-23日30%2256751575第三階段5月24-30日40%3009002100合計21天100%75022505250客戶來訪渠道分解CALL客來訪（資源CALL客+派單留電）5%自然來訪20%老帶新20%派單15%拓客35%線上推廣及項 目活動吸引5%合計100%分析：根據客戶來訪不同渠道的占比分析，結合開盤前時間節點安排，以周為單位，在 開盤前拓客任務為8250組客戶，其中通過拉客方式到訪的客戶為5250組。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527874、9【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】4大板塊，21張地圖，明確拓客目標3個階段，5大絕招，細分蓄客指標1個中心，4點策略，統籌點面結合拓客風暴，贏在執行2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客 方向的選擇、拓客地圖的描摹、拓客計 劃的細分；廣撒網：針對目標客戶的全活動區域 進行地毯式搜索，包括住 所、工作、消費場所及活動 路線；重監管：從團隊組建、拓展實施、現場 監督、效果評估、方案調整等 各個環節進行有效的監管；勤調整：根據拓展效果評估，對拓展方向和5、方式進 行有針對性的調整，做到及時反饋及時調 整；贏在執行2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】團隊模式：根據項目節點，組建團隊，在制定有效客戶地圖基礎上，高效執 行，短期內最大限度的進行客戶召集。說明：結合恒大集團針對新開盤項目所給予的激勵政策，有效進行指標任務的分解，最高限度發揮所有人員的主 動型，為項目首開成功打下堅實基礎。事業總經理事業總經理項目總監項目總監專案專案專案專案專案專案專案專案專案專案銷售（12 人）銷售（12 人）渠道（17 人）渠道（17 人）銷售（12 人）銷售（12 人）渠道（17 人6、）渠道（17 人）銷售（12 人）銷售（12 人）渠道（17 人）渠道（17 人）銷售（12 人）銷售（12 人）渠道（17 人）渠道（17 人）銷售（12 人）銷售（12 人）渠道（17 人）渠道（17 人）蘇南區域總經理蘇南區域總經理2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】目標客戶主要聚集的企業、經營場所等占據主流大型商圈攔截主流 消費客流覆蓋主要大型社區鎖定主流 居住人群主流商圈大型社區工作場所覆蓋周邊鄉鎮鎖定主流人群周邊鄉鎮2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：7、http:/，【唯一官網，謹防假冒】城東住宅小區1.鳳凰城：296戶2.天福牡丹苑：107戶3.濱江一村：160戶4.濱江二村：371戶5.濱江三村：550戶6.丹芙春城：386戶7.華錦園別墅：60戶8.飛虹苑：138戶9.華泰御花園：380戶10.大橋一村：707戶11.大橋新一村：700戶12.錦隆一村：1300戶13.錦隆二村：430戶14.錦隆三村：1000戶15.錦隆四村：300戶2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】城東住宅小區16.錦隆五村：400戶17.頤河綠苑：660戶18.大橋綠洲：307戶8、19.海瀾名花苑：582戶20.桃源居五期：340戶21.桃源居六期：629戶22.名雅居：1100戶23.新華一村：929戶24.香樟花園：1025戶25.水岸新都：632戶26.御峰：562戶27.貫莊一村：590戶28.貫莊二村：590戶2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】城南住宅小區1.環西新村：663戶2.環西二村：133戶3.環南二村：300戶4.梅園新村：184戶5.五云家園：1100戶6.圓通庵新村：160戶7.澄南一村：217戶8.小河一村：400戶9.先鋒公寓：140戶10.小河二村：4669、戶11.澄南二村：600戶12.南方花苑：120戶13.先鋒路28號：20戶14.楊岸花苑：261戶15.銀都花苑：550戶16.幸福華都：531戶17.上花園：75戶18.楊岸別墅小區：60戶19.陽光國際花園：1438戶20.鉑領公館：169戶21.永安一村：360戶22.永安二村：380戶23.永安四村：756戶24.永安五村：610戶2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】1234561、天潮華都1275戶2、南都苑1270戶3、麗島華都1848戶4、頤新華都1330戶5、頤安雅苑1920戶6、天新嘉苑9610、0戶2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】112233445566778899101011111212131314141515161617171919181820202121222223232727282825253232313129293333262624243030城中住宅小區1.星虹苑：207戶2.江南華都：451戶3.蔣家巷新村：236戶4.東海馨園：164戶5.府前花苑：116戶6.西大街新村：100戶7.西橫街新村：150戶8.西南新村：422戶9.天福百合苑：64戶10.壽山新村：139戶11.廟巷11、新村：295戶12.澄江新村：97戶13.紅衛三村：198戶14.中南花苑：87戶15.居民新村：359戶16.虹南公寓：100戶17.名都公寓：100戶18.塔南新村：341戶19.剪金新村：598戶20.嘉福豪庭：227戶21.陽光金色家園：300戶22.三元坊：300戶23.北干小區：180戶24.公園新村：100戶25.中街45弄：150戶26.鴻雁公寓：49戶27.藍天嘉苑：104戶28.綠園新村：1026戶29.新華公寓：100戶30.名都大廈：69戶31.南街243號：120戶32.新世紀花苑：204戶33.名人國際：216戶34.青果花苑：496戶2014房地產營銷策劃大全【唯12、一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】城中住宅小區1.希望豪園：125戶2.花園八村：323戶3.花園七村：493戶4.花園六村：794戶5.花園五村：1762戶6.花園四村：1214戶7.花園三村：1208戶8.花園二村：960戶9.花園一村：738戶10.香葉公寓：76戶11.郁金香花園：75戶2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】城中住宅小區1.陽光新村：300戶2.中天花園：155戶3.朝陽關新村：206戶4.文定一村：423戶5.陽光家園：72戶6.東13、華苑：261戶7.人民東路155弄：180戶8.永聯公寓：120戶9.長江花園：280戶10.文定二村：916戶11.文定三村：900戶12.文定四村：730戶13.文定新四村：600戶14.南方公寓：416戶15.河北街238號：318號16.東方明珠：200戶17.財盛新村：142戶18.東方花園：137戶19.天鶴三村：545戶20.天鶴新三村：545戶21.天鶴二村：472戶22.美麗花苑：149戶23.天鶴路22號：76戶24.天鶴一村：324戶25.天鶴四村：519戶26.天鶴五村：212戶27.天鶴六村：521戶28.天鶴七村：160戶2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：14、1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】主要商業名錄澄江福地步行街青果路銀泰百貨華地百貨新一城大潤發萬達廣場樂天瑪特中山公園精品商廈人民商廈國際購物中心華聯商廈市中心 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拓客有效客戶歸屬該組內場人員接待。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】兩大方向：圍堵、追擊區域住宅小區、商業網點等全面拉網圍堵；市區商業、辦公中心與重點鄉鎮持續追擊；1-陌拜直拓2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】拓客方式：1、居民區：以小蜜蜂按每人250戶25、對社區進行派發，早中晚由檢察人員在群內發送集合照，安 排監督檢察人員2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂在城中商圈內進行派發（主要以華地、青果路、人民商廈、中山 公園為主），佩戴好綬帶，由檢察人員早 中晚在群內發送集合照，安排檢察人員4 名。3、周邊鄉鎮：重要節點花車、路演、巡展結合派單執行.外場階段工作安排5.10-5.302014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】拓客方式：1、居民區：以小蜜蜂按每人250戶對社區進行派發，早中晚由檢察人員在群內發送集合照，安 排監督檢察人員2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂26、在城中商圈內進行派發（主要以華地、青果路、人民商廈、中山 公園為主），佩戴好綬帶，由檢察人員早 中晚在群內發送集合照，安排檢察人員4 名。3、周邊鄉鎮：重要節點花車、路演、巡展結合派單執 行。4、寫字樓：寫字樓拓客：采用送鼠標墊、廣告筆、紙 巾盒的方式在上班高峰期（8:009:30）在寫字樓出入口集中派送，將項目單頁直 接隨同派送，引導領取客戶做電話登記。同時可以掃樓、駐點的方式深化派單。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】拓客方式：1、全市重點商圈：原住居民區每日派6名小蜜蜂，進行持續 性拓客，2名銷售監控。27、2、寫字樓：寫字樓拓客：采用送早餐、送報紙（登有 項目廣告的商報）的方式在上班高峰期（8:009:30）在寫字樓出入口集中派 送，將項目單頁直接隨同派送，引導領取 客戶做電話登記。同時可以掃樓、駐點的方式深化派單。3、周邊鄉鎮：重要節點花車、路演、巡展結合派單執 行。4、居民區：以小蜜蜂按每人250戶對社區進行派發，早中晚由檢察人員在群內發送集合照，安 排監督檢察人員2名。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】拓客實戰過程中計劃事項2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網28、：http:/，【唯一官網，謹防假冒】1、單頁設計新穎2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】通過對競品進行攔截，目標帶來精準客戶，實現有效客戶的積累計劃采用的競品攔截的方式：方式一：在競品售樓處門口和附件派單和拉客；方式二：通過抄寫競品客戶停留在外的車牌，通過機動車牌查到相應客戶 名單，然后再電話邀約；方式三：在競品售樓處門口樹立固定或者流動廣告牌，攔截競品售樓處來 訪客戶。2-競品攔截2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】采用方式29、：大量短信+CALL客，兩者同步進行。結合現場周末暖場活動，先短信后CALL客，每周末現場安排大型活動，互動性活動參與其中，增加客戶到達項目的意向度。目標未完成懲罰：延長工作時間直至完成CALL客來訪指標。3-短信+call客同步執行階段時間CALL客任務分解CALL客來訪（資源CALL客+派單留電）日均CALL 客來訪日均CALL 客目標（按 200進1計 算）第一階段5月10-16日225326400第二階段5月17-23日225326400第三階段5月24-30日300438600合計21天7502014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http30、:/，【唯一官網，謹防假冒】采用方式：每天晨會-傳達項目最新信息，洗腦，當天任務工作的安排與強調；每天晚會-當天工作情況總結，分析與回顧，對于表現突出給予獎勵，樹立標桿；對于不 符合要求給予懲罰。4-加強管理2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】企事業單位進入方式：活動工作搭臺+置業大講堂+員工幸福生活計劃+關鍵人物引薦企業推薦方式：1、食堂門口設展點咨詢；2、企業會議室專場推介會；3、企業活動嫁接，如相親會4、看房班車接送到售樓處現 場。5-企業推薦2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：10535278731、9【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】特殊渠道工作計劃“點”主要的政策：在合作期內，全面發動不同行業的人員，為項目輸導客戶，提升項目開盤前 的客戶積累，針對該類人員給予一定的額外激勵。跨行業的中間人物同區域內相關樓盤的銷售人員保險公司、汽車4S店等相關銷售行業的銷售人員相關協會（民營、私營）、商會的影響力人物6-全民營銷2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】拓客實戰過程中物料建議2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假32、冒】一：社區拓客地點：社區便利店物料：印刷10萬個塑料袋，免費送給各社區便利店。付出：大塑料袋0.28元/只，10萬只=2.8萬元。回報：輕松拓客進社區，精準客戶地點定位；長期多次給社區超市配送塑料 袋，達成良好關系，發展社區拓展聯系人，輕松擺放廣告展架、海報、廣告 物料。綜合評價：與單頁差不多的價格，額外增加了項目拓展客戶的橋梁。一個超 市1000只，2.8萬元實現100個社區迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，絕對的超高性價比派發。另外，要絕對相信各社區超市小老板的人際能力和 口碑相傳的能量。變招1：鄉、鎮、村的拓客，同樣可以嘗試。變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。雙水岸城央御湖奢裝33、豪宅2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】二：事業單位拓展地點：學校、醫院、銀行、郵局、行政辦公 大廳等單位物料：制作3萬支廣告筆，免費送給各單位。付出：大畫面廣告筆0.9元/只，3萬只=2.7萬元。回報：事業單位客戶是各房產項目主力客戶群中的績優股，但拓展 進入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一 筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。綜合評價：實質性的公關，費時費錢費人情，點滴的關懷彰顯企業 的匠心，讓最關注細節的人群發現你的存在，絕對對口、對胃、對 人情的妙法。變招：定制34、筆+作業本，與教委合作開展公益活動，所有學校師生送 去，如此公益活動能不引起轟動？2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】三：街邊小店地點：各條街道店鋪物料：制作鼠標墊1萬張、廣告扇2萬個，免費送給各店面付出：鼠標墊2元/張，廣告扇0.8元/個，合計3.6萬元回報：守店的小老板都很無聊，誰沒個電腦？鼠標墊也大多磨損嚴 重！不信你去各個店鋪瞧瞧。1萬張鼠標墊，橫掃1萬商鋪，長期覆 蓋1萬小老板，回報還不豐厚？什么？有的店里是大爺大媽？沒事，送個廣告扇，開店的都是識字的，一個扇子準要保存一個夏天。綜合評價：據不完全統計35、，各縣市項目購房群四成以上客戶都是個 體戶，迅速覆蓋三-四萬個商鋪，基本就是2-3個縣城的商業體量 了。每月定期去更換鼠標墊，更是可以做到感情的長久維系、信息 的特別呈現和溫柔的一刀又一刀。變招：寫字樓同樣適用。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】四：娛樂場所地點：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會 所、咖啡廳等物料：印刷2萬副撲克牌，各點定期派送付出：撲克牌1.5元/副，合計3萬元回報：每店送個20副，1000家絕對夠驚人了。每月送一次，沒事再 去消費消費，套套關系，實實在在的眾樂樂。綜合評價：摜蛋、斗地主、拖36、拉機，中國人人都會一點。上至五星 級酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費送來，必然是笑 臉相接。變招：適時舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】五：普通派單地點：街頭鬧市物料：印刷5萬個紙巾包，定點派發付出：紙巾包0.3元/包，合計1.5萬回報：以前是強行往別人手里塞單頁，現在別人笑臉來拿你手里的 小禮品。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽。綜合評價：派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告，具統計90%的 海報生命力只有5秒，紙巾包和海報幾乎差不多的價格，里外也有四 面37、可以設計做廣告，但卻可以讓可以長期持有，內裝6片紙巾，至少 可以讓客戶多看你廣告6次。來回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎 可以達到海報的30倍以上。變招：鬧市區擺放展架展臺，掃二維碼就送紙巾小禮品，絕對是微 信、微博營銷的利器。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】六：手推車地點：超市物料：印刷海報附在手推車上回報：通過超市手推車的包裝，將樓盤信息直觀的、大范圍的釋 放，并在短期內快速提升客戶的積累量，提高現場的來訪量。配合超市巡展點和超市手推車的包裝，吸引客戶至巡展點進行項目 咨詢，同時配合看房車提升商超客戶至38、項目的導入量。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】街邊海報派發：每周不同主題海報單頁派發，釋放最新信息。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】物料數量單價（元）小計帶logo紙巾包500000.315000帶logo的扇子200000.816000帶logo的撲克牌200001.530000帶logo的鼠標墊10000220000帶logo的廣告筆300000.927000帶logo的塑料袋1000000.2828000帶logo的紙巾盒100002.525000一次性紙杯50000超市手推車未定單頁750000拓客物料匯總建議2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】線上召喚，線下撒網；外場拓客，贏在執行！總結：2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】THANKS！